《個(gè)性風(fēng)格分析》PPT課件

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1、風(fēng)格分析DifferentStyle2009,4,18“冰山”概念及解讀冰山概念大部分的冰山是在海平面以下，因此觀察者是看不到的同樣的，我們所看見的人們，也只限于浮現(xiàn)在外表的：動(dòng)作/行為，話語(yǔ)，音調(diào)；這就是冰山的頂端。你知道什么是冰山嗎？心理學(xué)家認(rèn)為：人大部分的行為是為了滿足其個(gè)性需求這類頂尖的學(xué)者有：Hertzberg,McGregor,Maslow,Skinner,McClelland基本個(gè)性需求個(gè)性認(rèn)知模式心理學(xué)家認(rèn)為，世界上總有一些人具有相同的個(gè)性風(fēng)格，并提出個(gè)性認(rèn)知模式，以更好的了解人們不同的個(gè)性風(fēng)格。個(gè)性認(rèn)知模式支配力及自制力支配力：控制他人的力量指

2、一個(gè)人希望運(yùn)用權(quán)威的力量，來控制或支配別人；但并不是說此人目前的職務(wù)具有這樣的權(quán)力，而是一種由其精神或個(gè)性的本質(zhì)衍生形成的，并且自然的向他人展現(xiàn)的力量支配力及自制力自制力：控制自己的力量表示自我約束的力量或程度，也說明一個(gè)人是否很正經(jīng)，或很正式的，或者是不拘小節(jié)的?？梢钥闯鲈撊藢?duì)自己的要求如何個(gè)性風(fēng)格的種類駕馭型表現(xiàn)型親切型分析型自制力支配力不同個(gè)性風(fēng)格的特點(diǎn)駕馭型表現(xiàn)型親切型分析型推理精確嚴(yán)肅步驟小心獨(dú)立坦率果斷主觀效率合作支持隨和耐心忠誠(chéng)外向熱誠(chéng)說服率真風(fēng)趣駕馭型長(zhǎng)處：負(fù)責(zé)，主動(dòng)，獨(dú)立，自信，注重結(jié)果，工作導(dǎo)向弱點(diǎn)：沒有耐心，作威作福的冷淡的，強(qiáng)迫的，易起摩

3、擦的。表現(xiàn)型長(zhǎng)處：自發(fā)的，開放的，強(qiáng)勢(shì)的結(jié)論快，表現(xiàn)的，互動(dòng)的精力充沛的，關(guān)系導(dǎo)向弱點(diǎn)：不真心的，虛偽的，自大的，無時(shí)間觀念的，愛表現(xiàn)的。親切型長(zhǎng)處：輕松的，耐心的，親切的良好的傾聽者，支持的，關(guān)系導(dǎo)向弱點(diǎn)：懦弱的，優(yōu)柔寡斷的，不會(huì)拒絕的。分析型長(zhǎng)處：控制的，準(zhǔn)確的，講求秩序的，分析的，喜發(fā)問的，工作導(dǎo)向弱點(diǎn)：封閉，有距離，不易了解，書呆子型。不同個(gè)性風(fēng)格的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)不同個(gè)性風(fēng)格的表現(xiàn)(事例)被判了死刑，鍘刀拿來后叫這些人把頭伸過去，劊子手開始動(dòng)手了，按下鍘刀的開關(guān)，鍘刀從上到下落。突然，哪個(gè)機(jī)關(guān)出了故障，鍘刀被卡住了懸在空中，這時(shí)，四種性格的人反應(yīng)是：表現(xiàn)型的

4、人：大叫“啊，太棒了！”走了分析型的人：心想“哎，怎么回事，要研究研究?！瘪{馭型的人：自言自語(yǔ)道“老天有眼，天不絕我也！”親切型的人：“沒關(guān)系，別著急，咱們往后還是朋友！”如何辨認(rèn)不同的個(gè)性風(fēng)格支配力(控制他人的能力)A親切的慎重的(慢慢計(jì)算)不敢冒險(xiǎn)靜太慢,不能作決定被動(dòng)DCB競(jìng)爭(zhēng)性,冒險(xiