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1、天津市又買(mǎi)電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)又買(mǎi)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要一、公司簡(jiǎn)介：(一)公司全稱(chēng)：天津市又買(mǎi)電子商務(wù)有限公司(二)成立時(shí)間：2009年3月(三)注冊(cè)資本：30萬(wàn)(四)定位：切實(shí)的為每一位中國(guó)人降低購(gòu)物成本，讓每一個(gè)購(gòu)物人都先到又買(mǎi)。(五)現(xiàn)有人數(shù)：12人二、核心團(tuán)隊(duì)介紹：(一)張超：現(xiàn)任公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展以及監(jiān)管公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)狀況。張超曾在太原市建筑工程總公司擔(dān)任經(jīng)理助理，隨后又與夏勇進(jìn)、石達(dá)三等人共同創(chuàng)立了天津市澳隆科技有限公司，在工作期間充分的提升了自己的管理意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神，使得澳隆公司至今仍在盈利。(二)夏勇進(jìn)：公司技術(shù)總監(jiān)
2、，畢業(yè)于天津大學(xué)，曾就職于多家公司，擔(dān)任技術(shù)開(kāi)發(fā)以及技術(shù)指導(dǎo)工作。曾于張超等人一同開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)網(wǎng)站，ERP系統(tǒng)以及應(yīng)用軟件，曾是澳隆公司技術(shù)主力，保證了澳隆公司在技術(shù)上的先進(jìn)性。(三)石達(dá)三：公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)以及供應(yīng)商客戶(hù)的維系以及售后等工作。其曾在北京市鷹聯(lián)國(guó)際貨運(yùn)公司實(shí)習(xí)擔(dān)任經(jīng)理助理，成功的幫助經(jīng)理管理了手下500多名員工，得到了高度的贊揚(yáng)。曾在澳隆公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在工作期間累積了經(jīng)驗(yàn)以及人脈關(guān)系。(四)左操、楊金勇：公司名譽(yù)經(jīng)理，二人與公司保持密切聯(lián)系負(fù)責(zé)提供幫助意見(jiàn)。三、行業(yè)狀況：電子商務(wù)是我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展最快的行業(yè)之一，2008年
3、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)高達(dá)2.98億，有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物人群7400萬(wàn)，而且就07到08年為例，網(wǎng)上購(gòu)物增長(zhǎng)率為60.9%，而且這些消費(fèi)人群的平均收入與支出水平遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。國(guó)家近幾年大力提倡擴(kuò)展內(nèi)需，控制物價(jià)。電子商務(wù)正是最好途徑之一，國(guó)家近幾年不斷的增加對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注程度正是最好的說(shuō)明。在2008年底國(guó)家開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整頓，在2009年淘寶開(kāi)始對(duì)假貨進(jìn)行了整頓，現(xiàn)在正是正規(guī)電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。2010年兩會(huì)結(jié)束后政府正式出臺(tái)了鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)化的文件，我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)加快電子商務(wù)化的步伐，電子商務(wù)要向傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)起挑戰(zhàn)，電子商務(wù)第二個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)即將
