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1、創(chuàng)業(yè)之星感想最近這兩周，我們做了創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)。直到我自己實際操作后，我才深深體會到，想要經(jīng)營一個公司并沒有我們想象中的那么簡單。我們要考慮很多因素，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，工人雇傭，材料采購等等都要考慮到，如果有一個環(huán)節(jié)沒有掌握好，可能就會面臨很大困難。所以，在做每一個決定前，一定要深思熟慮，進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，不能憑主觀臆斷來決定。第一周，我們只是簡單的做了一個小游戲，只有生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商，而我們擔(dān)任的是批發(fā)商，根據(jù)零售商的訂貨量向生產(chǎn)商要貨。在這里，我們屬于保守派，不敢多要貨，怕貨囤積，以致市場需求升高時我們?nèi)必?，并沒有想到市場需求的多變性，最后，虧損了許多。第二周，我們才
2、真正進(jìn)入創(chuàng)業(yè)之星。這對于我們這些尚未走出校園的人來說，是一件令人興奮但又有點緊張的事情。老師和我們講完游戲規(guī)則之后，就正式開始了。打開頁面就發(fā)現(xiàn)這個軟件好高級，我們要在這個虛擬的世界里來模擬企業(yè)創(chuàng)業(yè)，里面有公司，有銀行，有市場，仿佛身臨其境。進(jìn)入公司，設(shè)備齊全，有研發(fā)部，制造部，市場部，還有生產(chǎn)車間，制造車間。所以在做的時候，完全不知所措，以致于連鼠標(biāo)都不敢點。產(chǎn)品設(shè)計這一步，我們就卡了，不知道該怎么設(shè)計，只想讓自己的產(chǎn)品與眾不同，完全不了解規(guī)則。當(dāng)老師看了我們的產(chǎn)品都笑了，每個產(chǎn)品都需要一個季度才能設(shè)計出來，這就意味著我們第一季度沒有產(chǎn)品出場，也沒有資金進(jìn)入。所以我們調(diào)整策略，多生
3、產(chǎn)一些直接就可以設(shè)計出來的產(chǎn)品，以便在第一季度就有資金。當(dāng)我們再一次困惑時，參加過比賽的同學(xué)來指導(dǎo)我們，買了生產(chǎn)線，租用了產(chǎn)房，投了廣告，漸漸地，我們清楚了游戲規(guī)則，慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。在第一季度，我們脫穎而出，排名第一。我們屬于激進(jìn)派，買了好多柔性線，生產(chǎn)力相對比較強，市場占有率也比較大，這也算是我們組的一個優(yōu)勢。到了下午，我們從第一季度重新開始。知道了游戲規(guī)則，我們多了點興奮，少了點緊張。我們這組一共4個人，也算是隊伍最龐大的。第一步是設(shè)計產(chǎn)品，接受了上次的教訓(xùn)，我們這次設(shè)計產(chǎn)品不能盲目，要格外小心，先生產(chǎn)了四個不需要周期就可以直接設(shè)計出來的產(chǎn)品，我們首先瞄準(zhǔn)的是大眾人士的市場，這四
4、個產(chǎn)品中一個針對在校學(xué)生，兩個針對大眾，一個針對商務(wù)人士。對于這四種產(chǎn)品，我們?nèi)コ溯o件，全部是主件，而且選擇的原材料都是最便宜的，這樣就節(jié)約了成本，以求利益最大化。相應(yīng)的，我們買了四條手工線，每條手工線有兩個工人，然后我們?nèi)ト瞬攀袌龉蛡蚬と伺c業(yè)務(wù)員，簽訂合同，進(jìn)行培訓(xùn)。在廠房這一塊，我們決定租用兩個中型廠房，以便節(jié)約成本。然后我們根據(jù)北京市場的需求決定生產(chǎn)量，繼而買原料。在報價這一塊，我們選擇報最高價。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒的時候，就開始為每種產(chǎn)品投入廣告。我們選擇投入較多的錢給商務(wù)人士，因為它的報價最高，然后大眾人士，在校學(xué)生，依次遞減。當(dāng)然，要懂得未雨綢繆，先貸款，防止以后資金緊缺，在
5、資金充足的情況下，我們購置了三條柔性線，這或許是最大膽的做法，為我們以后的生產(chǎn)力奠定了基礎(chǔ)。在這一季度，我們的訂單量是最大的，不出所料，我們是第一季度的第一名。在第二季度，我們決定趁勢加大生產(chǎn)，又購置了兩條柔性線，賣了幾條手工線，因為這時候我們的資金很充足。我們把培訓(xùn)過的工人都調(diào)到了柔性線上，加大生產(chǎn)力與成品率。這時候繼續(xù)開發(fā)市場，購買認(rèn)證。我們也慢慢了解了產(chǎn)品的性質(zhì)，以盈利多的角度考慮，我們主要針對大眾人士和商務(wù)人士。在這里，我們發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，針對同一市場的產(chǎn)品價格是相同的，即使配件是最簡單的。所以我們又設(shè)計了一種針對商務(wù)人士的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品當(dāng)期就能設(shè)計出來，而且成本很低。另外，
6、我們根據(jù)市場需求和工人的生產(chǎn)力方面來考慮，我們決定了各種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，因為生產(chǎn)線多，產(chǎn)品種類也比較多，所以計算量比較大，導(dǎo)致我們做的速度變慢。當(dāng)我們還在考慮計算的時候，其他組都做完了，都在等我們，我們難免會慌張，投入廣告后匆匆提交了。最后卻在交貨時發(fā)現(xiàn)交不上貨，我們竟然忘記生產(chǎn)了，這給我們不小的打擊，我們瞬間從第一降到了最后。慶幸的是市場占有率還很高，只是資金不足，我們不得不緊急貸款。第三季度，我們得到了教訓(xùn)，開始進(jìn)行分工。我們組有一個主要負(fù)責(zé)人，而我負(fù)責(zé)記住每種產(chǎn)品所需的素材，計算生產(chǎn)量以及原材料購買量，精打細(xì)算，確保滿負(fù)荷生產(chǎn)，不浪費一個人力物力，就連小數(shù)點都不能忽略。這一時期
7、我們有北京和上海兩個市場，我們開始比較各個產(chǎn)品以及在不同市場上的價格，只挑最貴的賣，因此也舍棄了一些產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一時期，我們主要針對的是商務(wù)人士，值得慶幸的是，我們在前兩季度就生產(chǎn)了兩種面向商務(wù)人士而成本最低的產(chǎn)品，因為商務(wù)人士的產(chǎn)品在市場上的價格是最貴的，我們的制造成本只有兩百多，而在市場上卻可以賣到九百多，所以利潤最大。我們根據(jù)各個市場的需求量先生產(chǎn)商務(wù)人士的產(chǎn)品，然后剩下的再分給大眾人士，最后是在校學(xué)生。由于藍(lán)牙，Wifi等附件當(dāng)期不能到貨，所以我
