必美天津3.15活動(dòng)方案

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1、“純”歐洲體驗(yàn)尊貴不再遙遠(yuǎn)2013必美歐洲地板文化節(jié)巡回活動(dòng)（天津站）歐洲廠家領(lǐng)導(dǎo)跨國(guó)簽售工廠價(jià)傾情感恩2013年必美歐洲地板文化節(jié)巡回活動(dòng)天津站方案必美國(guó)際集團(tuán)（香港）有限公司2013年2月21日活動(dòng)基本內(nèi)容一、活動(dòng)背景2013年家具建材行業(yè)銷售形勢(shì)嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種促銷手段層出不窮；3.15是全年銷售起點(diǎn)，把握好3.15，為全年的銷售發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和樹(shù)立良好的信心。二、活動(dòng)主題“純”歐洲體驗(yàn)尊貴不再遙遠(yuǎn)2013必美歐洲地板文化節(jié)巡回活動(dòng)（天津站）歐洲廠家總裁跨國(guó)簽售工廠價(jià)傾情感恩三、活動(dòng)時(shí)間、方式及策略1、時(shí)間：2013年3月16日或17日（下午2：00-5：30）2

2、、策略：強(qiáng)勢(shì)品牌、價(jià)格策略、文化搭臺(tái)3、基本形式：訂金增值VIP預(yù)約超級(jí)折扣3.15精選產(chǎn)品歐洲工廠價(jià)直供老客戶購(gòu)物感恩回饋，額外折扣路演：歐洲新產(chǎn)品貨架、新產(chǎn)品展必美歐洲地板文化展地板消費(fèi)知識(shí)講解：文藝活動(dòng)：必美地板質(zhì)量挑戰(zhàn)賽，體現(xiàn)必美地板非凡品質(zhì)歐洲工廠總裁跨國(guó)現(xiàn)場(chǎng)簽售，額外折扣（越靠前越優(yōu)惠）成交客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)成交客戶現(xiàn)場(chǎng)感恩豪禮0元秒殺四、活動(dòng)具體內(nèi)容：1、訂金增值：二百抵X百(全場(chǎng)通用，使用期限3月17日前)活動(dòng)期間，顧客交納二百元訂金，贈(zèng)送現(xiàn)金抵用券X元，全場(chǎng)通用（含工廠價(jià)直供產(chǎn)品）。不購(gòu)物可以退回訂金。2、3.15精選產(chǎn)品歐洲工廠價(jià)直供：詳見(jiàn)3.15活動(dòng)DM宣傳冊(cè)產(chǎn)品明細(xì)3

3、、VIP超級(jí)折扣：凡活動(dòng)期間VIP客戶（單戶200平米以上，三戶團(tuán)購(gòu)500平米以上）享受特別優(yōu)惠，同時(shí)享受歐洲工廠總裁簽售額外折扣。（歐洲工廠直供價(jià)產(chǎn)品除外）4、老客戶購(gòu)物感恩回饋，額外折扣：老客戶購(gòu)物享受額外X折優(yōu)惠，并贈(zèng)送地板保養(yǎng)服務(wù)一次；老客戶推薦朋友購(gòu)買(mǎi)額外享受X折（工廠價(jià)直供產(chǎn)品除外），贈(zèng)送老客戶地板保養(yǎng)一次?？膳c第三項(xiàng)優(yōu)惠重復(fù)享受5、路演：在賣(mài)場(chǎng)中庭設(shè)計(jì)路演舞臺(tái)，展示主打產(chǎn)品和新產(chǎn)品，擺設(shè)展架，展示必美歐洲地板文化；進(jìn)化文化表演，抽獎(jiǎng)，吸引過(guò)往消費(fèi)者的注意；進(jìn)行必美產(chǎn)品質(zhì)量挑戰(zhàn)賽，展現(xiàn)必美產(chǎn)品的非凡品質(zhì)；進(jìn)行地板知識(shí)培訓(xùn)，提升消費(fèi)者對(duì)地板的認(rèn)識(shí)。A、歐洲新產(chǎn)品貨架、新產(chǎn)品展

