聯(lián)想集團最新網(wǎng)絡營銷的分析

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1、...頁眉安徽財貿職業(yè)學院畢業(yè)論文學號G1121298姓名余杰班級電商1101指導教師濮光寧論文題目淺談聯(lián)想集團網(wǎng)絡營銷策略....頁腳...頁眉淺談聯(lián)想集團網(wǎng)絡營銷策略摘要：21世紀網(wǎng)絡營銷已成為營銷發(fā)展的必然趨勢。聯(lián)想集團開展電子商務近十年，網(wǎng)絡營銷是提高企業(yè)競爭力、開發(fā)網(wǎng)絡市場以及與國際接軌的必經之路。聯(lián)想迅猛的發(fā)展勢頭引起了國際電腦界的廣泛關注，但面對跨國公司的大舉入侵(戴爾的網(wǎng)絡直銷)，聯(lián)想為了鞏固自身在國內電腦老大的地位，必然需要相應的網(wǎng)絡營銷策略來應對。本文首先介紹了聯(lián)想集團發(fā)展現(xiàn)狀，分析了聯(lián)想集團網(wǎng)

2、絡營銷策略，闡述了網(wǎng)絡營銷渠道依然存在的問題，最后討論了聯(lián)想集團網(wǎng)絡營銷策略未來發(fā)展的思路與對策，使其在日益激烈競爭的社會中更好的適應外部壞境的沖擊，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，通過各方面的的加強和完善，為聯(lián)想集團網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間。關鍵詞：聯(lián)想、電子商務、網(wǎng)絡營銷、問題、發(fā)展1.聯(lián)想集團的發(fā)展現(xiàn)狀當今世界經濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展。20世紀90年代初,Internet的飛速發(fā)展在全球范圍內掀起了互聯(lián)網(wǎng)應用熱潮,網(wǎng)絡成為新的商業(yè)環(huán)境。網(wǎng)上購物的迅猛發(fā)展，正在打破舊的商業(yè)習慣，

3、創(chuàng)造新的各種機會世界各大企業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)提供信息服務和拓展公司業(yè)務范圍，并且按照互聯(lián)網(wǎng)的特點積極改組企業(yè)內部結構和探索新的營銷管理方法。在這種情況下網(wǎng)絡營銷應運而生，而一些不不知名的企業(yè)也迅速走上了時代的舞臺，網(wǎng)絡營銷成為時代的新寵兒。在這種形式下聯(lián)想（Lenove）正一步步坐向國際的大舞臺。聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，到今天已經發(fā)展成為全球領先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。從1997年以來蟬聯(lián)中國國內市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC），20

4、12年營業(yè)額達到340億元，2013年第二季(即4至6月)，聯(lián)想電腦的市場份額達16.7％（數(shù)據(jù)來源：IDC），聯(lián)想個人電腦全球市場份額躍居第一。....頁腳...頁眉聯(lián)想集團于1994年在香港上市（股份編號992）。一個以從11名員工、20萬元人民幣（2.5萬美元）貸款起家，歷經20余年時間，成為一個我國IT行業(yè)的先鋒并走向全球。這個年出口創(chuàng)匯超過數(shù)千萬美元、擁有20多個海外分公司、累計盈利數(shù)億元的跨國橫向經營計算機集團，這在計算機發(fā)展起步較晚，相關產業(yè)落后的我國真正算是一個奇跡。目前聯(lián)想電腦的PC產量在亞太地區(qū)

5、的銷售量第一，在全球排在第二。2.聯(lián)想集團的網(wǎng)絡營銷策略2.1網(wǎng)站定位和結構聯(lián)想網(wǎng)站的頁面簡潔，沒有多余的東西，最上面就是醒目的“l(fā)enovo聯(lián)想”的標志。很好的突出了聯(lián)想。在左上角和左邊的是人性化的搜索，首頁上面都是導航部分。左下角是聯(lián)想的新聞中心。中間和右邊部分為其宣傳部分。并且?guī)追麄鲌D也是非常的具有代表性。不僅僅代表了聯(lián)想的產品特色，還代表了聯(lián)想的網(wǎng)絡營銷計劃，以及聯(lián)想的經營思想和文化。無論是主頁還是子頁，聯(lián)想的網(wǎng)站設計都是以簡潔人性化為前提。“頻道”式網(wǎng)頁設計配合獨特的頻道旋鈕，使得鏈接更加平易近人，能夠

6、方便尋找和瀏覽所需要的網(wǎng)上服務和內容。對現(xiàn)在的人而言最不想的就是“上網(wǎng)不易、操作復雜、內容難尋”。而聯(lián)想看到了這一點，使其人性化，這便是聯(lián)想的網(wǎng)絡營銷的第一大要點。2.2聯(lián)想的網(wǎng)絡宣傳搜索引擎營銷是一種成本最低，最有效的營銷手段。人們上網(wǎng)查找信息大部分都是通過搜索引擎，只要網(wǎng)站能夠在搜索引擎取得較好的關鍵詞排名，客戶就會最先點擊你的網(wǎng)站。而在搜索引擎營銷中最重要的就是搜索引擎優(yōu)化。而聯(lián)想在這一點上就做的比較好，在PC界四大巨頭的搜索引擎排名上，聯(lián)想位居第二。網(wǎng)絡媒體廣告。在網(wǎng)絡媒體廣告的投放上聯(lián)想也做了很好的考察，

7、使網(wǎng)絡廣告做到細分性和準確性。而這種細分和準確就很好的給聯(lián)想帶來了“香飄十里”的效果，收益頗豐。聯(lián)想公司80%以上的定單是從網(wǎng)上獲得。2.3聯(lián)想的“親情營銷”聯(lián)想的”親情營銷”中還包含著“事件營銷”。所謂事件營銷，即是企業(yè)利用這些事件的社會專注度，把自己和事件進行某種關聯(lián)和捆綁，從而在媒體報道與消費者參與事件的時候，達到提升企業(yè)形象以及銷售產品的目的。04年聯(lián)想成為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金

8、和技術上的支持。....頁腳...頁眉2007年6月2日聯(lián)想集團在井岡山啟動了2007年的奧運聯(lián)想千縣行活動。以更加豐富多彩的奧運主題廣場體驗活動在全國1500個左右的縣鎮(zhèn)地區(qū)展開，直接影響600余萬人。2007年6月23日聯(lián)想集團在北京啟動了奧運火炬手、護跑手全國公開選拔活動，與此同步，聯(lián)想集團火炬巡展、全國店面以及官方網(wǎng)站等一系列火炬整合傳播計劃正式發(fā)布