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《知識會銷開創(chuàng)保健品會銷新模式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、傳統(tǒng)會銷中一個專家和一套幻燈的營銷模式已經(jīng)沒有了可信度知識營銷必將成為會銷主流！歡迎單獨聯(lián)系：靳偉0531--8266616718653147812qq：2621884648尊敬的會議服務(wù)營銷同行們：您好，很高興認識您。山東康佳生物科技有限公司成立于1994年，總部在山東濟南，至今已有18年歷史，在山東17地市均有自己的子公司?，F(xiàn)是山東省保健科技協(xié)會副理事單位、山東衛(wèi)生保健協(xié)會副會長單位。在保健品市場競爭日益激烈的今天，許多同行對保健品的營銷工作出現(xiàn)迷茫狀態(tài)。我個人認為這是保健品行業(yè)長期無序競爭導致的惡果，消費者對保
2、健品行業(yè)的信任度降低。同時隨著老年人文化水平的提高、健康知識的普及，消費者人云亦云的觀點開始轉(zhuǎn)變，看書學習的習慣增加。綜合多種因素，老年人理性消費成為必然，通過簡單的一堂專家課沖動消費的現(xiàn)象不再存在。但隨著老齡化程度加劇，整體保健品需求反而增加。在“亂世”之中，我們只要解決理念認可、信任度問題，保健品營銷將會脫穎而出?？导涯Ｊ?--知識會銷將給您指明保健品會銷新方向。什么是知識營銷通過“五會組合”有效完成理念教育、產(chǎn)品銷售、業(yè)績提升等目標（五會：1次啟動會，收集資源；3次讀書+體驗會，了解客情、教育顧客、驗證產(chǎn)品；1
3、次銷售會。）什么是知識營銷：用正規(guī)書本教材，帶領(lǐng)顧客學習正確的健康與疾病知識，從而達到顧客根據(jù)課本病理主動選擇健康品的目的。隨著消費者知識水平的提高（現(xiàn)在50、60歲的老人，和多年前的顧客知識水平不一樣了），健康知識的普及，消費環(huán)境的改善，大家都會更多的問個為什么？而他們又往往一知半解，往往聽某某專家說過、某某報紙登過為話題，所以保健品大夫單靠一張嘴很難打動這部分消費者，況且顧客還會有先入為主的思想（你們就是賣產(chǎn)品的）。用正規(guī)書本對顧客教育，即使他們以前看過不同的報道，也會相信書本。引導按書本的理念選擇健康品，顧客自
4、愿選擇的概率會提高。讀書學習增加顧客轉(zhuǎn)介信心、減少顧客轉(zhuǎn)介障礙，可以對朋友講：書上寫的。整體提高顧客銷售、顧客轉(zhuǎn)介、資源收集等會銷核心環(huán)節(jié)的競爭力。知識會銷五會模式有效解決了目前會銷中六大難題：1、資源收集：資源收集是會銷共同的難題，新顧客進不來，何談賣貨？康佳福知識會銷中的啟動會，借助國家“公民健康素養(yǎng)教育促進行動”，響應(yīng)落實“國家科技部十一五計劃支撐項目-----代謝綜合征”的宣講，有高度、有可信度。再輔以“百萬援助”的活動，具有吸引力。通過簡單地發(fā)通知單，即可把顧客召集起來。有效解決資源收集問題。2、資源整合有
5、的代理商有大量的顧客資源，但每個顧客購買產(chǎn)品單一，或者代理商只是單一品牌運作，顧客購買力浪費?，F(xiàn)在老年人健康意識提高，眾多老年人同時服用多個產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床唤o老顧客多提供幾個產(chǎn)品呢？康佳福的介入，是您提升老顧客購買力的最佳平臺。3、新顧客開單率：康佳福是山東省公民健康素養(yǎng)教育工程辦公室的推薦推薦的防治代謝綜合征產(chǎn)品。代謝綜合征是國家課題，中央媒體、地方媒體都在宣講，而且有眾多正規(guī)書籍。代謝綜合征主要判斷標準就是：高血壓、高血脂、高血糖、高腰圍等，目標人群廣，賣點明確。我們帶領(lǐng)顧客統(tǒng)一學習《代謝綜合征》書籍，讓顧客詳
6、細了解心腦血管疾病、糖尿病、脂肪肝發(fā)病原因以及防治方法。書中講的防治要求和康佳福完全吻合。包括檢測項目，也按課本要求檢測。顧客再通過讀書學習之后，對康佳福的認可度很高。比傳統(tǒng)會銷一個專家、幾張幻燈的講座方式可信度增加。4、新員工成長與員工日常工作監(jiān)控知識會銷五會模式，按步驟開展，每月2—3輪，解決了員工工作方向。新員工按要求發(fā)單、參會、篩選、邀會、銷售、回款等。每日目標明確，工作有內(nèi)容。包括老員工也按活動日程，容易監(jiān)控、考核。5、顧客單產(chǎn)業(yè)績提升。顧客的需求是多樣性的，購買康佳福的顧客，我們再提供健康組合，購買貴公司
7、其他產(chǎn)品，提升單產(chǎn)。6、持續(xù)發(fā)展：在已購買康佳福的顧客比較集中的社區(qū)，反復開展讀書、銷售，利用顧客口碑宣講，讓顧客感染顧客，形成區(qū)域品牌價值最大化。結(jié)合康佳18年成長經(jīng)歷，特把“康佳特色”介紹給您，希望有所借鑒。一、康佳產(chǎn)品特色：目前主營產(chǎn)品1：康佳?？蝶溎z囊a、出身專業(yè)，而且迎合國家政策。該產(chǎn)品是亞洲生命健康研究中心研制的國際專利，它是在2005年世界衛(wèi)生組織倡導的醫(yī)學新概念------“代謝綜合征”理論指導下應(yīng)運而生的。日本在幾年前就很好的利用了這醫(yī)學理念，并已取得舉世震驚的效果-----世界長壽國之一、心腦血管
8、疾病發(fā)病率最低國家。中國也把“代謝綜合征”列為“國家十一五”科技計劃支撐項目，而且全國宣講，國家中央新聞、北京科教頻道、省市新聞媒體等都在積極宣傳代謝綜合征理念，并且國家出版了正規(guī)的代謝綜合征書籍等資料，可以說代謝綜合征理念師出有名，順應(yīng)了國家政策。b、可視化效果，立桿見影：康佳福康麥膠囊根據(jù)“代謝綜合征”理念，提出“臟器健康才是真健康”的觀點
