樂友孕嬰童公司營(yíng)銷策略研究

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1、＞為交乂＃ＮＧＮＩＶＥＲＳＩＴＹＳＯＵＴＨＷＥＳＴＪＩＡＯＴＯＵ碩ｉ學(xué)位論文Ｍ乂ＳＴＥＲＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ論文題目：樂友孕嬰童公司營(yíng)銷策略研究工商管理碩去專業(yè)學(xué)位學(xué)位類別：工商管理學(xué)科專業(yè)；２０１３級(jí)：年級(jí)硏究生；胡先紅指導(dǎo)教師；２０１６年９月國(guó)內(nèi)圖書分類號(hào)：Ｆ２７２．３密級(jí)：公開國(guó)際圖書分類號(hào)：西南交通大學(xué)研究生學(xué)位論文樂友毎嬰章公司營(yíng)銷策略研巧年級(jí)２０１３姓名朗先紅申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別主題專業(yè)工

2、商管理指導(dǎo)老師高增安二零一六年九月走日＊ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：Ｆ２７２．３Ｕ．Ｄ．Ｃ：ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｇｙＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅＴｈｅｓｉｓＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＴＨＥＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＯＦＬＥＹＯＵＣＯＭＰＡＮＹＧｒａｄｅ：２０１３Ｃａｎｄｉｄａｔｅ：ＨｕＸｉａｎｈｏｎｇＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｇｒｅｅＡｐｐｌｉｅｄｆｏｒ：ＭａｓｔｅｒＳｅｃｉａｌｉｔ：Ｂｕｓｉｎｅ泌ａ

3、ｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｐｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＧａｏＺｅｎｇａｎＳｅ．７２０１６ｐ，西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部ｎ或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)西南交通大學(xué)可１＾＞１將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)巧檢索，可料采用影印。、縮印或掃描等復(fù)印手段保存和匯編本學(xué)位論文本學(xué)位論文屬于１．．保密口，＾年解密后適用本授權(quán)書；２．不保墻＾使用本授權(quán)書。

4、＂＂（請(qǐng)?jiān)冢咨戏娇騼?nèi)打Ｖ）■？■、—學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)老師簽備曰期‘曰期：：切化＇（呼叫西南交通大學(xué)碩±學(xué)位論文主要工作（貢獻(xiàn)）聲明本人在學(xué)位論文中所做的主要工作或貢獻(xiàn)如下：基于４Ｒ理論運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)母嬰零售企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索和研究。在撰寫期間對(duì)該企業(yè)和該行業(yè)做了大量調(diào)研，査閱了很多報(bào)告和文獻(xiàn)，在廣度和深度上深入了解。，因此文中的研究是基于事實(shí)的思考本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研巧工作所得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，

5、本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研巧做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中作了明確說明。一本人完全了解違反上述聲明所引起的切法律責(zé)任將由本人承擔(dān)。＂學(xué)位論文作者簽名５＾１：＾ｂ、、?。苍黄冢旱A(chǔ)｜＾西南交通大學(xué)碩±研究生學(xué)位論文第Ｉ頁(yè)摘要樂友孕嬰童連鎖企業(yè)成立于２０００年，在蘊(yùn)藏巨大商機(jī)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的母嬰行業(yè)深耕１６年，在全國(guó)。然而，，已發(fā)展為中國(guó)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的零售品牌有４００多家直營(yíng)店自２—０１３年起，它的増長(zhǎng)卻有所停滯，遇到了眾多困擾其發(fā)展的挑戰(zhàn)和問題

6、母嬰電商的飛速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)零售業(yè)，也影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，生育大潮催熱母嬰用品產(chǎn)業(yè)，然而胳管缺失又導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)假冒偽劣亂象叢生，本文就樂友孕嬰童公司在內(nèi)憂外患中如何通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型展開研究。一本文首先在第章從政策、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求Ｈ個(gè)方面簡(jiǎn)要的介紹了選題背景，并闡述了研巧的目的及意義；然后在第二章列舉相關(guān)營(yíng)銷理論為本文營(yíng)銷策略的提出提供理論依據(jù)。其次在第Ｈ章依次運(yùn)用ＰＥＳＴ分析工具和波特五力模型對(duì)樂友的外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行逐一分析，系統(tǒng)研究了國(guó)家宏觀環(huán)境及當(dāng)前母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

7、現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；ＳＴＰ營(yíng)銷分接著在第四章運(yùn)用析工具對(duì)樂友的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)掘樂友現(xiàn)行營(yíng)銷策略中的問題所在，并找出原因。在多維度分析樂友內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，運(yùn)用ＳＷＯＴ分析法總結(jié)了樂友當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。最后在第五章基于前文的分析及在樂友新營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)原則和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，４Ｒ提出最適合樂友孕嬰童公司的營(yíng)銷策略，從關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)四個(gè)方面對(duì)品牌、產(chǎn)品、用戶、渠道及整個(gè)樂友價(jià)值鏈進(jìn)行了全新改造，四個(gè)策略相輔相成，相得益彰。在第六章通過技術(shù)、人力資源、信息安全、供應(yīng)鏈等保障

8、措施為樂友４Ｒ營(yíng)銷策略的實(shí)施保駕護(hù)航。４Ｒ營(yíng)銷策略對(duì)促進(jìn)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)范健康的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。關(guān)鍵詞：母嬰用品零售業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)＋；大數(shù)據(jù)：全渠道：營(yíng)銷策略西南交通大學(xué)碩±研究生學(xué)位論文第Ｍ頁(yè)Ａｂｓｔｒａｄ；ＬｅＹｏｕｃｈａｉｎｗａｓｆｏｕｎｄｅｄｉｎ２０００，ｗｈｉｃｈｈａｓｄｅｖｅｌ