活動(dòng)房交會(huì)方案

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1、附件三房交會(huì)9.16-20活動(dòng)計(jì)劃及廣告9.17/慶典晚會(huì)執(zhí)行方案一、銷會(huì)期間推廣及廣告時(shí)間時(shí)間推廣內(nèi)容重要銷售信息9月11日?qǐng)?bào)紙廣告：杏花苑引領(lǐng)住宅科技時(shí)代杏花苑掀起產(chǎn)品革命1、保溫---新型墻體使杏花苑進(jìn)入暖冬時(shí)代2、節(jié)能---新型墻體、窗體使杏花苑節(jié)能三成3、使用率高---100—105.31，使成為最實(shí)惠的房子?！吧?，向傳統(tǒng)生活方式宣戰(zhàn)”8月26日封頂開盤，加推20套優(yōu)惠單位9月12日?qǐng)?bào)紙廣告：報(bào)紙廣告：　有一種驚喜讓您心動(dòng)——亞泰新城，完全成品房，超乎想象的“品質(zhì)價(jià)格比”！　　有一種精彩等您體驗(yàn)——亞泰新城，戶型

2、之王，家家都是樣板房！　　有一種美麗等您鑒賞——亞泰新城，都市山林，與自然意趣的悠然邂逅！　　有一種燦爛為您展現(xiàn)——亞泰新城，實(shí)景全情綻放！　　有一種輝煌把您照亮——亞泰新城，新生活引領(lǐng)步入新的人生8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤，僅剩少量?jī)?yōu)惠單位9月13日?qǐng)?bào)紙廣告：“明天!五……”8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤，期間落訂可獲“８月３１日前無(wú)理由退房保證”；展銷會(huì)活動(dòng)內(nèi)容9月16日4版報(bào)紙廣告頭版：（以文字為主）二版：三版：四版：（以文字為主）報(bào)紙廣告：杏花苑引領(lǐng)住宅科技時(shí)代杏花苑掀起產(chǎn)品革

3、命1、保溫---新型墻體使杏花苑進(jìn)入暖冬時(shí)代2、節(jié)能---新型墻體、窗體使杏花苑節(jié)能三成3、使用率高---100—105.31，使成為最實(shí)惠的房子?！吧睿騻鹘y(tǒng)生活方式宣戰(zhàn)”8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤慶典晚會(huì)；展銷會(huì)活動(dòng)內(nèi)容展銷會(huì)開始看樓直通車每30分鐘1班現(xiàn)場(chǎng)“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏前期客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約營(yíng)銷中心“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏9月17日?qǐng)?bào)紙廣告:“今天！……”8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤慶典晚會(huì)；展銷會(huì)活動(dòng)內(nèi)容上午：8月18日9點(diǎn)18分，在舉行樣板房開放

4、儀式10：30開始，優(yōu)惠單位選樓號(hào)及簽約晚上：7-10：30點(diǎn)，舉行千人規(guī)模“開盤慶典晚會(huì)暨項(xiàng)目報(bào)告會(huì)”,地點(diǎn)為亞泰文化廣場(chǎng)9月18日展銷會(huì)看樓直通車每30分鐘1班現(xiàn)場(chǎng)“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約營(yíng)銷中心“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏9月19日展銷會(huì)：看樓直通車每30分鐘1班現(xiàn)場(chǎng)“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約營(yíng)銷中心“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏9月20日(周二)新聞報(bào)導(dǎo)：….生活引發(fā)認(rèn)購(gòu)熱潮二．展銷會(huì)期間銷售推廣策略本次展銷會(huì)為長(zhǎng)春市房地產(chǎn)的大事，據(jù)前幾年的經(jīng)驗(yàn)，政府將推出“展

