某地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售流程執(zhí)行制度流程

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1、現(xiàn)場(chǎng)銷售流程執(zhí)行1、電話接聽2、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶的接待，介紹項(xiàng)目特點(diǎn)，了解并掌握客戶心理、需求，促其成交。3、電話追蹤、拜訪，告之項(xiàng)目近況、進(jìn)展、銷售熱勢(shì)，建議其再次光臨現(xiàn)場(chǎng)。4、收取小定（5000元）、大定（20000萬），直至最后簽約。小定保留24小時(shí)后，備足首付款40%前來簽約。大定保留48小時(shí)后，備足首付款40%前來簽約，一次性付款客戶余款在五日內(nèi)補(bǔ)齊。簽約流程：整理客戶資料預(yù)約簽訂合同客戶繳款開具交款票據(jù)來源于：房地產(chǎn)E網(wǎng)-www.fdcew.com房地產(chǎn)E網(wǎng)-http://www.fdcew.com/

2、倍訊易-http://www.pxyi.net/客戶取回合同收集客戶按揭資料客戶辦理按揭客戶付清全款收集客戶資料辦理產(chǎn)權(quán)5、現(xiàn)場(chǎng)各類表格的填寫：5-1：電話接聽記錄表：電話接聽記錄表日期年月日客戶姓名性別需求狀況認(rèn)知途徑詢問內(nèi)容對(duì)價(jià)格反應(yīng)聯(lián)系電話記錄人現(xiàn)居?。üぷ鳎﹨^(qū)域廣告介紹其它5-2：每日到訪客戶記錄5-3：成交客戶檔案成交客戶檔案編號(hào)姓名現(xiàn)居地址職業(yè)年齡房號(hào)總房?jī)r(jià)付款方式首次來訪簽約時(shí)間聯(lián)系方式銷售代表5-4：銷售日統(tǒng)計(jì)表銷售日統(tǒng)計(jì)表日期年月日接待客戶組數(shù)其中新客戶ABC老客戶ABC接聽電話組數(shù)留有電話

3、組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況單位面積合同金額會(huì)議記錄記錄人：6、每日銷售總結(jié)會(huì)議