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《新聚仁武漢金地瀾菲溪岸項目開盤銷售執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、金地瀾菲溪岸開盤銷售執(zhí)行方案一、開盤時間、地點?時間：2011年5月22日10：00開始（8:00客戶簽到）；?活動地點：金地瀾菲溪岸營銷中心；二、時間安排?2011年5月21日中午12點前所有包裝及物料到位?2011年5月21日下午5點前開盤活動彩排?2011年5月22日上午8：00所有人員必需到崗?2011年5月22日上午10：00正式開盤三、客戶通知?5月18日上午開始，銷售代表通知客戶5月22日開盤，請客戶提前準備5萬認購資金（銀行卡或現(xiàn)金）、身份證及《金地瀾菲溪岸鉆石簽證單》；另所有曾到訪和
2、來電客戶電話通知，告知本項目5月22日開盤及認籌優(yōu)惠；?5月21日銷售代表再次通知客戶5月22日開盤的時間和文件，強調(diào)攜帶5萬認購資金（銀行卡或現(xiàn)金），及強調(diào)開盤享98折優(yōu)惠信息；?5月21日通過短信群發(fā)通知客戶5月22日開盤及開盤當天享98折優(yōu)惠信息；?認籌截至時間5月21日18：00；四、推廣宣傳?5月21日之前由廣告公司撰寫開盤軟文、新聞稿，及設(shè)計開盤相關(guān)硬廣等宣傳物料；?5月22日下午將準備好的相關(guān)軟文、新聞稿進行投放；五、準備事項（活動公司負責）?因開盤當天二樓衛(wèi)生間僅供內(nèi)場客戶使用，外場需
3、準備臨時衛(wèi)生間，供等候區(qū)及其他現(xiàn)場客戶使用；六、關(guān)于選房資格P13?客戶憑身份證、《金地瀾菲溪岸鉆石簽證單》參加選房活動；七、選房順序?開盤當天，客戶簽到的搖號號碼牌，以電腦隨機搖號的方式進行客戶排序選房；?按照搖號順序，一次5名客戶進入選房等候區(qū)，現(xiàn)場叫號人員視實際情況靈活把控時間；?若叫號三聲后客戶未應(yīng)答，則視此客戶暫時放棄本輪優(yōu)先選房資格，重新進入后輪搖號選房；八、新客戶接待及選房?原則而言此次開盤只針對鉆石簽證客戶；?新客戶選房機會需等到所有鉆石簽證客戶選房后，方可進入選房區(qū)選房；九、開盤優(yōu)惠
4、方式?客戶憑瀾溪會前期白金升級積分，享有20000元總房款抵扣優(yōu)惠；?鉆石簽證客戶享有100000元總房款優(yōu)惠；?開盤當天成功認購客戶享有總房款98折優(yōu)惠；?一次性付款99折優(yōu)惠；?特殊客戶（大客戶）享有額外99折優(yōu)惠；?業(yè)主簽約享有額外99折優(yōu)惠十、開盤方式采取搖號的方式進行開盤銷售?正式開盤時采取電腦隨機搖號方式；?每位客戶憑鉆石簽證單到開盤當日10：00前現(xiàn)場領(lǐng)取開盤搖號的順序號碼牌，每位鉆石簽證單客戶只能領(lǐng)取一個順序號碼牌；?搖號分批進行，每批搖取5位客戶，客戶所持鉆石簽證單經(jīng)專門人員準確核對
5、無誤后，請此部分客戶進入內(nèi)場選購房源；十一、認購辦理流程l選房流程n確認簽到資格：購房客戶于當天10：00前到達現(xiàn)場，憑本人身份證、《金地瀾菲溪岸鉆石簽證單》簽到，并到休息等待區(qū)等待；10：00停止簽到（留守一名現(xiàn)場工作人員以備解決客戶遲到現(xiàn)象）；n簽到：負責認籌客戶簽到；n號碼牌：由工作人員依據(jù)客戶簽到順序向客戶發(fā)放順序號碼牌，每批選房只允許持有號碼牌者進入；五、認購辦理流程簽到區(qū)P13n客戶進入休息區(qū)等待：客戶憑號碼順序牌，進入休息區(qū)查看公示文件，客戶在休息區(qū)可享用茶歇；n活動開始：10：00主持
6、人宣布活動開始，宣讀活動流程及須知，活動氣氛渲染；n搖號開始：于上午10:30開始搖號，每次搖出5位客戶，客戶攜帶本人身份證、號碼牌、鉆石簽證單進入選房等候區(qū)；休息等待區(qū)n核對客戶資料：確定搖中號碼與客戶號碼牌一致；n把控客戶進入速度：相關(guān)工作人員與內(nèi)場人員及主持人溝通，掌握唱號的節(jié)奏，將客戶指引到選房區(qū)；選房等候區(qū)n組內(nèi)選房順序：組內(nèi)選房客戶采取進場順序號進行選房；n選房區(qū)：選房區(qū)設(shè)置在二樓，客戶進入選房區(qū)后，由銷售代表接待。銷售人員幫助客戶選定房號，并確認所售房源可售，后取訂單，填訂單；銷售代表控
7、制每位客戶選房時間控制在3分鐘以內(nèi)；選房區(qū)n確認銷控：銷控區(qū)設(shè)置在選房區(qū)內(nèi)，銷售代表將所售房源認購書給予銷控人員確認；n銷售代表：帶領(lǐng)客戶至財務(wù)區(qū)繳款；銷控區(qū)n財務(wù)區(qū)：由客服人員按順序引領(lǐng)客戶在財務(wù)區(qū)繳款，并開具發(fā)票。財務(wù)區(qū)簽約區(qū)n簽約區(qū)：在客服人員陪同下，客戶在此區(qū)域簽訂認購書；審核區(qū)n審核區(qū)：審核專員審核、確認客戶辦理的相關(guān)資料；在確認無誤后，客服人員引導(dǎo)客戶從專門通道離開內(nèi)場；l選房流程圖1F流程示意圖P13簽到區(qū)公示區(qū)搖號區(qū)擋板屏障餐飲茶水區(qū)出口休息等候區(qū)（2F）2F流程示意圖銷控版選房等候區(qū)
8、審核區(qū)財務(wù)區(qū)簽約區(qū)選房區(qū)（銷控）隔離帶十二、各個區(qū)域流程細則l外圍（江城大道及停車場）——負責人：羅志嬌P13ü外圍目的：現(xiàn)場外圍，準備2個指示牌以及保安給客戶做引導(dǎo)，保證客戶能夠準確找到現(xiàn)場；ü項目大門入口處設(shè)置大展架：釋放金地瀾菲溪岸盛大開盤信息；ü停車場：停車場設(shè)指示牌，引導(dǎo)客戶至售樓簽到處；ü臨時衛(wèi)生間：因開盤當天二樓衛(wèi)生間僅供內(nèi)場客戶使用，外場需準備臨時衛(wèi)生間，供等候區(qū)及其他現(xiàn)場客戶使用；2物料安排：物料名稱數(shù)量備注到位時間負責大展架1大門口5
