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1、“蒲公英”小飾品，小小的花朵，燦爛地開2005-12-6,本刊記者肖慶華“蒲公英是自然界中很常見的植物，她生命頑強(qiáng)，種子隨風(fēng)飄動，落地生根發(fā)芽，開花結(jié)果------”26歲的溫玉梅，這樣解釋給自己的飾品小店取名“蒲公英”的原因，“我希望我們的店也像蒲公英一樣，頑強(qiáng)地生存下來，并最終能夠遍地開花撒種------”三年時間的努力，“蒲公英”第一個店穩(wěn)立市場1995前，溫玉梅剛剛有了身孕，她用借來的1萬元錢在江津德感小鎮(zhèn)上租了個門面，經(jīng)營一些小飾品。溫玉梅是個愛美的人，從小就喜歡“對鏡貼花環(huán)”。小飾品的主要消費(fèi)者是年輕女孩，溫玉梅便把店開在江津二中的對面
2、，只有12個平方。當(dāng)時的想法也很簡單，掙點(diǎn)生活費(fèi)，等著孩子出生。店剛開的頭2個月沒有起色，溫玉梅也只想就這樣平淡的過下去。但后來，生意竟然慢慢好起來了，二中的女學(xué)生放學(xué)后，絡(luò)繹不絕地光顧溫玉梅的小店，累得她是腰都直不起來了，只能坐著收錢。幾個月后，孩子出生了，溫玉梅也需要人照顧。她只好帶著小孩去了浙江義烏，與丈夫劉仁勇一起做小玩具批發(fā)生意。丈夫在義烏的生意已經(jīng)有一段時間了，還比較順手，可溫玉梅帶著孩子來了以后，水土不服，孩子常常生病，熬了10個月后，她又帶著孩子回到了江津。看著孩子慢慢長大，溫玉梅覺得是該做點(diǎn)什么了，雖然丈夫賺的錢能養(yǎng)活一家人，但是
3、多一條路，總不會有錯。要做生意，當(dāng)然熟門熟路的最好，溫玉梅便決定重操舊業(yè)，再開家小飾品店。選址時，消費(fèi)者走過方向當(dāng)時有兩個鄰街的門面可供選擇，面積大小都差不多，只是兩個門面分別在街道的兩邊，其中一個月租金是5000元，而另一個只有3000元。最終溫玉梅聽從丈夫的建議，選擇了租金5000元的門面，惟一的原因就是，這個門面位于人們習(xí)慣行走路線（靠右手行走）的右手邊（右手定律）。溫玉梅回來的時候，帶著丈夫做生意賺的幾萬塊錢。一次性交了半年房租后，就所剩無幾了。得到妻子遇到困難的消息，劉仁勇二話沒說，馬上把義烏那邊的生意全都盤了，然后披星戴月地趕了回來。丈
4、夫的歸來不但解決了資金上的問題，更讓溫玉梅感到欣慰的是，身邊多了丈夫的幫助，創(chuàng)業(yè)路上不再孤立無援了。為了節(jié)約成本，夫妻倆自己動手裝修門面，粉刷、釘貨架花了三天時間才基本弄妥當(dāng)。又花了2天時間，將所有的貨品擺上架?？蓜e小看了這擺貨的活兒，飾品品種多樣，數(shù)量眾多，紛繁復(fù)雜，需要分類擺放。這樣從裝修到正式營業(yè)，夫妻倆只用了5天時間。裝飾品也需要市場和顧客定位，只有找準(zhǔn)自己的商品的顧客群，才能找到市場銷路?！捌压ⅰ眲傞_業(yè)的時候，產(chǎn)品價格定位在高檔和低檔之間徘徊，顧客定位在成年人和青少年之間猶豫。高檔飾品，利潤高，賣出一個產(chǎn)生的利潤是低檔飾品所無法比擬的；
5、但是高檔飾品因?yàn)閮r格高，要賣出一個也不是一件容易的事情，在這方面，低檔飾品就有自己的優(yōu)勢了，薄利多銷，從量上獲得最大收益。高檔和低檔各有優(yōu)勢，這讓夫妻倆很為難，飾品最大的消費(fèi)群到底是什么年齡段，這些問題如果不解決，“蒲公英”將很難生存。沒有經(jīng)驗(yàn)可尋，也沒有同行的指點(diǎn)，一切都只能靠自己在摸索中不斷的總結(jié)，失敗的經(jīng)歷、成功的經(jīng)驗(yàn)，甚至是顧客一句不經(jīng)意的建議，都是“蒲公英”頑強(qiáng)生存下來的土壤中不可或缺的“養(yǎng)料”。經(jīng)過近半年的“摸著石頭過河”，夫妻倆終于摸清了小飾品市場的“脾氣”：高檔和低檔的飾品，雖然都曾經(jīng)一度成為“蒲公英”的主角，但是最后都逐漸淡出“蒲
6、公英”的貨架。以前一度不被看好的中檔以及中檔偏下的飾品，卻最終被他們選定，作為“蒲公英”的主打產(chǎn)品。消費(fèi)群也最終確定在16—30歲之間的所有女性顧客，“所有的女性顧客”——也許只有“蒲公英”才敢有這樣的大氣。數(shù)量眾多，包羅萬象的小飾品讓顧客在這里，總能找到適合自己的。成功當(dāng)然是要付出代價的。為了節(jié)約成本，夫妻倆帶著孩子，住在店面的夾層上，沒有廁所，沒有洗漱的地方，而且一住就是8個月。由于開始時貨源不充足，造成了部分顧客流失；剛開始賺的那點(diǎn)錢，全都用到店面的維持上，夫妻倆節(jié)衣縮食，孩子也跟著受罪?！捌压ⅰ钡姆N子剛剛在這里播下，還沒有掙扎出地面，就面
7、臨夭折的危險(xiǎn)?？粗约旱膬蓚€“孩子”（夫妻倆都把‘蒲公英’當(dāng)成自己的第二個孩子）都生存得如此艱難，更加堅(jiān)定了夫妻倆創(chuàng)業(yè)成功的決心。發(fā)展“蒲公英”的第一家門面做了三年，這是怎樣的三年呢？三年里，蒲公英的周圍長出了好多與之爭搶養(yǎng)料和生存空間的“雜草”，這種良莠不齊的局面曾經(jīng)讓蒲公英險(xiǎn)些也迷失了自己，差點(diǎn)被同化，差點(diǎn)變成了雜草，失去了自己的個性。但是丈夫劉仁勇是個有思想的生意人。他知道該如何應(yīng)對這樣的局面，堅(jiān)持走中低端路線，同時樹立“蒲公英”的品牌，讓顧客一旦需要小飾品，就會不由自主地想起頑強(qiáng)的“蒲公英”。在中低端路線的指導(dǎo)下，在潛移默化的感染中，“蒲公
8、英”漸漸深入人心，在雜草叢中傲然挺起了自己堅(jiān)強(qiáng)的脊梁骨?！捌压ⅰ背墒炝恕Ｈ甑臅r間，讓“蒲公英”積累了厚實(shí)的人脈資源和堅(jiān)
