家裝公司活動策劃流程

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1、家裝公司活動策劃流程知己知彼，百戰(zhàn)不怠????很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數(shù)是沒有做好調(diào)研工作導(dǎo)致選擇了錯誤的攔截策略。正確而詳細(xì)的調(diào)研應(yīng)注意以下幾類：??樓盤情報的收集????為什么要先提出這點(diǎn)呢？很多人都認(rèn)為，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢？這里我提出的是收集情報而非信息資料。??情報細(xì)分為：???開發(fā)商的信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費(fèi)群定位，消費(fèi)購買意向（自己居住還是投資）。???物業(yè)管理的信息，包括主要聯(lián)系人和電話，注意，

2、物業(yè)的保安隊長和財務(wù)人員也應(yīng)列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型（別墅、普通公寓等），本次交付的戶數(shù)、時間、期數(shù)、周邊的交通、價格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤的樣板房是臺灣或者澳大利亞著名設(shè)計師設(shè)計的，這就有戲了。業(yè)主能會去找這些設(shè)計師設(shè)計嗎？國外設(shè)計師了解國內(nèi)人的生活習(xí)慣嗎？當(dāng)然不能！這就是一個突破口。?????為了更加透徹地了解情報和控制業(yè)務(wù)員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。???樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平均價格”、“建筑類型”、“交付

3、數(shù)量”、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個指標(biāo)將小區(qū)劃分為“A類——必須開發(fā)”、“B——選擇性開發(fā)”、“C——放棄”三個類別，以便制定針對性的策略。??本公司情報的收集：?????首先，企業(yè)自身定位的認(rèn)識，可通過FAB法則進(jìn)行。（F——特點(diǎn)，A——優(yōu)點(diǎn)，B——給客戶的利益點(diǎn)）??第二，企業(yè)業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，企業(yè)有無在上期小區(qū)中做過工程。??競爭對手情報的收集??????同樣，我們要了解交付時還有哪些公司同時參加，他們公司的定位是什么？分析他們會采取什么樣的手段？他們在該樓盤的業(yè)績?nèi)绾?？設(shè)計和質(zhì)量如何？了解的越多，成

4、功的可能性越大。