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1、-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------扣點核算方法?1、滿100送50，相當于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結(jié)算額為75元。參加活動后，供應商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應商得
2、75元倒推：75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金
3、券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場毛利率=7.5/150=5%例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元商場毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元商
4、場毛利率=-10.5/150=-7%???某商場搞“買300送200”的促銷活動為例。商場和供應商的基本經(jīng)營信息如下：?????????????????商場和供應商以扣點的方式聯(lián)合經(jīng)營4m#G6T-m%R)y3u;
5、"I&t??w-}'d%v9I8y3i,A??bl商場平均扣點率為25％供應商從生產(chǎn)商進貨的價格為3折%D0{2N/q8c!q1r(f%Y4
6、*j-?"?4Q0L"p5J那么在這次活動中商、供兩家的利潤產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對供應商來說，實際------
7、---------------------------------------------------精品文檔----------------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------上是賣了500元的貨。+z(H'C(P(V(q??M"e%e*m,A7A先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應商，那么該如何計算呢
8、？如下：4C4a1H,t'{-[7c$s+S/Z3H(s2w"D!B&G5Z300×25％＝75（由于商場實際收入現(xiàn)金300元，商場所得收入應為75元）1;B;R&j8r"u5c8Q500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）&v9o#Z5i#X7^:r"r!x3m?1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入）*U4R+Y1B)};x-E%P再給供應商算算，
9、商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經(jīng)營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那么供應商的利潤為：??v2h2{???1－30％－10％－55％＝5％%G1R0l)M??h,b3Q,N:t'l"n6B1K4o;O5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調(diào)到50％，供應商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應商一定會賠錢。為什么？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保
10、證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應商。當然，這是說商場power比較強的情況，供應商還得巴結(jié)商場呢，不聽話就得撤柜，被掃地出門。再有就是供應商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商
