深圳東方廣場(chǎng)方案

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1、實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞國(guó)謹(jǐn)呈：董事會(huì)東方廣場(chǎng)招商方案營(yíng)銷策劃部二〇〇四·十二44實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞國(guó)公司董事會(huì)：承蒙信任，本人受托組織公司“東方廣場(chǎng)”項(xiàng)目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會(huì)提交《東方廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案》，供董事會(huì)研討確認(rèn)。頌商祺！營(yíng)銷策劃部·趙瑞國(guó)二〇〇四·十二44實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞國(guó)目錄第一篇團(tuán)隊(duì)組建1.1人員配備……………………………………………………………41.2到崗時(shí)間……………………………………………………………41.3組織架構(gòu).……………………………

2、…………………………..41.4各組織相關(guān)職能………………………………………………..51.5各崗崗位描述…………………………………………………….71.6各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)法………………………………………..13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱………………………………………………………….152.2應(yīng)用系統(tǒng)………………………………………………………….152.3招商通路包裝…………………………………………………….152.4賣場(chǎng)（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝……………172.5形象宣傳包裝……………………………………………

3、……….21第三篇招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備3.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料………………………………………..233.2視覺形象延展設(shè)計(jì)……………………………………………….243.3工程及其它配合………………………………………………….263.4招商物料及宣傳用品…………………………………………….27第四篇招商實(shí)施及推案方式4.1總策略………………………………………………………………314.2招商策略……………………………………………………………314.3品牌戰(zhàn)略………………………………………………………….324.4招商及銷售階段控制

4、…………………………………………….334.5內(nèi)部認(rèn)購(gòu)入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議…………………………………36第五篇招商推廣5.1推廣原則………………………………………………………….405.2推廣手法………………………………………………………..405.3招商主要設(shè)想和措施…………………………………………..405.4招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃…………………………………………..41附1招商推薦會(huì)方案2廣告公司工作內(nèi)容44實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞國(guó)第一篇團(tuán)隊(duì)組建44實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞國(guó)原則：?一個(gè)上級(jí)?責(zé)權(quán)一致

5、?既無(wú)重疊又無(wú)空白1.1人員配備目前部門需配備人數(shù)為6人。部門經(jīng)理——1名策劃師———1名招商主管——1名招商員——3名銷售主管——1名（待定）售后服務(wù)——1名（待定）售樓員（待定）由管理公司配備清潔工———1名保安————4名服務(wù)員———2名1.2到崗時(shí)間2004年12月下旬1.3組織架構(gòu)44實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞國(guó)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理策劃師招商主管銷售主管招商員招商員售樓員售樓員售樓員招商員售后服務(wù)1.4各組織相關(guān)職能1.4.1營(yíng)銷策劃職能1、對(duì)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，

6、呈報(bào)總經(jīng)助理；3、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；5、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。44實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞國(guó)1.4.2銷售部職能1、向營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計(jì)劃、策略

7、；4、挖掘新的客戶來(lái)源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過(guò)程中的問(wèn)題；6、負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；8、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。1.4.3策劃部職能1、向營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案；3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實(shí)際操作；4、負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作；5、協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷售工作。44實(shí)效營(yíng)銷專業(yè)操盤————————-趙瑞

8、國(guó)1.5各崗崗位描述1.5.1營(yíng)銷策劃部經(jīng)理1、職務(wù)名稱：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理2、直接上級(jí)：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營(yíng)銷策劃部全面工作；5、直接責(zé)任：6、草擬公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；7、負(fù)責(zé)編制本中心