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《工程項目招投標(biāo)報價策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、word格式整理版重慶市高教自考本科畢業(yè)論文工程項目投標(biāo)報價策略準(zhǔn)考證號：011215100291姓名：張建邦指導(dǎo)教師姓名職稱考生單位郵編電話專業(yè)名稱論文提交日期論文答辯日期主考單位年月日學(xué)習(xí)參考word格式整理版摘要3工程項目投標(biāo)報價策略4一、增強投標(biāo)報價競爭力的有效手段4（二）做好報價前期的調(diào)查研究和信息收集工作5（三）認(rèn)研究招標(biāo)文件和編制施工方案6二、投標(biāo)報價策略分析7（一）投標(biāo)報價的編制原則7（二）投標(biāo)報價策略四大要素8三、投標(biāo)報價策略的種類8（一）突然降價法9（二）合理把握不平衡報價法9（三）多方案報價法10（四）先虧后盈法10（五
2、）優(yōu)惠承諾取勝法11（六）?其它幾種投標(biāo)報價技巧11四、投標(biāo)報價策略運用不合理的情況分析12結(jié)束語13參考文獻(xiàn)14學(xué)習(xí)參考word格式整理版摘要隨著中國加入WTO和社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，建設(shè)工程項目招標(biāo)和投標(biāo)已經(jīng)越來越規(guī)范、制度化。如何掌握投標(biāo)策略和技巧，提高中標(biāo)率已經(jīng)是每個投標(biāo)人必須研究的重要課題。本文從投標(biāo)前的決策工作開始介紹了投標(biāo)人在整個投標(biāo)過程中應(yīng)該掌握的投標(biāo)策略和報價技巧，目的是通過對這些投標(biāo)策略和技巧的研究和分析，能給投標(biāo)企業(yè)提高中標(biāo)率有一定的幫助。在工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“
3、最高限價”(標(biāo)底)而丟失中標(biāo)機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標(biāo)策略和報價方法來達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。關(guān)鍵詞：投標(biāo)報價、策略、技巧、研究學(xué)習(xí)參考word格式整理版工程項目投標(biāo)報價策略工程項目建設(shè)中的招投標(biāo)是國內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。企業(yè)在市場競爭中除了靠自身的素質(zhì)和實力外，投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧對于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。一、
4、增強投標(biāo)報價競爭力的有效手段在投標(biāo)報價策略選擇之前，如何能增強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務(wù)，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。（一）建立快速報價資料庫建立快速報價系統(tǒng)是招標(biāo)過程中的客觀要求。盡管一般招標(biāo)文件對投標(biāo)給予了一定的時間，《招標(biāo)投標(biāo)法》也從法律上給予明確規(guī)定，但實際操作過程中，并非如此，幾乎多數(shù)投標(biāo)報價都存在時間緊、工程量大的特點。針對這些特點，建立快速報價系統(tǒng)是十分必要的。建立快速報價系統(tǒng)，除了需要高素質(zhì)的造價人員和作為計算和信息處理的計算機外，必須建立快速報價的資料庫，它是快速報價和成功報價的基礎(chǔ)
5、，需要逐漸和長期收集、積累、整理，使其系統(tǒng)化。1、建立基準(zhǔn)價格庫。建立單位、單項工程基準(zhǔn)價格庫適用于施工圖已設(shè)計完的施工招標(biāo)。建筑產(chǎn)品單件計價我決定了施工企業(yè)不可能像制造廠一樣制定一個建筑產(chǎn)品價格目錄。但這并不意味著造價管理人員在投標(biāo)前無事可做，可以建立以單位、單項工程為對象的基準(zhǔn)價格庫，這有助于實行快速報價。如報價時，找出相同或相近施工圖預(yù)算，根據(jù)實際工程量，技術(shù)參數(shù)和其他情況稍作修改，定額基價換算成當(dāng)?shù)貑挝还纼r表，即形成需投標(biāo)項目工程的預(yù)算價。2、建立已完工程結(jié)算資料庫。根據(jù)已建成項目的結(jié)算資料，推行實物量和價格的適當(dāng)調(diào)整后的快速報價。學(xué)
6、習(xí)參考word格式整理版3、建立動態(tài)材料價格庫。對于施工企業(yè)來講，要建立一個適用于自己的、動態(tài)材料價格庫。由專業(yè)人員對動態(tài)材料價格庫進(jìn)行增補和更新。4、建立實際人工和機械臺班價格庫。對投標(biāo)報價，要有本企業(yè)的各工種實際人工單價和實際機械臺班單價，以測定工程實際成本，適應(yīng)投標(biāo)報價的需要。5、制定定額及基本資料庫。雖然各類計價定額的作用正趨于指導(dǎo)性，但在相當(dāng)長的時間內(nèi)，施工企業(yè)投標(biāo)報價仍然離不開它們。根據(jù)具體投標(biāo)報價情況，定期收集定額及相關(guān)資料，供投標(biāo)報價使用作為快速報價系統(tǒng)主要組成部分的資料庫。需要我們在實際報價和施工中不斷地系統(tǒng)地去收集和積累。
7、只有這樣，才能不斷增強投標(biāo)的競爭力。（二）做好報價前期的調(diào)查研究和信息收集工作調(diào)查研究主要是對投標(biāo)后履行合同影響的各種客觀因素以及工程項目的具體情況等進(jìn)行深入細(xì)致的了解和分析。一般包括以下內(nèi)容：1、市場狀況。投標(biāo)人調(diào)查市場情況是一項非常重要的工作，內(nèi)容也很廣泛，主要包括：主輔材料的供應(yīng)情況、價格水平；勞務(wù)市場情況；金融市場情況等。對材料設(shè)備的市場情況尤需詳細(xì)了解。2、工程項目情況。工程項目情況包括發(fā)包范圍、規(guī)模；工程的技術(shù)規(guī)模和對材料性能、工人水平的要求；工期要求；施工現(xiàn)場基本條件；工程項目資金來源、工程價款的支付情況等。3、業(yè)主情況。包括業(yè)
8、主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力，在其他項目上有無拖欠工程款的情況，對實施的工程需求的迫切程度等。4、競爭對手資料。掌握競爭對手的資料，是投標(biāo)策略中的一個重要環(huán)節(jié)，
