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《百事清怡可樂促銷方案案列范本【營銷策劃推廣方案報告】》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、12輕怡可樂（百事可樂）促銷方案□市場背景□促銷目標□促銷定位：○時間、地點、對象○商品信息、品牌信息□促銷主題：○小標題□促銷活動方案：○活動內容方式○活動獎項設置○聯(lián)合活動場所○時間進度表□促銷傳播方式□促銷預算□促銷效果展望□小”貼士”冊內容構想12●市場背景●◆市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在?！粼诿绹p怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果
2、顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20–30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23–25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂?！?3–25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要?！鬝WOT分析：STRENGTH：●輕怡可樂可借助百事可樂的強大品牌勢?！癜偈驴蓸芬呀?jīng)成功的為輕怡可樂建設了完善的分銷網(wǎng)絡，以及通路良好的客情關系?！癜偈驴蓸窞檩p怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一
3、族”等品牌主張和品牌個性。OPPTUNITY：●在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領足夠的市場份額。●很大一部分原可樂的消費群愿意轉換品牌，嘗試新可樂。●在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入?！竦吞切涂蓸穼⑹恰盎盍ψ濉钡膲艋蔑嬃稀EAKNESS：●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高?！褫p怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。THREAT：●宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進入市場。●其他品牌的DIET可樂將會陸續(xù)進入市場?！?/p>
4、“活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機將失去市場?！窠y(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。◆總結：○輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持?！舸胧骸鹜ㄟ^售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量?！鹜ㄟ^特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。12●促銷目標●◆豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化?！魯U大輕怡可樂在廣州市場的知名度。◆提升輕怡可樂的售點、賣
5、場的實現(xiàn)銷量?！翊黉N定位●◆時間、地點、對象：賣場（KEYACCOUNT）：------------在廣州市場選取15家賣場------------對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷------------2月17日至3月18日的所有星期六、日全天運動場所：------------體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場------------與運動場聯(lián)合對消費者進行雙重優(yōu)惠的促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間娛樂場所：------------臺球廳、保齡球場、咖啡廳等------------與娛樂場
6、所聯(lián)合對消費者進行連環(huán)優(yōu)惠促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間◆商品USP：○低熱量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○讓活躍的你更自信更有魅力●促銷主題●◆活動主題：輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱（擁有新寵愛，魅力自然來）◆通路活動小標題：賣場：擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴”族增添寫意人生的額外樂趣。運動場所：擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。---------通過享用低熱量、好
7、口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。娛樂場所：擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。12●促銷活動方案●◆活動內容方式：○賣場：“轉、轉、轉、轉出你的夢幻”-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士”冊一本。○運動（娛樂）場所：“貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎---------從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣
8、傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的折優(yōu)惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐?！舄勴椩O置：○幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）------------運動背包一個(共二格)------------太陽帽一頂(共三格)------------太
