信陽(yáng)市建業(yè)森林半島項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

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1、信陽(yáng)建業(yè)·森林半島七月份營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃目錄第一部分營(yíng)銷(xiāo)思路第二部分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第三部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第四部分其他工作第一部分：營(yíng)銷(xiāo)思路隨著6月“湖濱半島”主線的繼續(xù)貫穿，“成熟體驗(yàn)、放大半島生活細(xì)節(jié)”形式的推廣訴求，以及6月28日一期交房活動(dòng)的舉辦，信陽(yáng)·建業(yè)森林半島一期的推廣也即將進(jìn)入尾聲。根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)安排，二期產(chǎn)品將于7月下旬正式推出，因此7月份的主要任務(wù)主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，即二期產(chǎn)品推出前一期剩余房源的沖刺和二期產(chǎn)品的入市推廣，因此7月份將扮演一個(gè)重要的承上啟下作用。因此7月份的營(yíng)銷(xiāo)思路可以概括為：一期借勢(shì)沖刺、二

2、期強(qiáng)勢(shì)入市、二維模式沿循、重點(diǎn)客源突破一期借勢(shì)沖刺“借勢(shì)”有兩個(gè)層面：一是借6月28日的交房活動(dòng)之勢(shì)，二是借二期推出之勢(shì)。一期產(chǎn)品的順利交房和二期產(chǎn)品的入市推廣，必將吸引部分客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房。因此，7月份在銷(xiāo)售上一定要充分把握客戶心理，很好的借勢(shì)實(shí)現(xiàn)一期剩余房源的最大去化。二期強(qiáng)勢(shì)入市因?yàn)槎谝慌吭吹男钏畷r(shí)間比較短，因此一定要在入市之處充分利用現(xiàn)有推廣工具，全方位立體化推廣，迅速在市場(chǎng)上樹(shù)立二期產(chǎn)品的良好形象，為一批房源的順利釋放奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。二維模式沿循7月將繼續(xù)沿用“坐銷(xiāo)+行銷(xiāo)”的二維銷(xiāo)售模式，加強(qiáng)銷(xiāo)售

3、培訓(xùn)，補(bǔ)充銷(xiāo)售第一梯隊(duì)，在保證現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)斗力的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，廣開(kāi)渠道，深挖客源，為現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源。重點(diǎn)客源突破根據(jù)近期已購(gòu)客戶來(lái)源分析，本案的客戶來(lái)源分布中大客戶所占比例明顯偏低，因此7月份應(yīng)針對(duì)已購(gòu)客戶資源和未購(gòu)房客戶進(jìn)行梳理，同時(shí)注重開(kāi)發(fā)新的客戶渠道，如上天梯等，爭(zhēng)取在7月實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客源的突破，這將對(duì)二期銷(xiāo)售產(chǎn)生重大促進(jìn)作用。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)思考：7．6觀宅·品茶·聽(tīng)道—觀名宅、品名茶、聽(tīng)茶道活動(dòng)7．12流金歲月數(shù)十年——經(jīng)典影展7．20夏日狂歡音樂(lè)節(jié)拍——森林半島露天音樂(lè)節(jié)7．26二期一

4、批老客戶內(nèi)部認(rèn)籌七月推廣思考：濱湖：綜觀信陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，濱湖依然是本案最大的核心賣(mài)點(diǎn)之一。目前的客戶的購(gòu)房心理已日趨理性，因此準(zhǔn)確把握目標(biāo)客群的核心向往，進(jìn)而進(jìn)行針對(duì)性的訴求，無(wú)疑是最直接也最有效的推廣方式。“依水而居”想來(lái)是人們的居住夢(mèng)想，因此對(duì)于早已厭倦喧囂擁擠的城市中心，對(duì)空氣清新、環(huán)境優(yōu)美的天地早已無(wú)限向往的客戶來(lái)說(shuō)，如果可以濱湖而居，那一定是其心中最完美不過(guò)的理想畫(huà)面。濱湖是山水的符號(hào)，無(wú)疑最能挑動(dòng)客群向往理想人居的那一根心弦。因此7月的推廣應(yīng)仍延續(xù)這一基調(diào)。人文：信陽(yáng)是河南的“茶都”，中國(guó)著名

