常德卷煙廠業(yè)務拓展策略研究

《常德卷煙廠業(yè)務拓展策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、工商管理碩士學位論文1．1選題背景與意義第1章緒論1．1．1選題背景常德卷煙廠創(chuàng)辦于1951年，經(jīng)過五十多年的努力，特別是九十年代中期成功推出“莢蓉王”品牌高檔卷煙后，企業(yè)得到飛速發(fā)展。目前是全國煙草行業(yè)重點骨干企業(yè)。2003年“莢蓉王”煙單品牌創(chuàng)造稅利40多億元，約占湖南年度財政收入的1／10。稅金利潤總額在行業(yè)內(nèi)排名第五。2004年，實現(xiàn)銷售收入110億元，實現(xiàn)稅金利潤總額77億元，坐穩(wěn)行業(yè)排名第5位。2003年11月，常德卷煙廠確定了未來幾年的戰(zhàn)略思路和發(fā)展目標：抓住煙草行業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的機遇，實施歸核化戰(zhàn)略，按照“一體兩翼”的

2、戰(zhàn)略思路，構(gòu)筑企業(yè)、行業(yè)先鋒的強勢體態(tài)，創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的兩翼支撐，實現(xiàn)“223l”發(fā)展目標。即：“十一五”末期，企業(yè)卷煙品牌規(guī)模達到200萬箱以上，年度收入達到200億元以上、年度利潤達到30億元以上、爭取進入國際煙草一流企業(yè)。表1．1常德卷煙廠近年來產(chǎn)品銷售數(shù)量和收入情況表年度銷售量(萬箱)銷售收入(萬元)199070．26116839199173．80I36667199270．16148132199370．89159250199469．31149622199568．22177237199667．7527705719976

3、8．45305i22199867．88344892199967．89390015200072．82436609200178．84518465200280．54607415200385．5l8265522004131．681103934數(shù)據(jù)來源：煙草系統(tǒng)統(tǒng)計年搬童堡童堡￡些絲塹星篁墮塹童雖然近年來企業(yè)得到了高速發(fā)展，2004年產(chǎn)銷規(guī)模也達到132萬箱，但相對全國3748萬箱的產(chǎn)銷量，仍只占全國的1／30，距離企業(yè)提出的“十一五期術實現(xiàn)200萬大箱以上的品牌規(guī)模，200億元以上的品牌年度收入，30億元以上的年度的利潤，力爭進入行業(yè)一流”

4、的目標仍在較大差距，因此，常德卷煙廠有著進一步擴張的迫切需求。1．1．2研究意義中國煙草業(yè)近年來快速發(fā)展，但繁榮的光環(huán)也掩蓋了中國煙草業(yè)的很多弊病，行政干預、市場區(qū)域分割，生產(chǎn)重復建設、水平低下，產(chǎn)品品牌分散、市場集中度低，生產(chǎn)計劃剛性分配、資源配置不合理，存在種種問題，中國煙草業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)?。為應對這種挑戰(zhàn)，中國的煙草行業(yè)已從2003下半年開始采取系列的措旋轉(zhuǎn)變體制，逐步打破地方封鎖，形成全國統(tǒng)一的卷煙市場，通過市場競爭重新配置資源，提高市場的集中度，產(chǎn)生一批優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌，重新整合中國煙草業(yè)。因此，中國煙草業(yè)將面臨一次重

5、大調(diào)整。顯然，眼前正是中國卷煙工業(yè)企業(yè)擴張的好時機，也很可能是中國卷煙市場面向國際煙草商放開前的最后～次市場重新瓜分的機會，面對眼前難得的擴張機會，常德卷煙廠如何進行擴張戰(zhàn)略定位?怎樣選擇擴張道路?在擴張中如何解決做大與做強的關系?這關系到常德卷煙廠未來發(fā)展。因此，利用所學理論知識，深入分析常德卷煙廠的競爭環(huán)境，認真研究競爭對手，找準目標，抓住關鍵因素，提高企業(yè)的核心競爭力，制定擴張策略具有很大的現(xiàn)實意義。1．2文獻綜述1．2．1國外戰(zhàn)略管理研究綜述1．2．1．1戰(zhàn)略管理的定義及其重要性在企業(yè)管理領域，戰(zhàn)略管理的定義是：“企業(yè)確定其

6、使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實施，在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程”。從靜態(tài)的角度看，戰(zhàn)略是一個機構(gòu)和外部環(huán)境配合的體現(xiàn)。從動態(tài)的角度看，戰(zhàn)略是川流不息決策群的規(guī)范。川流不息是要保證在時而恒變、時而劇變的環(huán)境中保持順勢而行、有效益地執(zhí)行政略，即至高層次的目的。關于戰(zhàn)略管理的文獻記載可以追溯到20世紀60年中期，但關于軍事戰(zhàn)略的記載比戰(zhàn)略管理出現(xiàn)得更早(Barry&Elmes，1997；Bates&Eldridge，1980；Cha

7、ndler．G’lueck，1980；Hill&Jones，2001；Hodgetts，1985；Jr．1962；Lewis1999a；常德卷煙廠業(yè)務拓展策略研究雖然近年來企業(yè)得到了高速發(fā)展，2004年產(chǎn)銷規(guī)模也達到132萬箱，但相對全國3748月箱的產(chǎn)銷量，仍只占全國的1／30，距離企業(yè)提出的“十一血期末實現(xiàn)200萬大箱以上的品牌規(guī)模，200億元以上：的品牌年度收入，30億元以上的年度的利潤，力爭進入行業(yè)一流”的目標仍在較大差距，因此，常德卷煙廠有著進一步擴張的迫切需求。1．1．2研究意義中國煙草業(yè)近年來快速發(fā)展，但繁榮的光環(huán)也掩

8、蓋了中國煙草業(yè)的很多弊病，行政干預、市場區(qū)域分割，生產(chǎn)重復建設、水平低下，產(chǎn)品品牌分散、市場集中度低，生產(chǎn)計劃剛性分配、資源配置不合理，存在種種問題，中國煙草業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)?。為應對這種挑戰(zhàn)，中國的煙草行業(yè)已從2003下半年開始采取