中國(guó)奇瑞汽車的國(guó)際市場(chǎng)開拓策略研究

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1、中國(guó)奇瑞汽車的國(guó)際市場(chǎng)開拓策略研究一：奇瑞汽車股份有限公司簡(jiǎn)介與現(xiàn)狀1.簡(jiǎn)介奇瑞汽車股份有限公司(CheryAutomobileCo.,Ltd.)，是一家從事汽車生產(chǎn)的國(guó)有控股企業(yè)，1997年1月8日注冊(cè)成立，總部位于安徽省蕪湖市，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理是尹同躍。公司產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車等領(lǐng)域，奇瑞汽車9年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍，成為中國(guó)自主品牌中的代表和精品。2.當(dāng)前現(xiàn)狀奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有16個(gè)系列數(shù)十款車型投放市場(chǎng)，另有數(shù)十款儲(chǔ)備車型將相繼上市。奇瑞以“安全、節(jié)

2、能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，先后通過ISO9001、德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，2009年實(shí)現(xiàn)整車銷售達(dá)50萬輛，同比08年增長(zhǎng)40%，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍，連續(xù)七年成為中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)?，F(xiàn)已成為我國(guó)民族汽車產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者?！叭蚧笔瞧嫒鸬膽?zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)展非常迅速。國(guó)外有著廣闊的汽車銷售市場(chǎng)，奇瑞汽車開拓國(guó)外市場(chǎng)有其必要性和可行性。在對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年

3、輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，并提出了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。本文通過對(duì)各方面要素研究，探討奇瑞汽車開拓國(guó)外市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析。二．奇瑞國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析1.優(yōu)勢(shì)分析奇瑞汽車與歐洲汽車相比，價(jià)格便宜是奇瑞汽車最突出的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)新穎、外觀靚麗也是奇瑞汽車與歐洲車相區(qū)別的方面。但是，奇瑞汽車在技術(shù)、質(zhì)量水平和安全性方面都不如歐洲車。奇瑞汽車與美國(guó)本土車相比，奇瑞汽車具有價(jià)格便宜、省油等優(yōu)勢(shì)，但在制造技術(shù)、舒適性、安全性和質(zhì)量方面都不及美國(guó)車。奇瑞汽車的優(yōu)勢(shì)主要是：①性價(jià)比比較高。中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系

4、車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比；②設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。奇瑞汽車在對(duì)美國(guó)市場(chǎng)作了充分調(diào)查基礎(chǔ)上，新設(shè)計(jì)了五款外型非常獨(dú)特的汽車，預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡；③經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一直本著節(jié)油的原則實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。2.劣勢(shì)分析奇瑞汽車劣勢(shì)主要是：①質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高；②國(guó)外銷售經(jīng)驗(yàn)不足。奇瑞汽車進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)到現(xiàn)在不過六年，而且還沒有進(jìn)入過像美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；③成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制。3.機(jī)會(huì)分析美國(guó)市場(chǎng)為奇

5、瑞汽車的進(jìn)入提供了以下機(jī)會(huì)，中國(guó)出口到美國(guó)的產(chǎn)品享有物美價(jià)廉的美譽(yù)，這無形中為奇瑞汽車的進(jìn)入創(chuàng)造了良好的條件；美國(guó)夢(mèng)幻汽車銷售公司愿意協(xié)助奇瑞汽車進(jìn)軍美國(guó)，夢(mèng)幻公司在美國(guó)有很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。4.威脅分析奇瑞汽車進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價(jià)低而且舒適性、安全性都高它，們目前正是國(guó)外汽車市場(chǎng)的主角。面對(duì)價(jià)格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。三、奇瑞公司開拓國(guó)外市場(chǎng)的因素1.順應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)與政策，中國(guó)加入WTO之后，由關(guān)稅大減少和其它條件的約束降低，大量外國(guó)汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由于外國(guó)有科技

6、優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)效率比我國(guó)高，生產(chǎn)汽車成本低，因此外國(guó)汽車比中國(guó)汽車廉價(jià)。大量外國(guó)汽車進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)了本國(guó)汽車市場(chǎng)，會(huì)對(duì)我國(guó)汽車企有很大的打擊。然而，由于外來汽車產(chǎn)品對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)品的沖擊，促進(jìn)了我國(guó)汽車工業(yè)加快科技改進(jìn)，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)成本，以抵抗外國(guó)產(chǎn)品的沖擊。對(duì)我國(guó)汽車工業(yè)的科學(xué)技術(shù)的提高有很大的促進(jìn)作用。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化的形式下，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，搶占全球市場(chǎng)，是企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。所以奇瑞公司開拓美國(guó)市場(chǎng)乃是順應(yīng)了當(dāng)前形勢(shì)與自身的發(fā)展。2.國(guó)外有著廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)外有著廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，比如美國(guó)。美國(guó)有著全球最大的處于高度成熟

7、期的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，其特點(diǎn)是總體銷量保持基本穩(wěn)定。美國(guó)2005年銷量1694.8萬輛，2006年銷量1650.3萬輛，2007年為1610萬輛，雖然這三年銷售量有點(diǎn)萎縮，但在全球各大市場(chǎng)的銷售排名中仍居榜首。雷諾—日產(chǎn)聯(lián)盟首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩表示，他不認(rèn)為目前的局面會(huì)一直持續(xù)下去，美國(guó)汽車市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久處于衰退之中。據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，在未來幾年美國(guó)汽車銷量將會(huì)上漲，2015年銷量將達(dá)1830萬輛。美國(guó)的汽車標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，市場(chǎng)中云集了世界汽車企業(yè)龍頭，美國(guó)汽車的嚴(yán)格要求和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)加速奇瑞汽車本身的成熟和完善。3.政府的鼓勵(lì)。中國(guó)政府相關(guān)部門非常支持奇瑞汽

8、車的出口，給予了優(yōu)惠的貸款政策。中國(guó)進(jìn)出口銀行和奇瑞汽車有限公司已經(jīng)在北京簽署了