聚劃算如何才能劃算

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1、聚劃算如何才能劃算核心提示：聚劃算是很多淘寶賣家推廣的常用手段。但是加入聚劃算你劃算了沒有？很多賣家往往會讓買家劃算了，細節(jié)卻收效甚微。網店網小編在此以一個具體事例分析一下如何做好聚劃算。聚劃算是很多淘寶賣家推廣的常用手段。但是加入聚劃算你劃算了沒有？很多賣家往往會讓買家劃算了，細節(jié)卻收效甚微。網店網小編在此以一個具體事例分析一下如何做好聚劃算。聚劃算賣家心得總結：忙了一周后，現在有點時間來寫點心得啦，希望和親們一起分享哦。我們店鋪參加的聚劃算是9月2號的，首先要感謝聚小二們給我們排了一個好日子，9月2號剛好是周五，接下來的周六周日聚劃算產

2、品是不變化的，所以說我們就有3天的展示時間咯。我想給我們排在周五除了產品性價比高以外，一個重要原因是我們的庫存量較大，我們報的是8000套廚房套刀。如果展示了3天，你報的產品只有1000多套，那不是浪費資源嘛，所以說庫存是一個很重要的因素哦！不怕沒人買就怕不夠賣呀。先上圖吧，看下活動幾天的流量。9月2號當天，流量高達78310，3號和4號的流量也有23694和38516，哈哈，是平時的15倍哦。我們參加的8000套第一天就賣了將近5000套，根據買家的羊群心理效應，后面兩天余下的3000套也被一搶而空，4號下午3點就全部搶完啦，很多買家看見

3、賣完了，還在詢問客服呢。除了庫存大之外，被聚劃算選上的另一個重要因素就是報名的產品一定要性價比很高哦。我們這次選的產品除了價格上打折幅度很大以外，本身這個產品就是店鋪中的熱銷品，而且買家評價、口碑都很好，評分為4.8分。買家的評價對后期人群的購買力影響是很大的，這個我們深有體會啊。我們8月份也參加了一次聚劃算，產品庫存很大，折扣也很低，但是買家的評價不太好，所以導致總體的銷量沒有達到預期效果。所以大家在選擇產品的時候，一定要選擇庫存大、銷量好、評價高的產品，這樣不僅被小二選上的可能性大，如果選上了銷量也會好。這次參加聚劃算雖然我們準備的比較

4、充分，但后面也出現了一些問題，看我們是如何一一來化解的吧。大家都知道，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務，公司內部總會存在一些阻力，特別是對我們這種有300多年歷史的線下知名品牌來說更是如此。這次我們參加的產品是廚房6件套刀，全國統(tǒng)一標示價是248，這次聚劃算的價格是89元，折扣達到了3.5折。線下的經銷商看到我們的價格后很生氣哦！紛紛在公司群里質問，要求我們取消聚劃算活動，不過好在我們向他們做出解釋，其實參加聚劃算也是增加品牌知名度以及店鋪流量，還促進線下的銷售。就算虧錢也當是給品牌打廣告了，O(∩_∩)O哈哈~，群里頓時hold住了。。。這次的事情也算

5、是線上線下銷售體系一個比較正面的沖突吧。好在現在我們有了網絡專供款，以后我們參加這種大促也會盡量使用網絡專供款。如果您也是線下品牌的話，價格這個因素可是要好好把握的哦。說完了價格，我們就要來說說貨源咯。其實這次我們還是很險的，差點就要受到聚劃算的違規(guī)懲罰了，好在最后都化險為夷啦，長嘆了一口氣啊，為什么這么說呢？且聽我慢慢說哦。照理說我們是生產廠家，貨源應該沒問題的，都是可以控制的，不像代加工的，中間環(huán)節(jié)較多。我們的流程是從總倉下單發(fā)貨，之前報聚劃算的時候，分管商品的主管說貨物數量不用擔心，貨有的。既然主管都這樣說了，我們也就放心的報名啦，報

6、8000套預計可以賣5000套，因為物流部的人沒有想到聚劃算一天之內會賣出這么多，這次想3天的時候賣5000套應該差不多的，所以我們先拉了3000套去我們電子商務倉，讓倉庫提前包裝，后面的5000套倉庫負責人說后面會陸續(xù)送到。沒想到這次銷量這么好，貨都賣完了，倉庫提前包的3000套2天內都發(fā)完了，后面沒貨發(fā)啦！腫么辦？我們深知違反聚劃算規(guī)則的嚴重后果，這次就是沒貨也要變出貨來，我們不要被拉入聚劃算黑名單！好在后來化險為夷，我們在全國各地緊急調貨，終于在最后一天將貨物發(fā)完。這就給大家提個醒哦，如果你活動報了多少就要備多少的貨，千萬不要存在僥幸

7、心理哦，貨只能多不能少，如果買家投訴維權那就要被拉入聚劃算黑名單咯。前面的貨源導致發(fā)貨慢的問題直接給我們的客服和倉庫帶來了很多的壓力，因為遲遲沒發(fā)貨，很多心急的買家就不停的催單，好說話的買家表示能理解可以在等幾天，沖動消費型的看見沒發(fā)貨就直接申請退款了，還有的買家態(tài)度很惡劣，一直催單，這樣的買家客服是最難溝通的?；顒咏Y束后我們客服設置了自動回復，“親們您好，由于聚劃算發(fā)貨量巨大，我們倉庫也在加班加點的發(fā)貨，請您不要催單哦，我們會在一周內全部發(fā)完的。如果您收到貨后滿意的話請給我們5分評價哦，截圖給客服會送您5元店鋪優(yōu)惠券的哦?！币环矫孀詣踊貜?/p>

8、可以減少買家的詢問量，減輕客服的在線接待壓力，另一方面，通過優(yōu)惠券的形式至少可以保證我們在這次活動中店鋪DSR分丟的少一點，特別是賣家的發(fā)貨速度一欄，不能低于4.6分，這個門檻突