返利網(wǎng)案例分析

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1、51返利網(wǎng)案例分析院系：商學(xué)院專業(yè)年級(jí)：電子商務(wù)姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：年月日51返利網(wǎng)案例分析【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)購成了大家購物的首選，因此也刺激著傳統(tǒng)的營銷手段--返利與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，就是當(dāng)前電子商務(wù)模式中最熱的返利網(wǎng)站。本文分析了返利網(wǎng)站的發(fā)展概況，以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)返利的電子商務(wù)模式，通過swot分析了返利網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì)，最后總結(jié)了返利網(wǎng)的發(fā)展前景?！娟P(guān)鍵詞】返利，電子商務(wù)，模式目錄一、引言2二、51返利網(wǎng)電子商務(wù)模式分析2（一）51返利網(wǎng)的概況2（二）返利網(wǎng)的運(yùn)營模式-CPS3（三）返利網(wǎng)的盈利模式4（四）返利網(wǎng)的SWOT分析4（五）返利網(wǎng)的相關(guān)建議6（六）返利網(wǎng)的

2、未來展望7參考文獻(xiàn)810一、引言購物返利是一種商業(yè)行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式[1]。商家為了刺激銷售，當(dāng)消費(fèi)者購買了商品或服務(wù)后，商家按照一定的比例給消費(fèi)者返回現(xiàn)金或者代金券。傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，返利促銷是商家十分常用的手段。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展．傳統(tǒng)商業(yè)模式紛紛移植到互聯(lián)網(wǎng)之上。早在2000年時(shí)，網(wǎng)絡(luò)返利模式就在國外出現(xiàn)了，F(xiàn)atWallet．corn等網(wǎng)站開始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會(huì)員，網(wǎng)購返利模式由此誕生。Quidco．Com網(wǎng)站在五年之內(nèi)就為其會(huì)員節(jié)省了近七千萬英鎊[2]。國內(nèi)在2003年效仿

3、國外建立了返利網(wǎng)站，但是直到2009年前后大大小小的返利網(wǎng)站才雨后春筍般涌現(xiàn)，特別是網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)巨頭(如淘寶，網(wǎng)易)的進(jìn)入，使得返利網(wǎng)站逐漸受到了更多的關(guān)注。返利網(wǎng)站充當(dāng)了消費(fèi)者和商家之間的中介。網(wǎng)購返利本質(zhì)上是一種CPS(CostPerSales)的模式，只是將傳統(tǒng)的廣告推廣費(fèi)用以消費(fèi)傭金的形式支付給了返利網(wǎng)站以及消費(fèi)者。國內(nèi)文獻(xiàn)，討論傳統(tǒng)商業(yè)模式中返現(xiàn)現(xiàn)象的文獻(xiàn)很多，卻鮮見涉及到互聯(lián)網(wǎng)返利的文獻(xiàn)，只是在一些互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)從業(yè)者的Blog以及相關(guān)新聞報(bào)道中，涉及到網(wǎng)絡(luò)返利模式，返利網(wǎng)站運(yùn)作、比較的討論?，F(xiàn)有的文獻(xiàn)沒有深入的討論網(wǎng)絡(luò)返利模式、返利網(wǎng)站的運(yùn)作，以及返利網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)，所

4、以本文就試圖來探討上述提到的問題。二、51返利網(wǎng)電子商務(wù)模式分析（一）51返利網(wǎng)的概況1、返利網(wǎng)的簡(jiǎn)介返利網(wǎng)成立于2006年11月，是國內(nèi)首家電商類CPS效果營銷服務(wù)提供商，公司成立五年來，憑借良好的用戶體驗(yàn)，現(xiàn)已成為國內(nèi)返利行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大、用戶活躍度最高的“第三方返利導(dǎo)購”10平臺(tái)。目前，返利網(wǎng)擁有450萬注冊(cè)會(huì)員，保持每月600多萬返利金額，吸引包括京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等在內(nèi)的400余家知名B2C電商集體入駐，覆蓋中國40%以上網(wǎng)購人群[3]。返利網(wǎng)成立于2006年11月，隸屬于上海中彥信息科技有限公司，是國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購物門戶網(wǎng)站，以第三方的身份提供客觀公正的網(wǎng)

5、購向?qū)Х?wù)。截止到2012年2月1日，返利網(wǎng)的合作商家超過400家，覆蓋國內(nèi)主流的B2C電子商務(wù)平臺(tái)。返利網(wǎng)每月成交300萬筆以上訂單、每月成交訂單總金額超過3億元；截至2013年1月，擁有千萬級(jí)注冊(cè)會(huì)員，同時(shí)保持千萬級(jí)月度返利金額，其中網(wǎng)站日UV超過40萬，日PV超過300萬。返利網(wǎng)的核心理念是返利網(wǎng)必須切實(shí)從客戶利益出發(fā)，努力做好客戶體驗(yàn)，以為客戶省錢為其奮斗目標(biāo)，努力提高客戶的忠誠度和滿意度，才能擴(kuò)展自己的發(fā)展空間，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。2、返利網(wǎng)的特點(diǎn)l通過返利網(wǎng)，消費(fèi)者可以節(jié)省幾百或幾千元在你網(wǎng)購的商品上；l通過返利網(wǎng)，消費(fèi)者可以搜索到你想網(wǎng)購商品的最低價(jià)；l通過返利網(wǎng)

6、，消費(fèi)者可以獲得最新最劃算的商品信息和超值優(yōu)惠券；l通過返利網(wǎng)，消費(fèi)者可以分享自己的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，查看他人的網(wǎng)購心得，結(jié)識(shí)更多志同道合的網(wǎng)購友。（二）返利網(wǎng)的運(yùn)營模式-CPSCPS為costpersale的縮寫，即按銷售結(jié)果付費(fèi)，CPS實(shí)際是一種網(wǎng)絡(luò)廣告模式，以實(shí)際銷售的產(chǎn)品數(shù)量來結(jié)算費(fèi)用，是最直接的效果營銷，也是目前電商圈中最受追捧的一種推廣渠道。CPS模式被廣泛熟知最早是由于第三方營銷聯(lián)盟市場(chǎng)的興起，目前國內(nèi)比較主流的營銷聯(lián)盟一種是以淘寶10客為代表的個(gè)人分銷為主題的CPS平臺(tái)，企業(yè)在上述平臺(tái)建立網(wǎng)店后，與分銷平臺(tái)商定CPS比例，即可把需要推廣的商品，推送到分銷平臺(tái)的推廣專區(qū)

7、。而加盟分銷的個(gè)人或網(wǎng)站，即可從推廣專區(qū)獲取該商品代碼進(jìn)行推廣，成功銷售后，企業(yè)向平臺(tái)和個(gè)人支付協(xié)議規(guī)定的傭金。另一種則是以成果網(wǎng)為代表的效果營銷平臺(tái)，該類聯(lián)盟平臺(tái)服務(wù)于廣告主與網(wǎng)站主之間，將企業(yè)符合用戶需求的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并觸發(fā)用戶的購買行為，跟蹤訂單以及執(zhí)行銷售活動(dòng)。通過與商家獨(dú)家合作，聯(lián)合促銷，傭金獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段實(shí)現(xiàn)廣告主與網(wǎng)站主利益最大化。（三）返利網(wǎng)的盈利模式如今網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，我們都喜歡選擇網(wǎng)購這種購物方式，便利和選擇多樣性是他很大的優(yōu)勢(shì)。而我們大多會(huì)選擇淘寶，京東，團(tuán)購網(wǎng)