母嬰店促銷手冊

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1、【安東母嬰終端服務(wù)】http://shop59552574.taobao.com目錄目錄1前言2-3一、促銷推廣的作用2二、“ABC”促銷推廣活動的重要說明2三、促銷推廣的機(jī)會點2四、嬰兒行業(yè)實用促銷、推廣方式3第一章直接促銷4-8一、新張期間促銷4二、開業(yè)后促銷5-8第二章聯(lián)合促銷9-26一、愛嬰攝影促銷方案9-19二、寶寶慈善爬行活動方案20-24三、與餐飲業(yè)聯(lián)合促銷案例25四、與早教機(jī)構(gòu)聯(lián)合促銷案例25五、“亨氏群嬰會”聯(lián)合促銷案例25-26第三章廣告促銷27-31一、《嬰兒母親》雜志招商廣告28二、《現(xiàn)代育兒報》軟硬廣告2

2、9三、杭州代理商開業(yè)促銷廣告30四、《南方都市報》店軟文廣告311UUU孕嬰用品專門店促銷手冊前言一、促銷推廣的作用：1、樹立品牌，培養(yǎng)顧客群2、提高品牌的競爭力3、提升經(jīng)營者的士氣,增加銷售額二、“ABC”促銷推廣活動的重要說明1、“ABC”品牌推廣的重點在于發(fā)展、積累忠誠顧客群，總公司大部分的促銷資源集中于會員卡的推廣，這是“ABC”在促銷方面區(qū)別于競爭品牌的關(guān)鍵之處；2、“ABC”的促銷推廣分兩個層面，一為總公司根據(jù)各個機(jī)會點進(jìn)行全國性的統(tǒng)一活動，一為地區(qū)根據(jù)培育品牌的需要而自行組織的推廣活動；地區(qū)策劃并組織的任何促銷推廣活

3、動（包括所有對外發(fā)布的文案內(nèi)容）必須先向總公司申請核準(zhǔn)后方可執(zhí)行，同時總公司根據(jù)該活動對“ABC”品牌的影響程度酌情給予部分資金或贈品的支持。三、促銷推廣的機(jī)會點：下列機(jī)會點適用于總公司及各加盟地區(qū)，地區(qū)在出現(xiàn)下述情況時應(yīng)積極設(shè)法促銷：1、大節(jié)假喜慶日；2、新開專賣店或開張周年慶典；3、競爭品牌的促銷效果特別好且影響地區(qū)銷售業(yè)績時；4、增強(qiáng)與會員的感情聯(lián)系；5、庫存積壓；6、銷售業(yè)績增長緩慢或下降時；7、營業(yè)隊伍抱怨時；8、配合總公司統(tǒng)一的推廣促銷；9、其他特殊時機(jī)。四、嬰兒行業(yè)實用促銷、推廣方式27UUU孕嬰用品專門店促銷手冊嬰

4、兒行業(yè)實用促銷、推廣方式方式簡介評價廣告聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨?、電臺、報刊發(fā)布硬性廣告或軟性宣傳文章,平面媒體可結(jié)合贈券效果好，但費用高，慎用積分購滿多少元有優(yōu)惠，ABC會員卡已有此功能，刺激顧客連續(xù)消費效果好，適于培養(yǎng)顧客忠誠VIP顧客品牌店最常用方式，如YGVIIP卡，但YG卡的多種服務(wù)在行業(yè)內(nèi)絕無僅有長期效果最好，但總公司服務(wù)成本太高特價打折銷售，或買滿100元幾折，200的幾折，以此類推最直接、有效、但經(jīng)常打折易破壞品牌形象買送買二送一，買一送一形式，多用于提高銷售、清理庫存（贈品）效果比打折好，須注意成本贈品結(jié)合買送方式，可用本品

5、牌也可訂做其他產(chǎn)品效果好，注意贈品的設(shè)計、品質(zhì)要與本品牌檔次相等禮品包將各種衣飾，用品打成包以特價出售較好，提高銷售，解決庫存贈券現(xiàn)金券該券價值××元現(xiàn)金，購物時抵作現(xiàn)金，但不能直接換購商品贈券通過DM方式郵送顧客，能推動顧客上門消費，效果好禮品券憑該券可去銷售點領(lǐng)取禮品、獎品打折券憑此券可享受價格折扣招待券憑此券可去某廠家、社會機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)享受聽講座，參加游藝活動或打折效果較好，但須與其他廠家機(jī)構(gòu)聯(lián)合做聯(lián)合促銷打折可與其他品牌或社會文化、福利機(jī)構(gòu)共享雙方顧客群，買任何一方的商品或服務(wù)則可享受另一方或二方以上的產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)惠效

6、果較好，但協(xié)調(diào)難度高，且一定要注意雙方的顧客群是互補(bǔ)關(guān)系，而不是競爭關(guān)系贈品互惠聯(lián)合推廣爬行比賽可自己組織或與其他品牌、社會機(jī)構(gòu)、媒體合辦，最好以慈善捐款為炒作賣點效果好，最好與商場合作育嬰講座與醫(yī)院或奶粉、浴洗用品（Johnson）廠商合辦適用發(fā)展會員（準(zhǔn)顧客）育嬰咨詢上同領(lǐng)養(yǎng)棄嬰與媒體、社會慈善機(jī)構(gòu)合作，向棄嬰捐款并以加盟商的名義委托福利機(jī)構(gòu)撫育適合真正有愛心者。慎用電視游藝以贈品形式贊助某育嬰欄目或電視綜藝欄目傳播面廣，不要用現(xiàn)金電話交流對ABC會員電話拜訪，告知新品上市，促銷通知及意見交流效果極好，互動程度高DM直投如YG

7、直郵《媽媽手冊》、YG園地、宣傳單張、贈品等效果極好特賣場、特價店有四個以上銷售點的地區(qū)可開設(shè)，全面清理積壓庫存有效，也不破壞品牌形象27UUU孕嬰用品專門店促銷手冊第一章直接促銷一、新張期間促銷活動一：1、時間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）?；顒佣?、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡

8、》獲贈價值180元的“孕媽咪禮品包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！活動三：1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限YG品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張?；顒铀?/p>