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《網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功五大要素一、市場分析是成功的前提市場分析主要包括目標(biāo)市場分析和用戶行為分析。市場分析要弄清楚：1、WHO,客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站;2、WHERE,客戶分布在哪里,主要面對哪些國家和地區(qū)；3、WHY,為什么要選擇你的產(chǎn)品；4、WHAT,推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)；5、HOW,如何購買和支付安全有效。用戶行為分析主要包扌41、國外的編碼跟國內(nèi)不同，應(yīng)該釆用國際通用編碼字符：2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐,因此耍仔細(xì)研究口己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示止常；3、分析口己的目標(biāo)客戶所在的國家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪
2、個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航；二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都己經(jīng)說得很詳細(xì)了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多
3、的榮譽(yù)證書，外國人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，三、海外推廣資源越多越好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)牛疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少Z又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你町以輕易地?fù)Q取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類hl錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。四、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷
4、工具做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主耍包括：搜索引擎營銷、Ema訂營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運(yùn)用。分析廣告效杲、流量統(tǒng)計(jì)、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式有網(wǎng)站營銷、E-mail營銷、B2B網(wǎng)站推廣營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目前總體分為15大形式：即搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷、BBS營銷、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、聊天群組營銷、網(wǎng)絡(luò)知識性
5、營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)口仰營銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、RSS營銷、SNS營銷。第一種形式:搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段z—,尤其基于口然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，因此受到眾多屮小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主耍方法包犯i：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄捜索、網(wǎng)站鏈接策略等。第二種形式:即時通訊營銷即時通訊營銷乂叫TM營銷,是企業(yè)通過即時工具TM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用
6、的主要冇一種兩種情況：第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會冇即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣口然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)耍宣傳的標(biāo)志。第三種形式:病毒式營銷病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為--種高效的信息傳播方式，而且，山于這種傳播是用八
7、Z間自發(fā)進(jìn)行的，因此兒乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。病毒營銷的巨人威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜,否則追究但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進(jìn)行著層層克克的延展，短短兒分鐘，鶴個湖而都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火矩在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將岀現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。第四種形式:BBS營銷BBS營銷乂稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平
8、臺，通過文字、圖片、視頻
