美利達(dá)自行車推銷方案

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1、遼寧工業(yè)大學(xué)推銷學(xué)課程設(shè)計題目：美利達(dá)自行車推銷方案院（系）：管理學(xué)院專業(yè)班級：學(xué)號：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：教師職稱：副起止時間：2012.12.31-2013.1.4課程設(shè)計任務(wù)及評語院（系）：管理學(xué)院　　　　　　　教研室：市場營銷學(xué)號學(xué)生姓名專業(yè)班級課程設(shè)計（論文）題目美利達(dá)自行車推銷方案課程設(shè)計的任務(wù)1.任務(wù)：u掌握推銷理論；u掌握推銷技巧；u掌握推銷的步驟；u為某一具體產(chǎn)品進(jìn)行推銷設(shè)計。2.具體要求：選擇一種產(chǎn)品，根據(jù)其特點(diǎn)，運(yùn)用所學(xué)推銷理論和技巧，選擇一種推銷模式，進(jìn)行整個推銷過程的情景設(shè)計。包括以下內(nèi)容：u尋找顧客根據(jù)所

2、選產(chǎn)品，確定潛在顧客范圍，選擇2種以上尋找顧客的方法u推銷接近根據(jù)所選產(chǎn)品，確定接近準(zhǔn)備的內(nèi)容，在網(wǎng)上查找相關(guān)公司（潛在顧客），并選擇推銷接近方法（進(jìn)行接近情景描述和推銷員與顧客的對話描述）。u推銷洽談根據(jù)所選產(chǎn)品，確定推銷洽談的程序，包括準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)，洽談的方法和策略（進(jìn)行洽談場景描述，必須有推銷員與顧客的對話描述）。u推銷定價根據(jù)所選產(chǎn)品，分析價格影響因素，確定定價策略，選擇報價、讓價方法。u異議處理根據(jù)所選產(chǎn)品，設(shè)計異議處理的方法和策略（必須有場景描述及推銷員與顧客的對話描述）。u推銷成交根據(jù)所選產(chǎn)品，設(shè)計場景，描述如何識別成

3、交信號，選擇提示成交的方法，應(yīng)用促進(jìn)成交的技巧（必須有場景描述及推銷員與顧客的對話描述）。指導(dǎo)教師評語及成績成績：指導(dǎo)教師簽字：年月日遼寧工業(yè)大學(xué)課程設(shè)計說明書（論文）目錄1美利達(dá)自行車11.1簡介11.2發(fā)展歷程22美利達(dá)（MERIDA）產(chǎn)品特點(diǎn)22.1碳纖維科技22.1.1美利達(dá)0.9焦點(diǎn)22.2彈性后叉32.3壓縮車架幾何32.3.1壓縮車架的優(yōu)勢42.3.2壓縮幾何42.4HFS液壓成型系統(tǒng)43尋找顧客53.1網(wǎng)絡(luò)搜尋法53.1.1運(yùn)動員人群53.2廣告拉動法63.2.1健身愛好人群63.2.2自行車健身成時尚63.2.3

4、自行車健身組織完善64推銷接近74.1吸引顧客的注意74.2產(chǎn)品接近法75推銷洽談95.1培育消費(fèi)者的興趣95.2激起消費(fèi)者的購買欲望105.3產(chǎn)品演示法106異議處理106.1價格異議107推銷成交127.1促成消費(fèi)者采取購買行為12參考文獻(xiàn)1413遼寧工業(yè)大學(xué)課程設(shè)計說明書（論文）1美利達(dá)自行車1.1簡介美利達(dá)自行車（中國）有限公司，系臺灣自行車業(yè)界中第一家股票上市公司－－“美利達(dá)工業(yè)股份有限公司”在中國大陸?yīng)氋Y的子公司，公司始建于1990年，總投資額1228萬美元，占地面積11萬平方米，擁有一流的自行車生產(chǎn)線，采取比JIS、

5、CPSC、BS更嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)180萬臺，所生產(chǎn)的高品質(zhì)系列山地車、公路車、仿山地車、跑車等行銷全球30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)各主要城市，并已形成高效率的營銷系統(tǒng)。于全國各主要城市設(shè)立的銷售分公司均由美利達(dá)自行車（中國）有限公司100%投資設(shè)立，并于2000年9月成立內(nèi)銷總部，統(tǒng)籌國內(nèi)自行車銷售業(yè)務(wù)與分公司管理；期能經(jīng)由產(chǎn)銷分離與充分合作體系，深入了解市場與消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售體系管理，為客戶與終端消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)品牌「來禮名車」原來就是美利達(dá)的化身。90年代開始，我們加強(qiáng)推廣以公司本名「美

6、利達(dá)」為首的自有品牌。2001年的柏林影展，一部描寫讓兩位男主角心愛無比而且奮不顧身的美利達(dá)自行車為故事主題的大陸電影「17歲的單車」（BeijingBicycle），獲得了柏林影展的最佳影片銀熊獎與最佳新人獎等兩大獎項(xiàng)。現(xiàn)在，營銷全球的「美利達(dá)自行車」則是世界冠軍等頂尖選手的選擇。另外，我們也將領(lǐng)先的鎂合金技術(shù)推展到筆記型計算機(jī)等3C產(chǎn)品機(jī)殼的生產(chǎn)…美利達(dá)公爵60013遼寧工業(yè)大學(xué)課程設(shè)計說明書（論文）30多年前臺灣制的腳踏車因?yàn)槠焚|(zhì)不良在國外頗受屈辱，當(dāng)時年輕的金屬機(jī)械工程師曾鼎煌(IkeTseng）先生有感於此，於1972創(chuàng)

7、立了美利達(dá)公司，專注於高級自行車的研發(fā)與生產(chǎn)，默默的耕耘。1.2發(fā)展歷程　　三十多年來，美利達(dá)秉持一貫不變的理念和決心，以生產(chǎn)高品質(zhì)的自行車為永遠(yuǎn)的職志，「以誠實(shí)穩(wěn)健，互助熱忱的企業(yè)胸懷，創(chuàng)造無限競爭力，回饋企業(yè)人群」?！　‘?dāng)前節(jié)能減碳，全球抗暖化的趨勢下，美利達(dá)以身做則，出錢出力連續(xù)多年用舉辦大型單車活動的方式，大力推動最健康、活力、又環(huán)保的單車運(yùn)動。現(xiàn)在，欣見騎單車成為最受歡迎的戶外活動之時，期望各界公私機(jī)構(gòu)團(tuán)體和企業(yè)，社會男女老少各階層，大家一起來，為建立一個bicyclefriendly的單車友善環(huán)境而努力！看過2001年

8、柏林影展的精典名片《17歲的單車》這部電影嗎？就像片中兩位主角拼命的護(hù)衛(wèi)著一部共同擁有的美利達(dá)自行車一樣，但愿每個人都能毫無保留的鐘愛著屬于您自己的單車。因?yàn)樗阒覀兌蛇^了童年最快樂的時光，學(xué)生時代單車則成了很多人上下學(xué)不可或缺的伴侶?，F(xiàn)在，連新