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1、亞太城市場調研報告第一部分亞太城概述亞太城位城環(huán)渤海核心區(qū)，環(huán)渤海區(qū)域內經濟總量大，人口規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿薮?。項目位于北京與天津兩大城市的中心，具有經濟、產業(yè)與交通等優(yōu)越的綜合條件。香河縣交通網絡十分發(fā)達，并且仍在不斷完善中，多條干線通過，交通便利，有成為物流中心的潛力。亞太城由香港金富士集團、河北三強集團、金鑰匙國際家具（香河）匯展中心、河北華鑫集團、盛達房地產公司等六大實力股東鼎誠聯(lián)合、傾力合資而成的合生公司投資建設。亞太城項目總投資達50億,占地面積1500畝，建筑面積150萬平方米。項目建成
2、后，將實現(xiàn)集產品購銷、品牌展示、貿易洽談、產品研發(fā)、行業(yè)會展、商務辦公、質量檢測、運營推廣、物流服務、政府服務等11大服務功能，從而構建成集家具材料總部集群基地、建材總部集群基地、燈飾總部集群基地、廚衛(wèi)總部集群基地等為一體的亞太家居總部集群基地。城內擁有布藝、皮革、五金、建材、廚衛(wèi)、燈飾、綜合（包裝、配件、涂料等）多個專業(yè)功能區(qū)，外加旗艦展示區(qū)和配套服務區(qū)2個特殊功能區(qū)。其功能除了為客戶提供所有家具類材料外，還滿足了相關的新品展示及配套服務等需求。項目一期于2010年年中全部投入運營使用。一期規(guī)劃建
3、筑面積18.6萬平方米，全業(yè)態(tài)構建家具材料、建材、燈飾、廚具及綜合等家居一站式貿易平臺，另設招商辦公中心、綜合商務區(qū)、休閑廣場以及其他生活設施等大型配套。第二部分產業(yè)內業(yè)態(tài)調研根據與經銷商的初步溝通，得知項目的初步開發(fā)意向為家具原材料及建材、燈飾大型專業(yè)市場，故調研主要針對這兩種業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀進行了全面的了解：家具原材料：發(fā)展前景：香河有一定的家具原材料產業(yè)基礎，且強勢的家具流通使得香河家具產業(yè)的名聲遠揚。從長遠來看，隨著華北家具制造業(yè)的崛起，必將產生巨大的家具原材料需求。另外家具原材料有著較強的輻射能
4、力，成長性高。現(xiàn)狀：目前華北板塊的家具制造產業(yè)還處于起步階段，家具原材料產業(yè)的需求量有限。另外華北地區(qū)有著大量專業(yè)市場，必將吞噬專業(yè)家具原材料市場的份額。建材、燈飾：發(fā)展前景：在目前的整個大家居產業(yè)中占據絕對主導地位，環(huán)渤海地區(qū)有著龐大的消費人群，給產業(yè)擔供了較大的發(fā)展空間。且現(xiàn)在香河的建材、燈飾產業(yè)還處于初級階段，有發(fā)展機會?，F(xiàn)狀：建材、燈飾產業(yè)的輻射能力較差，主要依靠于本區(qū)域消費人群，且周邊主要城市有成規(guī)模建材、燈飾市場。另外，建材、燈飾的長期成長性略遜于家具原材料。第三部分亞太一期商鋪情況亞太
5、家居材料城一期共有商鋪712間，人B區(qū)共計營業(yè)的商戶157家，裝修未營業(yè)商戶71家，其余305間未裝修入駐，亞太和老市場均有商鋪的35家;老市場有商鋪未在亞太購買門市的53家。A區(qū)3引間，營業(yè)100家，共占用門市167間；已裝修未營業(yè)商戶22家，共占用門市31間；未裝修入駐92家，共占用門市133間；亞太和老市場均有商鋪的18家。B區(qū)381間，營業(yè)57家，共占用門市135間；已裝修未營業(yè)49家，共占用門市74間；其余172間未裝修入駐；亞太和老市場均有商鋪的17家。U!部分亞太一期存在的問題及解決措
6、施第一節(jié)亞太一期存在的主要問題1、一期商鋪全部售罄，但裝修入駐經營率不高，還有近一半的商戶未到亞太經營，市場態(tài)勢欠火。2、在亞太經營的一部分商戶在老市場仍有商鋪，新舊市場同時存在,勢必經營都受到影響。3、亞太商鋪多以老市場原有商戶為主，新招商來的商戶極少，新經營戶的招商工作還很欠缺。4、由于前期側重商品戶銷售，對后期市場的維護和培育工作還很不完善，有待重視和提高。5、市場知明度不高，新市場人氣不足，經營略顯蕭條。6、亞太商戶經營基本依靠原有積累的客戶，新客戶開發(fā)幾乎沒有，吸引新客戶到亞太購買材料的工
7、作沒有開展。7、亞太商戶都是獨自經營，缺乏聚力發(fā)展意識，處于個自發(fā)展無人管理的狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一規(guī)范的管理。第二節(jié)擬定解決措施1、加大老市場的搬遷力度，促使老市場商戶盡快搬遷到亞太城，特別是已經在亞太購買門市的商戶。2、以亞太城為平臺舉辦大型主題營銷推廣活動及促銷活動，加大對外宣傳推廣力度，在市場中樹立起自身的品牌形象。3、自身制定優(yōu)惠政策，赴家具材料原產地招商，吸引外地客商到亞太經營。4、加大管理力度，建立完善管理制度，實施統(tǒng)一規(guī)范管理，形成全力增加抗風險能力。第五部分亞太項目的宣傳推廣第一節(jié)項目市場
8、目標—、構建超大規(guī)模的一站式家居材料購物中心二、進一步提高項目的知名度，建立獨特的家居建材生活文化。三、占領北方家居材料龍頭地位，引領家具材料潮流第二節(jié)宣傳推廣定位總結項目規(guī)模、檔次、業(yè)態(tài)及功能定位等特點，我們建議將項目定位為“一站式家居材料購物中心"，在宣傳推廣中重點強調“超大規(guī)模"、“一站式購物"、“品牌家居材料"等優(yōu)勢宣傳點，將“亞太"的品牌形象推向市場。第三節(jié)項目宣傳推廣策略基于第一期商品房的成功銷售，但市場經營勢態(tài)欠火的現(xiàn)狀，目前的策略要以"經營管理"的策略