4、到來(lái)。由此可見(jiàn)未來(lái)電子商務(wù)將會(huì)是商業(yè)的主流活動(dòng)，與生產(chǎn)企業(yè)合作也將是電子商務(wù)最終的發(fā)展方向，所以占有客戶(hù)的電子商務(wù)企業(yè)將會(huì)得到更多生產(chǎn)企業(yè)的青睞，占據(jù)市場(chǎng)以及客戶(hù)將會(huì)是又買(mǎi)公司短期內(nèi)最重要的目標(biāo)。目前電子商務(wù)BtoC的企業(yè)有19000多家，而CtoC的賣(mài)家早已達(dá)到4000萬(wàn)（此數(shù)據(jù)不僅包括網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店，也包括在網(wǎng)上出售二手物品）以上了，但是眾多的商家導(dǎo)致了貨物水平參差不齊，服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。又買(mǎi)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如當(dāng)當(dāng)、卓越等大型綜合網(wǎng)站，它們主要優(yōu)勢(shì)在于資金雄厚，信譽(yù)度較高。又買(mǎi)網(wǎng)相對(duì)他們?cè)趦r(jià)格，增值服務(wù)以及創(chuàng)新理念上具有一定優(yōu)勢(shì)。（詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)第五條產(chǎn)品與服
5、務(wù)版塊）第4頁(yè)共4頁(yè)天津市又買(mǎi)電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)介紹：中國(guó)B2C的零售額從2003年的28億，增長(zhǎng)到了2008年將近200億，在2010年有望突破460億大關(guān)，年平均增長(zhǎng)速度在40%以上。所以，面對(duì)中國(guó)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)展電子商務(wù)的機(jī)會(huì)還是空前的多。雖然目前有眾多的電子商務(wù)公司，但是規(guī)范正規(guī)的企業(yè)屈指可數(shù)，人們認(rèn)可度還是比較集中的，這就給了又買(mǎi)公司占領(lǐng)市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)。而且越來(lái)越多的人參與網(wǎng)上購(gòu)物，也增加了網(wǎng)上購(gòu)物的潛在用戶(hù)群，又買(mǎi)網(wǎng)的社區(qū)服務(wù)理念，也旨在幫助不會(huì)上網(wǎng)的人群進(jìn)行購(gòu)物，真正的把易耗品做到每一個(gè)消費(fèi)者的心中。據(jù)又買(mǎi)公司自己
6、調(diào)查顯示，約九成以上現(xiàn)有購(gòu)物者表示如果以后接觸到更滿(mǎn)意的商家，他們會(huì)放棄原來(lái)的商家而選擇新商家；目標(biāo)人群中未參與過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物者中的87%表示，如果對(duì)商家通過(guò)接觸建立好感后，他們會(huì)接受網(wǎng)上購(gòu)物。又買(mǎi)公司對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物人群調(diào)查發(fā)現(xiàn)如下結(jié)論：網(wǎng)上購(gòu)物人群具有很強(qiáng)的試探性，而且對(duì)本地購(gòu)物網(wǎng)站更容易接受，他們的忠誠(chéng)度大部分較低，都會(huì)從幾家電子商務(wù)公司進(jìn)行對(duì)比。理性消費(fèi)占主導(dǎo)地位，且消費(fèi)金額一般不愿意超過(guò)300元（除高價(jià)值產(chǎn)品外）。對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格以及售后較為重視。對(duì)電子商務(wù)依舊存在一些顧慮。又買(mǎi)網(wǎng)解決這一顧慮切實(shí)的為每一位中國(guó)人降低購(gòu)物成本，讓每一個(gè)購(gòu)物人都先到又買(mǎi)。二、產(chǎn)品
7、與服務(wù)：又買(mǎi)公司主要的產(chǎn)品包括了市場(chǎng)上常見(jiàn)產(chǎn)品的80%左右，屬于綜合型購(gòu)物網(wǎng)站，又買(mǎi)公司的主要利潤(rùn)來(lái)源就是銷(xiāo)售利潤(rùn)，銷(xiāo)售利潤(rùn)包括網(wǎng)上零售，集團(tuán)采購(gòu)以及實(shí)體供貨三方面的利潤(rùn)，這三方面是又買(mǎi)公司的利潤(rùn)基礎(chǔ)。除了基礎(chǔ)利潤(rùn)外又買(mǎi)公司的利潤(rùn)還包括增值衍生服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)，廣告的收入，為企業(yè)提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的收入，產(chǎn)品銷(xiāo)售的返點(diǎn)收入以及產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售外包業(yè)務(wù)收入等，這些基礎(chǔ)利潤(rùn)外的收入雖然基數(shù)不大，但是項(xiàng)目繁多，而且可操作性較強(qiáng)，也是又買(mǎi)公司不可缺少的利潤(rùn)來(lái)源之一。又買(mǎi)公司前期會(huì)將主力推廣易耗品的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如化妝品，耗材，衣服鞋帽等。又買(mǎi)公司所提供的服務(wù)主要包括兩方面，
8、一方面是關(guān)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的服務(wù)，另一方面是由此衍生出來(lái)的增值服務(wù)以及額