5、銷會(huì)期間減免稅費(fèi)”等優(yōu)惠政策，各發(fā)展商無(wú)不視之為銷售良機(jī)，而相當(dāng)多的計(jì)劃購(gòu)房客戶也瞄準(zhǔn)這次交易會(huì)，作為落訂的好機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目應(yīng)充分利用此次良機(jī)，借9月17日全新樣板房開放，第三期推出等重大銷售利好，制造一股“亞泰新城---都市精英的理想生活小城熱潮”。１．推盤策略Ａ．預(yù)留：頂帳戶單位和南北朝向部分優(yōu)質(zhì)單位Ｂ．優(yōu)惠：拿出１０套難銷單位，按原優(yōu)惠價(jià)格推出（對(duì)客戶解釋說(shuō)辭：為迎接第三期開推出的２０套優(yōu)惠單位在展銷會(huì)前已經(jīng)被認(rèn)購(gòu)了１０套，目前僅剩１０套，決不加推?。?。承諾：為最大限度截流“在展銷會(huì)被項(xiàng)目打動(dòng)但猶豫未決”的客戶，推出“

6、凡展銷會(huì)期間成交客戶都可獲得‘10月１日前無(wú)理由退房保證’”之承諾。２．價(jià)格策略Ａ。本項(xiàng)目為具有較高升值潛力的樓盤，在價(jià)值上可以和長(zhǎng)春目前所有的樓盤類比，因此，本項(xiàng)目的價(jià)格策略應(yīng)為“低開高走式”，不斷小幅度提價(jià)，造成不斷增值趨勢(shì)，制造“買漲效應(yīng)”。Ｂ。例如：開盤時(shí)目標(biāo)均價(jià)2400元／平米，在展銷會(huì)期間擬推出“首期認(rèn)購(gòu)踴躍，現(xiàn)全面提價(jià)１００元／平米”的策略。Ｃ。展銷會(huì)之后，如果銷售狀況如預(yù)料中般良好，可在首期組團(tuán)10月30日入伙前實(shí)行“每１０天漲價(jià)１％”的價(jià)格策略，以１０天為“看房－落訂”周期，加速客戶購(gòu)房決策，堅(jiān)定客戶購(gòu)買信

7、心。Ｄ。同時(shí)，銷售人員在客戶提出價(jià)格問(wèn)題時(shí)，應(yīng)將本項(xiàng)目?jī)r(jià)格與金色家園等項(xiàng)目比較，讓客戶認(rèn)同“物超所值，還要漲價(jià)”的判斷。１．廣告推廣策略Ａ。密集型廣告：超出長(zhǎng)春廣告投放常規(guī)，制造轟動(dòng)效應(yīng)，延續(xù)發(fā)展商“實(shí)力派”形象。Ｂ?；?dòng)式營(yíng)銷：以具有高度參與性、欣賞性的活動(dòng)為主。展銷會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)舉行“浪漫法國(guó)”經(jīng)典名曲薩克斯、小提琴演奏；開盤慶典晚會(huì)“表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)”；互動(dòng)式“法國(guó)報(bào)告”，等等。三．展銷會(huì)銷售執(zhí)行方案本次展銷會(huì)為長(zhǎng)春市房地產(chǎn)的大事，由于政府推出“展銷會(huì)期間減免稅費(fèi)”等優(yōu)惠政策，各發(fā)展商無(wú)不視之為銷售良機(jī)，而相當(dāng)多的計(jì)劃購(gòu)房客

8、戶也瞄準(zhǔn)這次交易會(huì)，作為落訂的好機(jī)會(huì)。1．時(shí)間：9月16-20日2．地點(diǎn)：l長(zhǎng)春國(guó)際展覽會(huì)館l項(xiàng)目銷售接待中心3．人員：l天方全體銷售人員l亞泰銷售部全體人員及相關(guān)財(cái)務(wù)人員l看樓直通車司機(jī)4．主要銷售事務(wù)：l意向客戶通知l展覽會(huì)展示接待登記l看樓直通車客戶組織l銷售資料及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬發(fā)