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1、天山新伯爵9月營銷方案及編號：方案編號：LCCH10-027天山新伯爵9月營銷方案【第一部分營銷背景】1、月度銷售任務(wù)9月份銷售任務(wù)為2400萬。為了完成2400萬回款任務(wù)，合同額需要達(dá)到3500萬！可售資源欒城天山新伯爵剩余資源明細(xì)表資源分類總套(個)數(shù)已售套(個)數(shù)剩余未售套(個)數(shù)剩余面積(㎡)住宅1#花園洋房20173392.812#花園洋房2020003#花園洋房2020004#花園洋房20137911.615#花園洋房20191123.656#花園洋房20137894.167#花園洋房20200
2、08#花園洋房20173385.729#花園洋房20200010#花園洋房40400011#花園洋房40400018#高層8860244546.1219#高層600609137.05別墅144101717.47商鋪3342924002、3500萬資源分析：2洋房即將交房，現(xiàn)在均價4500左右，建議價格不變剩余保留房源計(jì)劃自然去化5套。樹立價格標(biāo)桿。天山新伯爵審批權(quán)限：費(fèi)用在伍仟元以下由項(xiàng)目總經(jīng)理審批后可執(zhí)行；伍仟元至貳萬元由營銷總監(jiān)助理審批后可執(zhí)行；貳萬元以上活動由經(jīng)營副總裁審批方可執(zhí)行。天山新伯爵9月營銷
3、方案及編號：方案編號：LCCH10-0272開出19號樓房源，該批房源將作為9月份銷售回款的主力。19號樓基本為135平米大戶型，總價較高，通過百團(tuán)大賺這一全月營銷活動，針對19號樓集中去化，計(jì)劃銷售30套以支撐月度銷售目標(biāo)。2別墅已現(xiàn)房呈現(xiàn)，環(huán)島景觀示范區(qū)即將開放，別墅預(yù)計(jì)銷售1—2套。2商鋪?zhàn)酝瞥鲣N售以來，因?yàn)閮r格較高，欒城商鋪市場經(jīng)營慘淡，月租金較低，客戶購買意向較差，項(xiàng)目組計(jì)劃利用9月商鋪團(tuán)購政策，推進(jìn)商鋪銷售，計(jì)劃銷售5套?？傮w回款思路：19號樓電梯高層房源，通過活動讓利銷售構(gòu)成回款主力；所剩余底
4、商大幅讓利銷售作為回款補(bǔ)充；洋房自然去化，樹價格標(biāo)桿?！镜诙糠譅I銷計(jì)劃】2階段主題：團(tuán)購大“賺”——多人團(tuán)購，玩“賺”樓市（或“賺”翻樓市）2時間：2010年8月25日起，截止日期未定2活動內(nèi)容：8月25日起至售樓處繳納10000元入會費(fèi)，得天山會籍卡一張，如果最終在團(tuán)購月未購房，該入會費(fèi)可退，憑卡在團(tuán)購月日買團(tuán)購房可享受團(tuán)購價?？們r優(yōu)惠10000元。2天山會籍卡：實(shí)為蓄水排卡，以更準(zhǔn)確地把把握意向客戶數(shù)量2團(tuán)購房源：高層19號樓及商鋪2團(tuán)購日：初定9月16日（周六），具體視蓄水情況定。持卡客戶只有在團(tuán)購
5、月日當(dāng)天買團(tuán)購房才能享受相應(yīng)優(yōu)惠。具體政策：購買高層19號樓房源：團(tuán)購數(shù)量3套以下，三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽客戶享受97折優(yōu)惠。團(tuán)購數(shù)量3（含）—5套，三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽客戶享受96折優(yōu)惠。團(tuán)購數(shù)量5（含）—10套，三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽客戶享受95折優(yōu)惠。團(tuán)購數(shù)量10套以上，三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽客戶享受最高94折優(yōu)惠。購買商鋪：團(tuán)購數(shù)量3套以下，三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽客戶享受956折優(yōu)惠。團(tuán)購數(shù)量3（含）—5套，三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽客戶享受945折優(yōu)惠。天山新伯爵審批權(quán)限：費(fèi)用在伍仟元以下由項(xiàng)目總經(jīng)理審批后可執(zhí)行；伍仟元至貳萬元由營銷總監(jiān)助理審批后可執(zhí)行；貳萬元以上活動
6、由經(jīng)營副總裁審批方可執(zhí)行。天山新伯爵9月營銷方案及編號：方案編號：LCCH10-027團(tuán)購數(shù)量5套以上，三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽客戶享受最高934折優(yōu)惠。20號樓誠意金客戶：凡在團(tuán)購月繳納誠意金客戶，均可獲贈一年物業(yè)管理費(fèi)?！镜谌糠滞茝V執(zhí)行】1、推廣及媒體排期 時間媒體內(nèi)容備注第一階段8月25日戶外百團(tuán)大“賺”——人多力度大 覆蓋欒城8月26日-27日短信百團(tuán)大“賺”——人多力度大覆蓋欒城8月26日-9月15日網(wǎng)絡(luò)條+網(wǎng)絡(luò)軟文百團(tuán)大“賺”——人多力度大覆蓋市區(qū)/欒城9月2日-3日短信年度驚現(xiàn)最佳抄底時機(jī)覆蓋欒城9月1日
7、——15日電臺百團(tuán)大“賺”——人多力度大百人團(tuán)購，玩“賺”樓市覆蓋市區(qū)/欒城9月1日——15日電子顯示屏百團(tuán)大“賺”——人多力度大覆蓋欒城9月1日-4日DM派單百團(tuán)大“賺”——人多力度大百人團(tuán)購，玩“賺”樓市覆蓋欒城9月6日-9日DM派單覆蓋欒城9月6日燕趙晚報(bào)整版百團(tuán)大“賺”——百人團(tuán)購，玩“賺”樓市覆蓋市區(qū)/欒城9月5日巡展百團(tuán)大“賺”——百人團(tuán)購，玩“賺”樓市覆蓋欒城 9月6日巡展百團(tuán)大“賺”——百人團(tuán)購，玩“賺”樓市欒城9月7日巡展百團(tuán)大“賺”——百人團(tuán)購，玩“賺”樓市欒城9月8日短信跟進(jìn)信息來電來
8、訪客戶跟進(jìn)9月9日短信跟進(jìn)信息來電來訪客戶跟進(jìn)9月12日短信開盤信息發(fā)布來電來訪客戶追蹤9月13日短信開盤信息發(fā)布 來電來訪客戶追蹤9月16日短信開盤熱銷信息發(fā)布來電來訪客戶追蹤第二階段9月16日燕趙都市報(bào) 百團(tuán)大“賺”熱銷，新品加推 活動熱銷9月16-19日短信百團(tuán)大“賺”新品加推視前期來電情況覆蓋或追蹤9月23日-26日短信百團(tuán)大“賺”新品加推視前期來電情況覆蓋或追蹤9月28日短信開盤信息發(fā)布來電來訪客戶追蹤
