德意佳地板戰(zhàn)略規(guī)劃

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1、德意佳地板——打造地板百年老店第一品牌企業(yè)是有生命力的，與對手對抗，首當其沖地就是“意識形態(tài)”的差異化上樹旗和角力。一個企業(yè)的戰(zhàn)略與同行業(yè)（各企業(yè)間）的“伐謀、伐交、伐兵和攻城”一系列對抗中，必知“知迂直之計”的。大到國家，“發(fā)展才是硬道理”。企業(yè)是有生命力的，也是如此。在通過搖旗吶喊中（如多種廣宣行為），就是不搞拉幫結(jié)派而大家自己就會暗地里進行站隊，在無形中存在一支又大又強的同心隊伍。同時，時刻不忘修煉內(nèi)功，企業(yè)要建立健全規(guī)章制度以形成核心團隊，但不要一味追求純潔，“修道而保法，可以為勝敗”，從而始終“立于不敗之地而后求勝”。這才是合乎我們企業(yè)發(fā)展的正確的大戰(zhàn)略。

2、任何有所偏廢，都是不正確的戰(zhàn)略。在地板這個行業(yè)，我們企業(yè)始終清醒地認識到：“資本做大做強的本質(zhì)并加以真正公平地來解決同行業(yè)從業(yè)者的利益分配”，并由此產(chǎn)生的是的商業(yè)模式才是適合大家（“四方”：生產(chǎn)商、品牌商、代理商和消費者）利益的公平效率從而達到某種新的平衡。往往很多企業(yè)，在追求企業(yè)商業(yè)利益最大化的亢奮下，基本上不可能處理好“四方共贏”的關(guān)系。現(xiàn)在，我們常?？梢钥匆姡涸谏虡I(yè)領(lǐng)域，即常稱的“網(wǎng)絡水軍”，也有企業(yè)用在商戰(zhàn)中。在我們地板行業(yè)，現(xiàn)在在網(wǎng)上有多少“網(wǎng)絡水軍”，正在處心積慮地“說自己好，說別人壞”。網(wǎng)上有很多的文章，除了少數(shù)“網(wǎng)絡水軍”別有用心外，大多是庸人自擾了

3、！當然，在信息化時代，有這樣的事，所以網(wǎng)上也給大家留足了空間，說說了，但不能決定商戰(zhàn)的最終勝負。換而言之，我們企業(yè)商戰(zhàn)怎么打？商海如戰(zhàn)場，那么我們企業(yè)是如何應對呢？跟戰(zhàn)爭是一樣，是動態(tài)的。我們在與地板行業(yè)企業(yè)間的“伐謀”、“伐交”、“伐兵”和“攻城”的傳統(tǒng)商戰(zhàn)與非傳統(tǒng)商戰(zhàn)，也始終在交織進行著?！钡?頁共9頁因此，我們企業(yè)在商業(yè)領(lǐng)域中，做地板生意，根本上就是對“地方代理商和消費者的爭取和管理”?，F(xiàn)在行業(yè)里有做了十多年老牌子也在走下坡路，“多方參與分利并貪婪成性的商業(yè)模式是通過產(chǎn)品高售價實現(xiàn)的”，這與市場在通過十多年行業(yè)發(fā)展競爭中自身形成的“市場售價普遍相對適中”的規(guī)律

4、成了不可解決的客觀矛盾，也成了沒有公開的秘密。這說明用老牌子那套商業(yè)模式來爭取“地方代理商和消費者”已不行了，不得眾人心，將使一些老牌子崩潰成為遲早的事！什么產(chǎn)品科技競爭力，什么創(chuàng)新高成本，這是多年來地板的行業(yè)謊言，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了遮蔽的外衣。中國制造，在全世界已漸漸名聲鵲起！現(xiàn)在做地板的行業(yè)人士已不再是以前那個容易被“進口說”蒙騙的傻子了！說白了，現(xiàn)在做地板這一行，“合理的利益分配機制的形成和民主管理機制的出現(xiàn)”，是地板行業(yè)發(fā)展在新階段形勢下的客觀需要。誰能在這時舉起大旗，誰能引領(lǐng)大家走這條合眾人心的路，誰將成為地板王國里新時期的驕子！這就是我們企業(yè)的明天所在。我們

5、企業(yè)做地板生意，有“五計”。之首就是“道”。不同地方的市場，對產(chǎn)品供給需求的內(nèi)涵也不一樣。所講的“道”，也自然不一樣。品牌已成了“道”最主要載體，所以品牌的塑造的內(nèi)涵也應不一樣。一句話，因地制宜。這就是地方品牌間差異所在而成不同特征的緣故。如果企業(yè)設置了某種內(nèi)涵的品牌，能滿足幾個地方的多種需要，那么這就是區(qū)域性的品牌的定義。還有，企業(yè)設計了某種內(nèi)涵的品牌，能滿足眾多地方的普遍需要，那么這就是全國性的品牌的定義。因此，我們企業(yè)在塑造品牌時，是因應投放的地方多少、區(qū)域異同和市場需求的不同內(nèi)涵來量身打造的?！暗啦煌?，不相為謀。”很多廠家只知道模仿，忽略了“道不同”的內(nèi)在設

6、置，在把品牌不分青紅皂白地硬推給別人后，盡管有通天的本事能改變“不相為謀”第9頁共9頁，最終都因與市場自身需求的內(nèi)涵相去甚遠而難以立足被市場所拋棄?？傊?，品牌的不同內(nèi)涵一般包括：店面/企業(yè)形象（VI/CI）；產(chǎn)品定位（結(jié)構(gòu)調(diào)整）、功能差異、價格定位(金字塔型)；綜合服務（如營銷行為、維護機制、日常運轉(zhuǎn)、售后安裝、物流庫存）；宣傳影響（如概念推廣、定向營銷、定向廣告）；創(chuàng)新管理（如團隊管理、創(chuàng)新能力和利益分配機制）。其中，“利益分配機制”實際是分切蛋糕的領(lǐng)導行為藝術(shù)。這一點，是我們企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)品牌運營之魂。利益分配總攬全局、兼顧各方，建立總部財政收支體系（由

7、“德意佳”總部核算、控制和審批）。即參照行業(yè)動態(tài)調(diào)整修訂各方所占利潤比例。既剛好拉動參與方，又不抬高同行競爭的臺階為宜。比如：一般總部實際控制著∑65%、并進行分配，總部最后毛利僅∑20%（國美凈利是∑4%有說）：∑15%含原材料供給方5%和加工方10%（對一個聯(lián)合工廠的生產(chǎn)保有量一般限5000~8000平方米/月以上）；∑30%地方關(guān)系促銷方20%（此部分由總部監(jiān)管：核實和返還）（如裝飾公司、包工頭、客戶轉(zhuǎn)介紹等）、品牌宣傳10%（此部分由、總部監(jiān)管：核實和返還）；∑20%含政府利稅4%和總部品牌運營方%。成立德意佳（總部），在全國各地迅速地建立起雨后春筍般的