店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行方案

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1、店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行方案一、關(guān)于本活動(dòng)的一些說明（非常重要，請(qǐng)認(rèn)真看完）初看本次總部活動(dòng)，各位加盟商很容易發(fā)現(xiàn)，整個(gè)活動(dòng)方案有業(yè)內(nèi)一直存在的魅力寶貝，閃靚童星等活動(dòng)的大部分操作方式。總部也在多個(gè)場(chǎng)合對(duì)此類方案進(jìn)行了分析并揭示其中利弊所在。然而隨著此類活動(dòng)的在各地兒童影樓的不斷開展，部分加盟商對(duì)此類活動(dòng)操作的意愿也較為強(qiáng)烈。其原因無非有二：一是認(rèn)為活動(dòng)能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益和影響力。二是為了防止當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前操作，影響到自身業(yè)績。針對(duì)此現(xiàn)象，特有以下說明：（一）“閃靚童星”等活動(dòng)中存在的問題1、此類活動(dòng)操作成本過高，門店盈

2、利空間有限。就總部對(duì)部分操作此門店加盟商的跟進(jìn)了解。大部分操作此活動(dòng)的加盟店在去除活動(dòng)禮品費(fèi)用，策劃老師費(fèi)用、員工提成費(fèi)用、固定成本分?jǐn)?、產(chǎn)品成本等費(fèi)用后，純盈利率在10-16%之間。也就是說，對(duì)于一個(gè)月營業(yè)額在8-10萬的門店，如能做到60萬以上業(yè)績，意味著純利僅為6-9.6萬元。同時(shí)策劃公司為了保證營業(yè)額沖刺，在禮品方面和員工提成方面投入較大。也大額提升了成本。2、百強(qiáng)進(jìn)二十強(qiáng)及二十強(qiáng)沖冠亞季軍階段負(fù)面影響較大。此類問題，在年會(huì)時(shí)總部也曾強(qiáng)調(diào)過。顧客為獲取較高投票，花費(fèi)數(shù)萬元。最終門店沒有匹配的產(chǎn)品與服務(wù)。顧

3、客后續(xù)要求退款。讓門店得不償失。3、港澳游等獎(jiǎng)品券媒體大量曝光，策劃公司忽悠了加盟商，也忽悠了顧客。據(jù)總部實(shí)際調(diào)查了解。港澳游、泰國游、海南三亞游等旅游券本身成本為0元。策劃公司幾乎不花一分錢代價(jià)就能拿到此券。而顧客用此券參與旅游，整個(gè)旅游行程，一方面大部分時(shí)間為購物充滿，而另一方面最惡劣的是，所去購物地點(diǎn)假貨充斥，上當(dāng)受騙。而這一些的惡果，最終只會(huì)由門店來承擔(dān)。以上三項(xiàng)問題，每一項(xiàng)都如見血封喉狀影響著門店的生存和發(fā)展?；诖?，總部此次策劃案以實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績和形象宣傳為主，同時(shí)在方案策劃本身，規(guī)避以上三項(xiàng)問題，具體

4、如下：（二）總部提供的解決方案1、成本控制方案（1）后期車間對(duì)參與活動(dòng)加盟商，提供制作費(fèi)贈(zèng)送，制作價(jià)格優(yōu)惠等措施。并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了科學(xué)組合，將活動(dòng)套系成本控制在了30%左右。（詳細(xì)見方案附件）（2）力爭(zhēng)推動(dòng)加盟商自行操作，節(jié)省大額策劃老師費(fèi)用。此項(xiàng)目能夠節(jié)約加盟商總成本投入的10-15%，而利潤增長比率則會(huì)因此提升30%-50%以上。（3）總部方案中，對(duì)員工提成制度，禮品方面進(jìn)行科學(xué)配置，力爭(zhēng)將成本進(jìn)一步降低。2、負(fù)面影響控制方案（1）加強(qiáng)對(duì)百強(qiáng)賽后續(xù)晉級(jí)方法的控制，限制冠亞季軍惡性競(jìng)爭(zhēng)推廣。（2）去除港澳游旅游券

