民生銀行碧浪園小區(qū)社區(qū)銀行營銷方案研究

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1、乂連穗大‘爹ＤＡＬＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳ冒級工商薑理損±享恆巧文ＥＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ民生銀巧碧狼園小區(qū)社區(qū)銀巧營銷方案研究ＥＭＢＡ學(xué)科專業(yè)鄒巧河作者姓名李延胃教授指導(dǎo)教師＿＿＿２０１６年６月４曰答辯日期—＿專業(yè)學(xué)位碩±學(xué)位論文民生銀行碧浪園小區(qū)社區(qū)銀行營銷方案研究Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ化ｅｍａｒｋｅｔｉｎｒｏｅｃｔｏｆＢｉｌａｎｕａｎｃｏｍｍｕｎｉｔｂａｎｋｇｐｊｇｙｙｏｆＭｉｎｓｈｅｎＢａｎｋｉｎＣｏｒｏｒａｔｉｏｎｇｇｐ：鄒積河作者姓名、專業(yè)：

2、ＥＭＢＡ學(xué)科學(xué)號：Ｅ１２１１００４指導(dǎo)教師：李延喜元成日期：２０１６．３．８乂金巧義乂緣ＤｌａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｏｇｙ大連理工大學(xué)學(xué)位論文獨創(chuàng)性聲明，作者鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進行研究工作所取得的成果。盡我所知，，除文中已經(jīng)注明引用內(nèi)容和致謝的地方外本論文不包含其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含其他已申請學(xué)位或其他用途使用過的成果一。與我同工作的同志對本研究所做的貢獻均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。學(xué)似侖文題目：

3、務(wù)畫絡(luò)寺堯後田小２為嗎邊辯走套＾若作者簽名：扛日期：＞＾／＾年ｆ月作曰大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩十學(xué)位論文摘要本文首先介紹了論文的研究意義，、目的、方法及思路也對目前國內(nèi)外關(guān)于社區(qū)銀行的相關(guān)文獻進行了概述，。其次，文章選取民生銀行大連分行碧浪園社區(qū)銀行作為案例介紹了我國社區(qū)銀行的起源，也對比了同業(yè)社區(qū)銀行發(fā)展的情況，鎖定了國內(nèi)社區(qū)銀行的市場定位，并且分析了我國發(fā)展社區(qū)銀行的原因。隨后，本文對民生銀行大連分行碧浪園社區(qū)銀行作的現(xiàn)狀進行了詳細的分析，包括金融資產(chǎn)情況、儲蓄存款情況、理財銷售情況、其他業(yè)務(wù)開展情況、和具體營銷問題的分析，。第Ｈ本文介紹了民生銀行大

4、連分行碧浪園社區(qū)銀行的營銷方案，并說明了碧浪園社區(qū)銀行從選址、客戶類型分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計一、活動營銷方案到風(fēng)險控制手段等的些具體環(huán)節(jié)。筆者對比了民生銀行大連分行與同業(yè)競爭者的優(yōu)勢和劣勢，分析出民生銀行在營銷方面的切入點，并且對推動社區(qū)銀行發(fā)展的策略進行了分析。通過對碧浪園社區(qū)銀行具體環(huán)節(jié)的分析，也從本質(zhì)上反映了碧浪園社區(qū)銀行的營銷方式，即（＾＾依托于物業(yè)，深入一些親子活動社區(qū)為敲口磚，通過承辦、健康講座、各個類型的主題活動等方式，拉近，與社區(qū)居民的距離把營銷工作融合進居民的生活中，進而拓展固有的客戶群體，。最后本文指出在碧浪園社區(qū)銀行整個營銷過程中，零售業(yè)務(wù)是社

5、區(qū)銀行功能的重頭，其中攬儲又是銀行最直接的述求。因民生銀行是全國股份制銀行中活期存款占比較低的銀行之一一，社區(qū)銀行的發(fā)展可Ｗ有效為民生銀行解決送困境。但是Ｗ碧浪園社區(qū)銀行目前的一營銷情況來看，儲蓄的占比極低，，為分行貢獻的利澗就少之又少，，。究其原因第由于碧浪園社區(qū)銀行消費貸目前營銷力度不夠。第二，由于碧浪園社區(qū)銀行成立的時間較短，客戶的拓展廣度還不夠，客戶群體范圍不夠?qū)挕５谕?，自身產(chǎn)品的設(shè)計存在缺陷。因此在碧浪園社區(qū)銀行未來的發(fā)展中，除了強化金融服務(wù)和生活服務(wù)的深度融合，還要，發(fā)揮社區(qū)銀行直接貼近客戶生活與生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，著力強化交叉銷售推動社區(qū)銀行發(fā)展成為深

6、化財富管理、移動金融與電子銀行、小微企業(yè)等戰(zhàn)略重點業(yè)務(wù)的營銷前置平臺。本文的研究結(jié)果表明民生銀行大連分行碧浪園社區(qū)銀行的營銷方案通過市場的實際考驗，在金飄資產(chǎn)的營銷方面取得了可喜的成果，但是仍然存在有待提高的地方。這一研究結(jié)論對民生銀行調(diào)整本行市場結(jié)構(gòu)，進而保證整個民生銀，提高社區(qū)銀行的地位行Ｗ健康良好的勢態(tài)持續(xù)性發(fā)展具有重要的理論和實踐意義。關(guān)鍵詞：社區(qū)銀行；營銷方案；碧浪園社區(qū)銀行Ｉ－生銀行楚浪闊小區(qū)社區(qū)銀行營銷方案民ｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｒｏｅｃｔｏｆＢｉｌａｎｕａｎｃｏｍｍｕｎｉｔｂａｎｋｏｆｇｐｊｇｙｙ

7、ＭｉｎｓｈｅｎＢａｎｋｉｎＣｏｒｏｒａｔｉｏｎｇｇｐＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｉｓｐａｐｅｒｆｉｒｓｔｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ，ｐｕｒｐｏｓｅ，ｍｅｔｈｏｄｓａｎｄｉｄｅａｓ，ｂｕｔａｓｏｏｔｅｃｕｒｒｅｎｔｏｍｅｓｔｃａｎｄｒｅｎｒｅｅｖａｎｔｔｅｒａｔｕｒｅｏ打ｃｏｍｍｕｎｔａｎｋｓａｒｅｌｎｈｄｉ