4、：全部擺放歐洲進(jìn)品的展架和必美最新產(chǎn)品。B、必美歐洲地板文化展：搭設(shè)桁架或展架全面展示必美歐洲進(jìn)口地板的發(fā)展歷史、品牌文化，形成文化歐洲地板文節(jié)介結(jié)長(zhǎng)廊。（詳見(jiàn)PPT內(nèi)容）C、地板消費(fèi)知識(shí)講解：如何設(shè)別地板是否環(huán)保現(xiàn)場(chǎng)地板安裝講解（安裝工講解）地板保養(yǎng)（店長(zhǎng)）……D、文藝活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒，邀請(qǐng)客戶品嘗薩克斯表演……E、必美地板質(zhì)量挑戰(zhàn)賽，贏500元現(xiàn)金環(huán)保品質(zhì)挑戰(zhàn)賽：消費(fèi)者可以挑選任何必美復(fù)合地板中的一款，削成木屑倒在杯中，當(dāng)場(chǎng)用開(kāi)水泡開(kāi)，如果泡開(kāi)的水中有刺鼻氣味，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金；共邀請(qǐng)五名顧客上臺(tái)體驗(yàn)。在顧客體驗(yàn)的過(guò)程中，主持人講解必美復(fù)合地板環(huán)保的措施和加工工藝，告之顧客如

5、保識(shí)別環(huán)何地板的基本常設(shè)。耐磨品質(zhì)挑戰(zhàn)賽：用KAINDL復(fù)合地板在舞臺(tái)鋪設(shè)好一塊2M*2M大小的體驗(yàn)區(qū)，在體驗(yàn)區(qū)上擺上帶有滑輪的椅子，依次邀請(qǐng)五名顧客上臺(tái)坐在輪椅上來(lái)回滑動(dòng)20次（顧客挑選：先瘦后胖），如果20次后地板出現(xiàn)明顯的劃痕，則現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該顧客500元現(xiàn)金?；蛘卟捎檬止畏绞絹?lái)體現(xiàn)耐磨品質(zhì)。地板安裝挑戰(zhàn)賽：準(zhǔn)備KAINDL產(chǎn)品4平方左右的復(fù)合地板樣品，依次邀請(qǐng)五位顧客上臺(tái)進(jìn)行安裝，安裝時(shí)間最短、質(zhì)量最好的顧客獲得500元現(xiàn)金安裝挑戰(zhàn)賽獎(jiǎng)勵(lì)。在安裝過(guò)程中，主持人講解必美KAINDL地板安裝的相關(guān)先進(jìn)工藝、產(chǎn)品品類等。F、歐洲工廠總裁跨國(guó)現(xiàn)場(chǎng)簽售，額外折扣，發(fā)放總裁簽售卡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由主持

6、人宣布總裁簽售的方式：參加簽售的顧客向規(guī)定的手機(jī)號(hào)碼或QQ號(hào)碼發(fā)送：我愛(ài)必美歐洲進(jìn)口地板+顧客姓名“等短信內(nèi)容。按發(fā)送先后順序前五名享受額外X折；第6名-10名額外折扣X折；第11-20名額外折扣X折；第21名后額外X折。工作人員依次登記客戶名稱，客戶依次按照順序上臺(tái)領(lǐng)取總裁簽售卡，憑卡到門(mén)店選擇產(chǎn)品，根據(jù)簽售卡上的折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，享受優(yōu)惠。為了保證活動(dòng)的公正、公開(kāi)性，手機(jī)接送的短信內(nèi)容即時(shí)顯示在電視屏幕上（或電腦屏幕上）G、成交客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，100%有獎(jiǎng)凡當(dāng)日交款50%以上客戶，憑交款憑證，可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)一名：全單返現(xiàn)（個(gè)人參考意見(jiàn)）二等獎(jiǎng)三名：返單20%現(xiàn)金（個(gè)人

7、參考意見(jiàn)）三等獎(jiǎng)五名：返單10%現(xiàn)金（個(gè)人參考意見(jiàn)）紀(jì)念獎(jiǎng)：30元的士費(fèi)或油費(fèi)紅包（個(gè)人參考意見(jiàn)）所有領(lǐng)獎(jiǎng)的顧客必須登記好，并由顧客親自簽名，并且必須在訂單上詳細(xì)注明：領(lǐng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)、數(shù)量（金額大?。?，并須注明“如果顧客退單，必須無(wú)條件返回所贈(zèng)送此獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品“。H、老客戶分享：邀請(qǐng)老客戶參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，圖片展示老客戶家中地板裝修情況，老客戶講述使用心得。I、成交客戶現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)感恩豪禮0元秒殺：紅酒、自行車(chē)、三件套、必美代金券等（下午4：30）主持人宣布