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《貝因美營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、學(xué)校代號(hào)10731學(xué)號(hào)132125100023分類號(hào)C939密級(jí)公開(kāi)工商管理碩士學(xué)位論文貝因美營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究學(xué)位申請(qǐng)人姓名陳斌培養(yǎng)單位MBA教育中心導(dǎo)師姓名及職稱張雪梅副教授學(xué)科專業(yè)工商管理碩士（MBA）研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷論文提交日期2016年12月7日學(xué)校代號(hào)：10731學(xué)號(hào)：13212510002密級(jí)：公開(kāi)蘭州理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文貝因美營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究學(xué)位申請(qǐng)人姓名：陳斌導(dǎo)師姓名及職稱：張雪梅副教授培養(yǎng)單位：MBA教育中心專業(yè)名稱：工商管理碩士（MBA）論文提交日期：2016年12月7日論文答辯日期：2016年12月10日答辯委員會(huì)主席：趙延龍Researchont
2、heOptimizationofBeingmateMarketingChannelbyCHENBinB.B.A(LanzhouUniversityofTechnology)2016AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorProfessorZhangXueMeiNovember,2016摘要目前國(guó)內(nèi)
3、的母嬰食品市場(chǎng)風(fēng)起云涌，國(guó)外乳業(yè)巨頭大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跨境電商、與海淘等積極搶占市場(chǎng)，母嬰產(chǎn)品的價(jià)格也呈下降趨勢(shì)，同時(shí)國(guó)家奶粉新政規(guī)范了市場(chǎng)并提出了更嚴(yán)格的要求，這些都給母嬰食品行業(yè)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)和相關(guān)的母嬰企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。作為國(guó)產(chǎn)奶粉第一品牌的貝因美公司已經(jīng)遇到了發(fā)展瓶頸,優(yōu)勢(shì)的奶粉業(yè)務(wù)遇到銷售業(yè)績(jī)下滑，凈利潤(rùn)減少，新業(yè)務(wù)又需要諸多的資源扶持。貝因美的營(yíng)銷渠道的變革，主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)是目前的當(dāng)務(wù)之急。本文以貝因美公司為對(duì)象，研究了貝因美公司的營(yíng)銷渠道優(yōu)化的策略及內(nèi)容。本文首先以營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，分析了母嬰行業(yè)營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同渠道體系的
4、優(yōu)劣、演變過(guò)程及發(fā)展趨勢(shì)，然后根據(jù)貝因美公司的現(xiàn)狀、客戶需求特征等分析了貝因美營(yíng)銷渠道體系目前存在的問(wèn)題，從而明確貝因美營(yíng)銷渠道體系優(yōu)化的方向。貝因美的營(yíng)銷渠道的優(yōu)化應(yīng)以客戶為中心的變革，以各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)的需求為中心，充分考慮創(chuàng)新技術(shù)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇從而來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的整體優(yōu)化。根據(jù)營(yíng)銷渠道優(yōu)化的指導(dǎo)思想、基本原則與主要目標(biāo)，從營(yíng)銷渠道模式、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷渠道關(guān)系等三個(gè)維度來(lái)優(yōu)化貝因美營(yíng)銷渠道體系，增強(qiáng)貝因美在母嬰行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后對(duì)貝因美營(yíng)銷渠道模式、結(jié)構(gòu)與關(guān)系優(yōu)化情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道；渠道模式；渠道結(jié)構(gòu)；渠道關(guān)系IAbstractAtpre
5、sent,thedomesticmarketofforeigndairygiantbabyraginglikeastorm,foreigndairygiantinroadsintothedomesticmarket,cross-borderelectricity,andscouringthesea,activelyseizethemarket,maternalandchildproductspricesalsoshoweddownwardtrend,alsonationalmilkdealregulatethemarketandthemorestringentrequireme
6、nts,thesearetothebabyfoodindustrybringsgreatchallenge,industriesandenterprisesarefacedwithaseveretest.AsthefirstbrandofdomesticmilkpowderBeingmatehasencounteredabottleneck,theadvantageofthemilkbusinessencounteredsalesdecline,netprofitreduction,newbusinessandrequiresalotofresourcestosupport.B
7、eingmate'smarketingchanneloptimizationandchange,themainbusinesstoachievestrongisthepriorityofthecurrent.Beinthemarketingchanneloptimizationistocustomersasthecentersofinnovation,totheneedsofvariousmarketsegmentsofconsumerproductsandservicesasthecent