5、的“茶城”，因此自古圍繞“茶”形成了濃厚的文化氛圍。因此觸動(dòng)目標(biāo)客群的心靈共鳴，實(shí)現(xiàn)理想人居的終極回歸，無(wú)疑將對(duì)本案的目標(biāo)客戶產(chǎn)生很強(qiáng)的打動(dòng)力。充分借助本案的人文景觀和人文韻味，挑動(dòng)目標(biāo)客戶對(duì)溫馨家園情牽的最柔處，使生活變成一種風(fēng)情、一種品味，最終實(shí)現(xiàn)居住即是一種完美的審美體驗(yàn)的最高境界的情感訴求。七月主口號(hào)建議為：向西·只為一處純美之地七月輔助口號(hào)建議為：建業(yè)森林半島二期盛大推出，一批小高層產(chǎn)品全面認(rèn)籌第二部分：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綜述表：回款目標(biāo)（萬(wàn)）銷(xiāo)售目標(biāo)（套）營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（萬(wàn)）工程節(jié)點(diǎn)五證情況0

6、7月一期五證齊全二、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)項(xiàng)目回款目標(biāo)（萬(wàn)）銷(xiāo)售目標(biāo)（套）客戶積累目標(biāo)（組）重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出目標(biāo)（萬(wàn)）建業(yè)·森林半島2、推廣計(jì)劃工作項(xiàng)目(報(bào)廣/戶外/電媒/短信……)時(shí)間內(nèi)容目的費(fèi)用預(yù)算（元）DM、派單每周周一、周二繁華路段進(jìn)行派單周三、周四專業(yè)市場(chǎng)派單周六、周日人員高端社區(qū)、市區(qū)繁華場(chǎng)所、大型高檔消費(fèi)場(chǎng)所派單公司集中在和美商場(chǎng)每口設(shè)置看房直通車(chē)根據(jù)一周客戶積累量周六或周日進(jìn)行直通車(chē)至搬到現(xiàn)場(chǎng)看房觀摩每月并安排重點(diǎn)信陽(yáng)下轄縣、鎮(zhèn)進(jìn)行派單1、利用周六周日在信陽(yáng)市繁華場(chǎng)所、高檔消費(fèi)場(chǎng)所、大型

7、企事業(yè)家屬院/公務(wù)員小區(qū)等派單；2、掌握當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特征，根據(jù)商家空閑時(shí)間，針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派單；通過(guò)大量重點(diǎn)區(qū)域和場(chǎng)所的DM傳單派發(fā)，制造聲勢(shì)，傳遞森林半島成熟體驗(yàn)信息，促進(jìn)整體銷(xiāo)售。夾報(bào)（大河報(bào)）每周一次每周一次進(jìn)行下轄縣城夾送半島單頁(yè)，第一周暫定兩萬(wàn)份，根據(jù)效果稍作調(diào)整深層次挖掘縣城潛在客戶群短信群發(fā)7．5觀宅·品茶·聽(tīng)道—觀名宅、品名茶、聽(tīng)茶道活動(dòng)信息7．11流金歲月數(shù)十年—經(jīng)典影展信息7．19夏日狂歡音樂(lè)節(jié)拍—森林半島露天音樂(lè)節(jié)信息各活動(dòng)主題內(nèi)容及時(shí)間地點(diǎn)輔助配合其他推廣手法，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

8、并促成銷(xiāo)售，制造熱銷(xiāo)氣氛；飛播字幕7月份傳達(dá)半島成熟信息（實(shí)景現(xiàn)房）和二期產(chǎn)品推出信息此媒介主要針對(duì)信陽(yáng)市下轄縣城，深度挖掘縣城購(gòu)買(mǎi)力，傳達(dá)半島成熟體驗(yàn)信息，吸引客戶到訪，并促進(jìn)項(xiàng)目一期剩余房源消化靜屏廣告7月份傳達(dá)項(xiàng)目成熟信息（實(shí)景現(xiàn)房）和二期產(chǎn)品推出信息此媒介主要針對(duì)信陽(yáng)市下轄縣城，深度挖掘縣城購(gòu)買(mǎi)力，傳達(dá)半島成熟體驗(yàn)信息，吸引客戶到訪，并促進(jìn)項(xiàng)目一期剩余房源消化網(wǎng)站