巴弟雞排市場策劃案

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1、巴弟雞排景明佳園門店“元旦”及“周年慶”促銷活動策劃書一、背景分析：受新年元旦的影響，消費者都有在元旦訪親走友的習(xí)慣，加上門店店慶緊隨其后。一般零售企業(yè)會緊抓機會促進銷售因此同行業(yè)競爭壓力大，?所以門店決定組織促銷活動以擴大銷售，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固門店地位。就目前而言企業(yè)擁有較好的信譽，已經(jīng)具有相當(dāng)一部分的消費者群體，但是周邊地區(qū)的門店也將對我們產(chǎn)生一定范圍的影響。二、活動目標(biāo)：1月1日是元旦，距離店慶僅僅2天，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象，擴大銷售的好

2、機會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。通過本次活動宣傳門店自身形象、鞏固門店在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售；期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長，增強門店在同行業(yè)中的競爭力。三、活動口號：喜喜慶慶度元旦，快快樂樂迎店慶。四、活動地點：景明佳園巴弟雞排門店五、活動時間：2012年12月31日----2013年1月6日六、活動對象：所有消費者群體。七、活動主題：4周年公司慶——三重驚喜Hi翻天八、活動時間：2013年12月31日（一）—2013年1月5日(日），共計7天九、活動內(nèi)容：一重驚喜感恩

3、鳴謝，每天1588份獎品等您來拿！1、活動期間，當(dāng)日親臨巴弟單次消費滿15元的每個門店前100顧客，即可獲得1張刮刮卡；2、刮開涂層區(qū)，如中獎即可獲得對應(yīng)的獎品：一等獎每天1名32寸液晶電視1臺；二等獎每天40名各獎價值88元的消費金；三等獎每天188名刮刮卡可抵5元的消費金；鼓勵獎每天1359名刮刮卡可抵2元的消費金；3、所有中獎卡請在2013年1月15日前兌換，逾期作廢；4、抵用消費金清在2013年1月15日前再次消費時可抵用，逾期作廢；4、一等獎中獎?wù)哒埑种歇効ā⒈救松矸葑C至昆山總部兌獎，二等獎中獎?wù)哒埑种歇効?、本人身份證在所消費門店兌獎，其余獎項直接持中獎

4、卡在再次消費時抵用相應(yīng)金額消費金。5、巴弟公司及門店員工不參與本次活動。二重驚喜注冊會員暢享專屬特別優(yōu)惠！1、活動期間，登陸巴弟雞排網(wǎng)站Http://www.buddyjp.com，注冊成為巴弟個人會員，即可參加巴弟4周年會員專屬優(yōu)惠活動；2、登陸巴弟個人會員，即可打印巴弟4周年會員電子優(yōu)惠券，憑券即可享受特別優(yōu)惠，暢享巴弟美味；產(chǎn)品名稱原價優(yōu)惠金額備注周一巴弟雞排102周二花枝丸93周三脆皮雞翅82周四雞米花102周五海鮮條93該優(yōu)惠券使用有效期至2013年1月15日，逾期作廢；三重驚喜新品上市勁爆搶鮮嘗！，新產(chǎn)品上市，1月1日至1月5日期間購買新商品，搶鮮價盡

5、情嘗！產(chǎn)品名稱原價搶鮮價備注黃金鮮魚條95天婦羅95仙草茶52十、推廣運作：1、廣告宣傳POP廣告：對商店的牌匾、店面進行裝潢在櫥窗和店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，在店內(nèi)發(fā)放廣告刊物，進行的廣告表演，以及制作電子廣告牌廣告等。利用pop廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購買沖動。DM廣告:即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。除了用郵寄投遞以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、、柜臺散發(fā)、專人送達

6、、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。將門店的產(chǎn)品印刷物發(fā)放到消費者手中。媒體廣告：在南京市新聞頻道的字上發(fā)布字幕廣告，向消費者告知門店活動。擴大消費者的認(rèn)知面，提高門店的知名度。2、商品展示將門店商品，特別是高檔產(chǎn)品和特色產(chǎn)品進行獨自擺放。那樣就能夠更加突出門店的特色，吸引消費者的眼球。給門店帶來更多的人流量。3、人員公關(guān)所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作，專人與各贊助商進行溝通，保證鋪貨及時。確?；顒訙?zhǔn)確無誤的開展。4、禮品發(fā)放安排專人進行禮品的發(fā)放工作，顧客憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，工作人員在發(fā)放過禮品的小票上進行蓋章。確保禮品

7、發(fā)放的準(zhǔn)確，避免二次發(fā)放。5、資金準(zhǔn)備為確?；顒訙?zhǔn)時有效的開展，資金是至關(guān)重要的，因此門店決策層要力保資金的充足到位。為后期工作的開展奠定良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。6、媒介選擇對于門店活動的宣傳，我們需要借助一些主流媒體。但對于選擇何種媒體，以及媒體廣告何時播放，費用問題。公司需要安排專人處理，做出最合理的選擇。7、商品整理每天活動過后都會需要對貨物進行重新的整理，為下一天的活動做好準(zhǔn)備，同時活動現(xiàn)場的衛(wèi)生打掃也要同步進行。8、店外廣播店外廣播滾動式宣傳元旦店慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額.9、場外布置1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為元旦節(jié)各項

8、主題促銷活