洗護用品嬰童行業(yè)分析

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1、2011年嬰童行業(yè)現狀及洗護品牌分析兒童護膚品的核心價值是溫和、安全。雀巢奶粉碘超標,80.76%表示將不會考慮購買雀巢奶粉強生涉毒事件中，8成網民表示暫時不再購買強生產品我早就知道國內的無良商家不可以信任，于是我不用國貨，不是我不愛國不是我不支持民族工業(yè)，那些個毒的東西我可以吃可以穿可以用，但我不能讓我無辜的純潔的孩子一出生就遭受毒害，所以我躲過了毒奶粉毒米粉;我不信任強生，因為它鋪天蓋地的廣告和價格走底的態(tài)勢讓我對它的成本產生懷疑，親戚朋友送的N多套強生禮盒全被我壓了箱底，所以我躲過了激素擦臉油;我抵制日貨排斥韓貨討厭美貨，我還能選擇誰?——只有德國貨了。NUK卻出事

2、了目前中國是僅次于美國的全球第二大嬰童產品消費大國。中國每年有2,000—3,000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4,500萬，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8,000萬。中國0至6歲的嬰幼兒數量約為1.08億,當前中國嬰童經濟市場規(guī)模在7500億元，2010年規(guī)模達1萬億元。由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數家庭現在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。盡管遭遇金融風暴，但鑒于中國獨特的人口規(guī)模，以及培育孩子占家庭消費支出中的

3、比重不斷增加，中國嬰童經濟依然以年增長率超過30%的高速發(fā)展，而我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發(fā)展。據統(tǒng)計，全國從事嬰童用品零售業(yè)務的門店數量已從2006年的大約2萬家猛增至目前的3萬余家，僅在廣東省內的嬰童店就約有3000家。但是，在全國范圍內專業(yè)性生產孕嬰用品的廠家，真正較有規(guī)模的卻不足30家，且大多數集中在沿海地區(qū)，市場上銷售的孕嬰用品以香港，臺灣的品牌為主，價格都比較高，真正意義上的大陸品牌很少。在國內，嬰兒用品市場僅為少數幾個品牌所統(tǒng)治，尚未出現百家爭鳴的現象。國內市場上的孕嬰用品處于“兩頭大，中間細”的狀態(tài)，要么太高檔，一般家庭消費不起；要么太低

4、檔，產品在質量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意。京正孕嬰童展覽會活動：老牌展會，北方經銷商居多，以經銷商培訓結合行業(yè)展銷的展會。每年均舉行北京、廣州兩次展。廣州國際孕嬰童用品展覽會：由廣東省孕嬰童協會聯合展會公司主辦的展會，以省中小企業(yè)居多，具有地方特色但有地方局限性。CBME孕嬰童展:號稱亞洲最大的嬰童展，參展商數量大，吸引較多海外品牌前往，在行業(yè)內有一定影響力。一般以嬰兒用品、童裝以及周邊產品具多，奶粉類較少。當然也有一些二線城市定期舉辦行業(yè)展會，如杭州、長沙、內蒙古。香港BB展：香港最受歡迎的BB展，每年吸金數據驚人，更有內地媽媽組團前往掃貨。該展以經銷商銷售品牌形象展

5、示居多。時尚育兒嘉年華：內地版的購物展，結合舞臺活動以及攤位展示、游戲的展位。銷售以及品牌形象展示為主的終端宣傳類。中國嬰兒市場它更像一場籃球講授賽，而且惟有1個名叫“孩子的滋生”的籃筐。廠家們歡暢地教育消費者應當如何投籃，消費者則主動奔馳，投籃得分。代位消費：購買≠使用孩子使用卻是父母在購買，食品和洗護產品上最為重視。1至3歲，消費的主要決策人都是父母3至6歲，會咨詢一下兒童的意見，父母還是關鍵決策者6歲以上，兒童有提意見和選擇的權利，父母會尊重兒童的選擇，兒童甚至會通過哭鬧而達到自己的購買目的。也就是提醒我們要把產品開發(fā)、設計、營銷、渠道、廣告、代言人的考慮重點，放在

6、父母身上。新生兒父母多以70年代后期和80后為主年輕的父母大部分都是獨生子女所接受的教育和文化程度普遍提高其收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新習慣了網絡的生活方式關注兒童產品的質量安全關注品牌文化內涵、時尚感和個性特質理性消費?！百徫锴?，我經常通過互聯網搜索相關產品或服務的信息及評價”為這三類人群的基本認同觀點；但相對來說，70后最為理性，其次為80后，90后理性程度顯著低于前兩者。注重品質?！拔以敢舛嗷ㄥX買高品質的商品或服務”為這三類人群的基本認同觀點；追求時尚?！拔页３Ｔ谛庐a品剛上市時，就買來使用”為這三類人群的基本認同觀點；價格敏感?！百徫飼r，價格通常是重要的

7、考慮因素”為這三類人群的基本認同觀點；但70后對價格最為敏感，而80后與90后相對不敏感。網絡廣告信息接受度。70后更容易受網絡廣告信息影響，而80和90后相對較弱。品牌忠誠度。90后往往是品牌的追隨者。90后更傾向于認準單一品牌后，保持持久的忠誠度，而年齡越高越傾向于不斷比較與不斷嘗試。對網友產品評價的態(tài)度的差異。90后對網友的評價不敏感，個性較為獨立，表明了90后的個性與獨立，對網友的評價會借鑒與參考，但重要性并不高。以上分析表明，大部分的互聯網用戶是理性的、注重品質、追求時尚和價格敏感的消費者。企業(yè)應該根據自己的目標市場