5、等欺詐性禮品。（3）總部在官網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)投票，并有行業(yè)協(xié)會(huì)支持、中心客服為客戶服務(wù)等支持，提升活動(dòng)公信力。3、流程簡(jiǎn)化：總部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了與門店實(shí)際情況相匹配的流程簡(jiǎn)化方案。并提供相應(yīng)集中培訓(xùn)，加盟商能夠自己操作。二、本活動(dòng)方案精髓概述本次活動(dòng)，從本質(zhì)上分為兩個(gè)階段：（一）老顧客答謝會(huì)、以老帶新轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。（一）百強(qiáng)沖刺，強(qiáng)化老顧客帶新活動(dòng)一、活動(dòng)店內(nèi)操作流程（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置名次榮譽(yù)獎(jiǎng)品100強(qiáng)百強(qiáng)榮譽(yù)證書一份20寸限量版珍藏海報(bào)一幅20強(qiáng)獎(jiǎng)牌一塊20強(qiáng)榮譽(yù)證書一份獲得參加全國大賽資格及資格票（人氣票）1000票、金色

6、童年形象宣傳片及個(gè)人風(fēng)采MV、20寸限量版珍藏海報(bào)一幅、價(jià)值1800元六年童年風(fēng)采集冠軍水晶獎(jiǎng)杯一個(gè)榮譽(yù)證書一份區(qū)域品牌代言費(fèi)3000元、參與金色童年形象宣傳片及個(gè)人風(fēng)采MV拍攝、價(jià)值3600元12年成長日記價(jià)值1200兩天一夜親子特訓(xùn)營、獲得參加全國大賽資格及資格票（人氣票）1000票、價(jià)值3600元12年成長日記、20寸限量版珍藏海報(bào)一幅亞軍水晶獎(jiǎng)杯一個(gè)榮譽(yù)證書一份區(qū)域品牌代言費(fèi)2000元、參與金色童年形象宣傳片及個(gè)人風(fēng)采MV拍攝、價(jià)值1200兩天一夜親子特訓(xùn)營、獲得參加全國大賽資格及資格票（人氣票）1000

7、票、價(jià)值3600元12年成長日記、20寸限量版珍藏海報(bào)一幅季軍水晶獎(jiǎng)杯一個(gè)榮譽(yù)證書一份區(qū)域品牌代言費(fèi)1000元、參與金色童年形象宣傳片及個(gè)人風(fēng)采MV拍攝、價(jià)值1200元兩天一夜親子特訓(xùn)營、獲得參加全國大賽資格及資格票（人氣票）1000票、價(jià)值3600元12年成長日記、20寸限量版珍藏海報(bào)一幅注意事項(xiàng)：2地區(qū)百強(qiáng)、20強(qiáng)、冠亞季軍的獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、證書等費(fèi)用均由門店自行承擔(dān)2本內(nèi)容榮譽(yù)部分強(qiáng)烈建議加盟商嚴(yán)格執(zhí)行。獎(jiǎng)品部分加盟商可根據(jù)自身情況做相應(yīng)調(diào)整。2童年風(fēng)采集為7寸雜志面塑膠冊(cè)7p，每年可拍攝1本，可拍6年。

8、2成長日記為7寸雜志面塑膠冊(cè)7p，每年可拍攝1本，可拍12年。2如加盟商選用金色童年形象宣傳品及個(gè)人風(fēng)采MV作為獎(jiǎng)品項(xiàng)目，各加盟店可根據(jù)相應(yīng)腳本在當(dāng)?shù)夭捎脤I(yè)攝錄設(shè)備拍攝后，傳至總部，由總部統(tǒng)一剪輯制作完成。2價(jià)值1200元的兩天一夜親子特訓(xùn)營由總部統(tǒng)一安排于共青團(tuán)山青世界活動(dòng)基地。2港澳游等旅游票總部強(qiáng)烈反對(duì)加盟商使用。（二）投票規(guī)則投票分為形象票、才藝票、人氣票、支持