湖畔豪園推廣方案

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1、湖畔花園推廣方案前言本案針對美林湖畔花園（以下簡稱本項目）的市場環(huán)境、產品特性、市場機遇制定整體推廣計劃。以最準確的定位贏得市場認同。用最具創(chuàng)意的表現(xiàn)聚焦受眾目光。采取最行之有效的科學推廣完成銷售目標。市場分析第一部分（1）中檔住宅市場的興起宏觀因素（一）經濟因素：經濟高速增長，為房地產業(yè)的發(fā)展提供良好的經濟環(huán)境；居民收入持續(xù)上升，為房地產市場提供強大的消費力。人口因素：人口穩(wěn)定增長保障了房地產市場的持續(xù)需求；人口素質的不斷提高，使環(huán)境的稀缺性得到社會充分認識。宏觀因素（二）社會與文化因素：價值觀日

2、益趨向“個人價值”為主，不可再生的自然環(huán)境成為居住首要追求；人民生活水平提高，“生態(tài)居住”日益成為關注焦點。城市發(fā)展因素：政府繼續(xù)加大市政建設的資金投入，不斷完善交通網絡；房地產投資穩(wěn)步增長，市場發(fā)展平穩(wěn)；政府宏觀調控加強，為房地產的發(fā)展營造了健康的市場環(huán)境。中檔住宅市場特征居住郊區(qū)化趨勢將進一步盛行交通狀況直接影響購房區(qū)域的選擇品牌發(fā)展商的市場占有率將進一步提高廣州東部市場熱點區(qū)域東圃、廣園東政策支持城市發(fā)展東進戰(zhàn)略；《廣州市近期建設規(guī)劃》規(guī)定：今后主要發(fā)展廣州外圍地區(qū)居住組團，包括番禺片區(qū)、東部

3、片區(qū)居住小區(qū)的建設，加強居住配套大型項目在售的中?？党?、旭景家園、遠洋名苑二期等及即將推出的、美林湖畔花園項目競爭優(yōu)勢城市東移；交通網絡完善：已投入使用的道路有廣園東快速干線、東環(huán)高速、華南快速干線等，道路可達性好；奧體中心周邊配套不斷完善；區(qū)域商業(yè)逐漸興旺，南中國規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最新的超級時尚商業(yè)中心——未來超級購物中心已經動工；樓盤質素較高：在售的中?？党?、旭景家園等項目的開展商實力雄厚；價格有一定優(yōu)勢，集中在￥4000元/m2左右，性價比優(yōu)于其他區(qū)域項目競爭劣勢配套設施如教育、商業(yè)等未能完善；項

4、目周邊環(huán)境有待改善預計整個版塊熱銷時間2003年10—11月?lián)屨紪|部市場最佳時機廣州21世紀中央商務區(qū)（CBD）的建設拉動城市發(fā)展重心向東拓展，天河區(qū)成為政府著力發(fā)展的“東進”重點，將建成一流水平的科技、體育、文化、商業(yè)、金融、交通中心，此舉促進天河區(qū)內房地產業(yè)、商城商鋪、寫字樓市場一片繁榮。典型的中高檔市場集中地白領置業(yè)的“伊甸園”近兩年的熱門板塊，誰都不能忽略東圃，得益于“九運會”的基礎設施建設，一個大型的地產開發(fā)區(qū)域正在形成。使得因“九運”而生的房地產輻射區(qū)域從原東圃一帶擴展開來，并以此為中心

5、形成一個更為廣闊的“東部板塊”，中?？党?、旭景家園成為熱門樓盤就是最好的例子，正在成為越來越多的成功人士，白領精英的置業(yè)首選。（2）消費者分析我們的目標消費群現(xiàn)時的白領、未來的金領，典型的“白——金”攀升階層占55%附近原居民占30%黃埔、東圃區(qū)域內專業(yè)市場的商鋪老板占15%他們的現(xiàn)狀今天是經理層及專業(yè)技術骨干，明天可能是老總級的人物，不論是職位還是收入、社會地位等，均正處于蒸蒸日上的階段，他們是一群有理想，永不滿足現(xiàn)況的人。典型的“白——金”攀升階層“白——金”攀升階層重要特征社會地位在社會權利分

6、布的層次中處于中間位置。年齡介于25——35歲之間。年收入在80000元左右的核心家庭。容易接受新的事物，為人自由、務實、時尚、朝氣蓬勃。“白——金”攀升階層的工作現(xiàn)狀“白——金”攀升階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價?！鞍住稹迸噬A層的工作態(tài)具有危機感、成就感雙重感受，收入較豐厚，但容易擔心自己落入較低階層與新上司難相處及世界經濟不景氣時，公司裁員員工等等————促使他們高度敬業(yè)?！鞍住稹迸噬A層的生活釋放旅游成為中產階層的消費熱點，想方設法于都

7、市化生活之外體驗一種更原始、更單純的生活，親近自然，是“白——金”攀升階層中的一種時尚。購房雖然“白——金”攀升階層中的大部分是租房子住，他們期望擁有自己的物業(yè)，與其花錢租房子，不如自己供樓，一旦期望中的理想生活模式出現(xiàn)，會有很強烈的購房沖動?！鞍住稹迸噬A層的生活釋放購買汽車擁有自己的交通工具已成為“白——金”攀升階層的一種時尚消費。一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份，讓個性化得到更好的發(fā)揮另一方面，汽車市場的降價也促使其產生購買沖動?！鞍住稹迸噬A層的生活釋放酒吧是一種更

8、個人化，更講求藝術品位的消費場所，合乎“白——金”攀升階層追求個性化消費的心理（與之相類似的有西餐廳、咖啡館）顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入）舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心）?！鞍住稹迸噬A層的生活釋放上網作為一種時髦的生活方式在“白——金”攀升階層中漸漸流行，已成為一種時尚?；ヂ?lián)網是當今最新的媒體。通過互聯(lián)網接觸到的社會層面廣，適合“白——金”攀升階層交際活躍的特點?！鞍住稹迸噬A層主要消費趨向房產（50%）汽車（40%）旅游（90%）“