銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案

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1、天洋置地有限公司銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案一、目的為充分激勵銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，對現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“高風(fēng)險、高激勵”的激勵機(jī)制，并調(diào)整銷售團(tuán)隊的薪酬政策。二、適用范圍銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理。營銷團(tuán)隊的其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、薪酬構(gòu)成銷售團(tuán)隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、加班薪資、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助；銷售獎金即為銷售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團(tuán)隊完成銷售任務(wù)的實際情況按相應(yīng)比例計提。四、各層級員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核1、銷售顧問銷售顧問分A級和B級

2、兩個等級，均按銷售任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎勵。1.1A級銷售顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)1500元=①底薪800元+②周末加班薪資260元+③餐補(bǔ)240元+④通訊補(bǔ)貼200元。第6頁天洋置地有限公司1.2A級銷售顧問績效考核依據(jù)個人月度實際簽約總額進(jìn)行正向排名，按如下比例及相應(yīng)系數(shù)計提銷售獎金(詳細(xì)見表1):表1：獎金計提標(biāo)準(zhǔn)序號排名分布銷售獎金計提標(biāo)準(zhǔn)11%-20%（含）簽約總額×1.2%（可按你的要求另定）221%-50%（含）簽約總額×0.9%351%-90%（含）簽約總額×0.5%491%-100%

3、（含）簽約總額×0.2%注：◆任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榱愕?，翌月起自動降級為B級銷售顧問，并執(zhí)行B級銷售顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)?！羧齻€月內(nèi)出現(xiàn)兩次業(yè)績正向排名在最后10%的銷售顧問按自動離職處理。◆員工正向排名按上述比例計算人數(shù)時，實際計算值出現(xiàn)小數(shù)值，按四舍五入取整?！鬉級銷售顧問正常產(chǎn)生的銷售業(yè)績（在銷售經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提銷售獎金；突破銷售經(jīng)理權(quán)限，需營銷總監(jiān)按權(quán)限審批，成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計提銷售獎金；突破營銷總監(jiān)權(quán)限，需上級分管領(lǐng)導(dǎo)審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)15%計提銷售獎

4、金。1.3B級銷售顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)及績效考核第6頁天洋置地有限公司B級銷售顧問的月薪及銷售獎金基數(shù)為1200，根據(jù)實際任務(wù)完成情況確定當(dāng)月實際應(yīng)得薪酬。（詳見表2）表2：B級銷售顧問薪酬計算標(biāo)準(zhǔn)序號月薪及獎金基數(shù)任務(wù)完成率薪酬計算標(biāo)準(zhǔn)11200120%（含）以上1200×120%2100%-120%（不含）1200×100%350%-100%（不含）1200×實際完成任務(wù)率450%（含）以下620注：u當(dāng)月完成任務(wù)率在120%以上的B級銷售顧問，根據(jù)正向排名及現(xiàn)場銷售的需要，酌情選拔A級銷售顧問；u當(dāng)月完

5、成任務(wù)在50%以下的，按自動離職處理。2、銷售主管2.1銷售主管月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資3000元=①底薪1550元+②周末加班薪資550元+③餐補(bǔ)500元+④通訊補(bǔ)貼400元。2.2銷售主管銷售獎金按月度銷售任務(wù)指標(biāo)實際完成情況，參照下表獎金基數(shù)和系數(shù)計提銷售獎金（詳見表3）：表3：獎金計算表第6頁天洋置地有限公司完成任務(wù)類別獎金基數(shù)排名分布獎金系數(shù)獎金總額（元）第一類各小組全部完成任務(wù)15000第一1.015000×1.0=15000第二0.815000×0.8=12000第三0.715000×0.7=

6、10500第四0.615000×0.6=9000第二類各小組全部未完成任務(wù)10000第一0.710000×0.7=7000第二0.510000×0.5=5000第三0.310000×0.3=3000第四0.110000×0.1=1000第三類個別小組完成任務(wù)或未完成任務(wù)完成任務(wù)獎金按第一類標(biāo)準(zhǔn)正向順序?qū)?yīng)排名的標(biāo)準(zhǔn)計提。未完成任務(wù)按第二類標(biāo)準(zhǔn)排序?qū)?yīng)排名的標(biāo)準(zhǔn)計提。說明：如A、B、C、D四個組，A、B組完成任務(wù)，C、D組未完成任務(wù)，A、B組主管按照第一類排名第一、第二標(biāo)準(zhǔn)提取獎金；C、D組按照第二類排

7、名第三、第四提取獎金。注：u三個月內(nèi)有兩個月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一的銷售主管降職為A級銷售顧問，執(zhí)行A級銷售顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。u本組銷售顧問成交價格突破營銷總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，主管銷售獎金按超權(quán)成交商品數(shù)量，每種扣減200元。3.銷售經(jīng)理3.1銷售經(jīng)理月薪標(biāo)準(zhǔn)第6頁天洋置地有限公司月標(biāo)準(zhǔn)薪資5000元=①底薪3000元+②周末加班薪資1000元+③餐補(bǔ)500元+④通訊補(bǔ)貼500元。3.2銷售經(jīng)理銷售獎金按所轄團(tuán)隊月度銷售任務(wù)指標(biāo)實際完成情況，參照下表獎金基數(shù)和系數(shù)計提銷售獎金（詳見表4）

8、表4：獎勵標(biāo)準(zhǔn)：完成任務(wù)類別獎金基數(shù)獎金系數(shù)獎金計提標(biāo)準(zhǔn)第一類完成任務(wù)20000任務(wù)完成率20000×任務(wù)完成率第二類未完成任務(wù)10000任務(wù)完成率10000×任務(wù)完成率注：u三個月內(nèi)有兩個月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一銷售經(jīng)理降為銷售主管，執(zhí)行銷售主管的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。u所轄團(tuán)隊成交價格突破營銷總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，經(jīng)理銷售獎金按超權(quán)成交數(shù)量，每種扣減300元。五、薪資發(fā)放上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規(guī)定繳納個人所得稅。獎金發(fā)放遵照公司的相關(guān)