電商平臺(tái)移動(dòng)端的服裝品類營(yíng)銷策略研究

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1、ZSTUZhejiangSci-TechUniversity碩士專業(yè)學(xué)位論文ProfessionalMaster’sThesis中文論文題目:電商平臺(tái)移動(dòng)端的服裝品類營(yíng)銷策略研究英文論文題目：MarketingStrategyResearchfortheClothingCategoryonMobileTerminalofE-commercePlatform專業(yè)學(xué)位類別：藝術(shù)碩士專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域：藝術(shù)設(shè)計(jì)作者姓名：陸婷婷指導(dǎo)教師：任力完成日期：2016年1月15日浙江理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)

2、注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果，也不包含為獲得浙江理工大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解浙江理工大學(xué)有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交本論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)浙江理工大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索和傳播，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書）浙江理工大學(xué)藝術(shù)碩士專業(yè)學(xué)位論文摘要隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的逐年增加

3、，移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)不可擋，而服裝移動(dòng)電商的發(fā)展已經(jīng)受到服裝品牌和電子商務(wù)平臺(tái)的共同推動(dòng)。本文是從電子商務(wù)平臺(tái)的角度，研究電子商務(wù)平臺(tái)移動(dòng)端，即電子商務(wù)平臺(tái)的移動(dòng)APP，在服裝品類上的營(yíng)銷策略。本文的研究目的是為了證明電商平臺(tái)移動(dòng)端的服裝品類營(yíng)銷策略不能完全復(fù)制PC端，電商平臺(tái)有不同的類型，并且不同類型的電商平臺(tái)在服裝品類上有不同的移動(dòng)端營(yíng)銷策略。本文首先通過(guò)對(duì)比分析法比較電商平臺(tái)移動(dòng)端和PC端在服裝品類營(yíng)銷策略的異同點(diǎn)。其次，根據(jù)電商平臺(tái)的核心運(yùn)營(yíng)策略，將電商平臺(tái)分為綜合類電商平臺(tái)、垂直類電商平臺(tái)、特賣類電商平臺(tái)、跨境類電商平臺(tái)以及導(dǎo)購(gòu)類電商平臺(tái)。然后從服裝促銷、服裝的搜索

4、分類和服裝社群三個(gè)方面分析移動(dòng)端營(yíng)銷策略，證明在不同類型的電商平臺(tái)移動(dòng)端服裝品類的營(yíng)銷策略存在差異性。最后通過(guò)案例分析法研究電商平臺(tái)穿衣助手的移動(dòng)端，將穿衣助手與其他電商平臺(tái)的比較，證明在不同類型的電商平臺(tái)，服裝品類存在不同的移動(dòng)端營(yíng)銷策略，并且得到三個(gè)方面的啟示，分別是營(yíng)銷定制化、營(yíng)銷娛樂(lè)化和營(yíng)銷服務(wù)化。本文的研究結(jié)論首先是電商平臺(tái)移動(dòng)端的服裝品類營(yíng)銷與PC端的不同，并且不同點(diǎn)表現(xiàn)在移動(dòng)端需要在一天內(nèi)定時(shí)更新并做時(shí)間提醒，需要以更快捷更簡(jiǎn)單的方式向用戶呈現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容，需要有針對(duì)性的、分時(shí)段的營(yíng)銷，需要豐富的互動(dòng)體驗(yàn)。其次，電商平臺(tái)服裝品類需要差異化的移動(dòng)端營(yíng)銷策略。具體而言，電

5、商平臺(tái)的服裝品類首先需要根據(jù)自身的平臺(tái)定位，建立長(zhǎng)期的平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，其次根據(jù)自身的平臺(tái)類型制定差異化的移動(dòng)端營(yíng)銷策略。本文通過(guò)對(duì)穿衣助手移動(dòng)營(yíng)銷策略的實(shí)踐，建議電商平臺(tái)對(duì)移動(dòng)端的服裝品類采取營(yíng)銷方式的定制化，建議對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行娛樂(lè)化設(shè)計(jì)，建議提供精細(xì)化、個(gè)性化以及多層次的服務(wù)，即營(yíng)銷目的服務(wù)化。關(guān)鍵詞：電商平臺(tái)；移動(dòng)端；服裝品類；營(yíng)銷策略I電商平臺(tái)移動(dòng)端的服裝品類營(yíng)銷策略研究AbstractAsthenumberofmobileInternetusersincreasedyearbyyear,thedevelopmentofmobilee-commerceisoverwhelm

6、ing,however,thedevelopmentofmobileelectricityclothinghadbeenjointlypromotedbyclothingbrandsandthee-commerceplatform.Inthispaper,theresearchontheclothingcategorymarketingstrategyfromtheperspectiveofe-commerceplatformisonthemobileterminalofe-commerceplatform,thatisthemobileAPPfore-commerceplat

7、form.Thepurposeofthisstudyistoprovethattheclothingcategorymarketingstrategyonthemobileterminalofe-commerceplatformcannotcompletelycopythePCterminal’s,andtherearevarioustypesofe-commerceplatform,anddifferenttypesofe-commerceplatformintheapparelcateg