肇慶怡景園營銷推廣方案

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1、房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫http://www.fdcew.com肇慶景園營銷推廣方案本方案充分考慮項(xiàng)目的定位方向，客戶群的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線；以人脈推介，舉辦論壇，參加社會(huì)活動(dòng)等營銷手段結(jié)合多種媒體平臺(tái)投放為推廣方式；執(zhí)行上采用正常推廣步調(diào)，由“引導(dǎo)期－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期”組成一個(gè)銷售循環(huán)，由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加，務(wù)使項(xiàng)目在預(yù)定的銷售期內(nèi)完成所有銷售任務(wù)來源于：房地產(chǎn)E網(wǎng)-http://www.fdcew.com/資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com只

2、負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫http://www.fdcew.com市場背景概況一概述二競爭對手三已銷售樓盤客戶群分析倍訊易http://www.pxyi.net/四分析總結(jié)策略一項(xiàng)目營銷目標(biāo)：二項(xiàng)目總體營銷策略1、項(xiàng)目主題定位2、整體營銷思路3、推廣策略4、產(chǎn)品建議執(zhí)行一推廣主線二推廣步驟1引導(dǎo)期2公開期及強(qiáng)銷期3持續(xù)期資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com只負(fù)責(zé)收集、整理，但不

3、能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫http://www.fdcew.com市場背景：一概述l國家停止別墅用地審批，別墅市場的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)值更優(yōu)，升值潛力很大。l目前缺少兼具品質(zhì)與價(jià)格標(biāo)桿意義的國際化產(chǎn)品l缺少真正有別墅生活氛圍的別墅社區(qū)，缺少隱秘性，缺少公共活動(dòng)空間。l250-350平方是一個(gè)普遍接受的面積l相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認(rèn)識(shí)不清，對別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。l從各個(gè)別墅的銷售情況

4、看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷售進(jìn)度才加快。二競爭對手由于肇慶別墅市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，而且市場對價(jià)格有一定的敏感度，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。肇慶及周邊地區(qū)直接競爭對手l陽明山莊，鳳凰臺(tái)資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫ht

5、tp://www.fdcew.com陽明山莊等幾個(gè)項(xiàng)目自入市以來，一直以價(jià)格為主要手段，利用性價(jià)比截取客源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。我們將陽明山莊，鳳凰臺(tái)作為直接競爭對手理由還有：1）同處北嶺區(qū)，隔街相望；2)產(chǎn)品類型與景園有相似之處，且目標(biāo)客戶部分重疊。3）業(yè)已有良好的銷售成績及口碑。但陽明山莊，鳳凰臺(tái)也有其不足之處，其中有：1）在戶型設(shè)計(jì)上乏善可陳，私密性不夠，重復(fù)戶型較多，不夠個(gè)性化2）由于鳳凰臺(tái)地塊為狹長型，顯得間隔局促，在景觀設(shè)計(jì)上不足以與景園相競爭；而且銷售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競爭3）陽明山莊及燊

6、榮豪庭的別墅群規(guī)劃比較混亂，見縫插針，整體觀感檔次不高，戶型單調(diào)l星湖名郡該盤目前資料不多，只知道是高層，小高層，多層洋房加聯(lián)排，獨(dú)棟別墅的組合，區(qū)內(nèi)有一定商業(yè)，配套較齊全。項(xiàng)目占地較大，主要以中高端產(chǎn)品為主，價(jià)格及推廣策略目前還不清楚。但以開發(fā)周期看，此項(xiàng)目將會(huì)是我們以后的強(qiáng)勁對手。而燊榮豪庭采用買地皮自建方式銷售，檔次較低，目前一手已經(jīng)售罄，所以不列為直接競爭對手。資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。

7、感謝原作者所作出的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫http://www.fdcew.com間接競爭對手在肇慶市場中我們將沿湖板塊的星湖灣，鼎湖山莊，星湖奧園，新世界花園等定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：沿湖板塊樓盤同處較近地段，且都以自然景觀為主要訴求點(diǎn)，大多以多層，小高層及高層洋房組合，地段上更貼近市區(qū)，生活配套設(shè)施，交通等較齊全，其高端產(chǎn)品相對景園的價(jià)格造成一定壓力，但其缺乏高檔別墅項(xiàng)目是一個(gè)硬傷，新世界花園的別墅項(xiàng)目據(jù)悉要在4,5年后才會(huì)進(jìn)行，這為我們減輕了一部分壓力。三已銷售樓盤客戶群分析1本地客戶占50％的

8、市場，其中包括當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板高級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)。2、外來度假者，此類客戶以港、澳、臺(tái)居多，一般一個(gè)月居住2－8次。3、下屬縣級(jí)市或鄰市客戶，此類客戶包括廣寧、懷集、云浮、羅定等。4、海外歸僑占據(jù)少量的市場。四分析總結(jié)：1、對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)我