證券代碼002511證券簡稱中順潔柔

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1、證券代碼：002511證券簡稱：中順潔柔中順潔柔紙業(yè)股份有限公司投資者關系活動記錄表編號：20160310投資者關系活動類別√特定對象調研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動□現(xiàn)場參觀□其他（請文字說明其他活動內容）參與單位名稱及人員姓名華壽證券（丁力佳、陳羽鋒）平安養(yǎng)老（陳怡）金元證券（曾嘉毅）時間2016年3月10日上午10點地點公司五樓會議室上市公司接待人員姓名張海軍、黎映亮、王云霞投資者關系活動主要內容介紹機構投資者：目前，貴司的生產布局？答：公司分別在廣東中山、江門、云浮

2、、四川成都、浙江嘉興、湖北孝感、河北唐山建有七大生產基地。機構投資者：貴公司在華北區(qū)的市場如何？答：公司進入華北市場相對較晚，隨著我公司唐山生產基地的建設，確保了產能的供給；此外，公司已在全國范圍內啟動“直銷到縣，網絡到鎮(zhèn)”的行動，加強渠道建設，目前，我司產品在中國北方一線城市已經逐漸覆蓋。機構投資者：貴公司采取的銷售模式是怎樣的？4投資者關系活動主要內容介紹答：公司采取以經銷商為主的銷售模式，另外還有部分直營賣場、商消等。機構投資者：目前貴公司的電商渠道建設情況如何？答：目前公司已完成如京東、一號店

3、、蘇寧、天貓等電商系統(tǒng)的進場銷售，并成立了專業(yè)的電商服務團隊。接下來的發(fā)展重點將放在B2C平臺的經銷商、分銷商開發(fā)、經營以及全國電商系統(tǒng)、客戶的聯(lián)動。機構投資者：貴公司的成本結構是怎樣？答：公司產品的成本主要是來自于采購漿板原材料，另外還包含包裝材料、輔助材料、能源（水、電、氣）、人工費、折舊費及其他制造費。機構投資者：公司是不是還在和中山瑞德合作?下一步公司在外延方面有何打算？答：公司于2014年9月26日與中山瑞德簽訂了《關于解除中國地區(qū)獨家總經銷協(xié)議書的合同書》，因雙方未能達到深層合作，公司不再

4、成為中山瑞德的獨家經銷商，內容詳見公司于2014年9月30日在指定信息披露媒體披露的《關于解除中國地區(qū)獨家總經銷協(xié)議書的合同書的公告》（公告編號：2014-44）。公司一直在積極跟蹤行業(yè)業(yè)態(tài)和資本市場的節(jié)奏。在符合公司章程及相關法律、法規(guī)的情況下，凡是有利于公司長期發(fā)展的事項，公司都會積極予以考慮。我么歡迎投資者為公司發(fā)展提出寶貴意見。踏入2016年，我們檢討過去的不足，調整我們產品和銷售策略，積極引入人才，通過新的激勵機制提升團隊積極性，在過去半年，已經初見成效，我們在后面的時間里還有很多的事情去做

5、，來提升公司的業(yè)績，希望在這些日子里，能夠繼續(xù)得到您們的關注與支持。公司將繼續(xù)致力于將公司做強做大，以回報投資者。4機構投資者：在提升銷售額的同時，貴公司的銷售費用是否還會上漲？答：為消化新增產能和提升產品的市場占有率，公司將會加大渠道拓展和廣告宣傳等費用的投入；但另一方面，我司也將不斷優(yōu)化管理機制，通過規(guī)范化、系統(tǒng)化的經營管理實現(xiàn)更好的費用預算、控制和收支平衡效果，隨著前期銷售費用的投入逐顯成效，后期公司銷售費用將會得到合理的控制。機構投資者：公司現(xiàn)在的產品結構如何？答：根據(jù)公司已經披露的《2014

6、年年度報告》，公司卷紙、非卷紙的銷售占比分別為47.06%、50.74%。2015年我們的產品結構將更加優(yōu)化，2016年還將延續(xù)這一方向，繼續(xù)加大高毛利產品的創(chuàng)新和推廣。對于產品創(chuàng)新，公司一直不遺余力地給予探索和實踐，力求開發(fā)出更時尚、更貼合潮流、更迎合消費者需求的新產品。2013年6月，公司率先推出全球首款超迷你專利手帕紙FACE系列產品，并于2014年5月推出超迷你手帕紙lotion系列產品，以其外觀新穎、攜帶方便、節(jié)約環(huán)保、經濟實惠等特點，在推出市場后立即深受廣大消費者的喜愛與追捧；2014年1

7、2月，公司升級推出潔柔Face高端柔韌細滑抽紙，敞篷式設計，創(chuàng)新易開口專利，輕松第一抽、節(jié)約零浪費。2015年5月，公司推出C&S時尚標準型紙手帕，這是一款展示8090時尚態(tài)度的紙巾，手表、相機、甜甜圈、性感嘴唇等時尚元素與Q字的創(chuàng)意結合，體現(xiàn)Qstyle是創(chuàng)變新一代的特點，敢于創(chuàng)新，追求時尚，引領時尚，在奇趣中玩出最in風潮。2015年5月份，公司推出了潔柔布藝系列無芯：三層紙質厚實、柔韌，母嬰適用，均采用100%精選原生木漿制造，不含熒光增白劑2015年7月，公司全新推出潔柔濕巾系列產品，更厚實，

8、1張抵2張，產品溫和，并通過皮膚刺激性測試；2015年10月，公司已開發(fā)潔柔BabyFace系列軟抽，針對母嬰專用，呵護新生肌膚。公司2015年中后期還推出了“潔柔廚房濕巾”4，產品采用精選優(yōu)質厚實珍珠無紡布制作，柔軟強韌，其中蘊含APG天然去污因子，能快速清除廚房油污，省力省時，特別添加了椰子油精華，溫和不傷手，檸檬清香，生姜精華，凈味除臭，讓您的廚房保持清新干凈。新產品進入市場之后，與同行業(yè)相比具有一定的競爭力。公司“超迷你”紙巾的制作工藝和“易開口