珠寶首飾銷售培訓教程

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1、加深培訓——成功的心態(tài)武漢新金珠寶首飾有限公司大漢口分公司案例：不久前，經(jīng)理安排業(yè)務(wù)員小趙和一幫同事去開拓浙江市場，出發(fā)之前，經(jīng)理幫助小趙詳細地分析了浙江市場的特點，從消費者購買習慣、消費心理、競爭狀況到營銷策略，還用自己的營銷心得、談判技巧等跟小趙做了一次模擬演練。看著小趙基本掌握了營銷技能，便放心地讓小趙上路了。半個月后，小趙回到了公司?！敖?jīng)理，浙江是全國最富裕的地區(qū)之一，所以競爭特別激烈，所有競爭對手幾乎都在浙江投入重兵，顧客普遍反映我們的促銷活動力度不大，另外，我們公司的產(chǎn)品價格偏高，知名度也不響，顧客一聽價格扭頭

2、就走了?！鼻把郧把越?jīng)理怎么也想不明白：自己這么勞心勞力地幫著分析市場，將多年來的銷售技能也毫無保留地傳授了出去，不應(yīng)該是這樣的結(jié)果啊!小趙他們市場沒有開拓成功，回到公司卻沒有一點不好意思，還振振有詞!問題的癥結(jié)究竟在哪里呢?前言思考：心態(tài)重要？or能力重要？前言心態(tài)>能力心態(tài)是指人們對待事物的心理態(tài)度意識觀念動機情感前言面對難題兩種心態(tài)的不同特征認真思考，作出選擇不動腦筋，安于現(xiàn)狀面對挑戰(zhàn)積極心態(tài)的人：有目標、敢于承擔責任、獨立自主。消極心態(tài)的人：無目標、逃避責任、依賴性強。積極心態(tài)：消極心態(tài)：從實際出發(fā)，求變創(chuàng)新逃避、退

3、縮積極心態(tài)：消極心態(tài)：前言心態(tài)力量心態(tài)成功失敗好壞前言結(jié)論心態(tài)決定成敗前言積極的心態(tài)求變的心態(tài)合作的心態(tài)付出的心態(tài)成功的心態(tài)成功的心態(tài)堅持的心態(tài)成功的心態(tài)——積極的心態(tài)新浪體育訊　北京時間7月12日2時30分(南非當?shù)貢r間11日20時30分)，第19屆世界杯決賽在約翰內(nèi)斯堡足球城球場打響，西班牙經(jīng)過加時1比0擊敗荷蘭，成為第8支世界杯冠軍球隊，也是首支在歐洲以外奪冠的歐洲球隊。成功的心態(tài)——積極的心態(tài)成功的心態(tài)——積極的心態(tài)主教練裁判后勤保障球迷成功的心態(tài)——積極的心態(tài)結(jié)論是每一個在足球場上拼搏的球員成功的心態(tài)——積極的心

4、態(tài)所以：不做旁觀者，要做參與者不做球迷，要做球員一、草皮不適應(yīng)1、草皮太硬了2、草皮太軟了3、不適應(yīng)闊葉草及其它一些草笑話一則：中國足球隊輸球的原因大總結(jié)二、天氣原因1、下雪2、下雨3、下冰雹4、陽光太好了5、冷6、熱7、不冷不熱（不能給對手造成麻煩）三、賽場因素1、場內(nèi)因素：A、裁判幫他們B、裁判不幫我們C、對手身體太強壯D、對手技術(shù)太細膩E、門柱幫了他們F、對方守門員發(fā)揮BT+超常G、補時太短H、補時太長成功的心態(tài)——積極的心態(tài)2、場外因素：A、客場作戰(zhàn)，氣氛影響B(tài)、主場作戰(zhàn)，干擾太大C、觀眾不為我們喝彩D、有人往場

5、內(nèi)扔手雷四、抽簽抽得不好1、同組都是強隊踢輸了。我靠，死亡之組，按慣例當然應(yīng)該中國隊輸。2、同組都是中等水平隊踢輸了。主要是想贏怕輸?shù)乃枷氚ぬ亓?，隊員們沒能放得開手腳。3、同組都是弱隊踢輸了。對對手不夠重視，麻痹大意，一時疏忽。五、其他原因（外在）1、對亞洲強隊踢輸了，恐韓心理在作怪，走不出陰影。成功的心態(tài)——積極的心態(tài)成功的心態(tài)——積極的心態(tài)成功的心態(tài)——求變的心態(tài)老鷹再生Title認識到舊的習慣和方法已經(jīng)阻礙前行。Title有勇氣改變、突破舊的習慣。Title超越自己，永遠有新的目標。成功的心態(tài)——求變的心態(tài)這些

6、是我們需要改變的嗎？服務(wù)方式工作方法執(zhí)行力心態(tài)成功的心態(tài)——求變的心態(tài)成功的心態(tài)——付出的心態(tài)有天，父親在外面吃喜酒，回來時帶回了一包糖果。父親先拿出一顆糖果給我，我正要剝開吃，父親攔住了我。他從那包糖果里數(shù)出17顆，一顆一顆地擺在桌面上。他要我把這17顆糖分成三份，第一份是桌上糖果的二分之一，第二份是三分之一，第三份是九分之一，這下可把我難壞了。案例分享17不能被2、3和9整除，怎么也不可能按父親的要求分開呀，我急得抓耳撓腮，還是無計可施。成功的心態(tài)——付出的心態(tài)父親見狀，在一旁嘆了一口氣說：“要是有18顆糖就好分了?！?/p>

7、我還不算太笨，一聽這話，知道父親是在提醒我，趕緊把手里那顆還沒有來得及吃的糖拿出來，湊成了18顆。這個難題迎刃而解。更加奇妙的是，第一份９顆，第二份６顆，第三份２顆分完之后，我仍然可以拿回原來自己的那顆糖。我并沒有損失一顆糖，卻解決了父親的難題。成功的心態(tài)——付出的心態(tài)解這道題的關(guān)鍵是你必須舍得。你要是舍不得把自己的糖拿出來，你就永遠不可能解開這道題的；解題是如此，與人相處何嘗不是如此呢？生活也是一道題，時時處處都必須舍得。成功的心態(tài)——付出的心態(tài)思考：我們是否因為做賬完了耽誤了下班，而抱怨？我們是否因為需要完成公司下達的

8、工作任務(wù)而索要加班？我們是否感覺公司付出的多而企業(yè)給予的少？我們舍得嗎？成功的心態(tài)——付出的心態(tài)“舍得情結(jié)”舍就是付出，舍的同時就是得成功的心態(tài)——合作的心態(tài)案例分享天堂在左地獄在右成功的心態(tài)——合作的心態(tài)你會合作嗎比爾.蓋茨就說過：“一個人永遠不要靠自己花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的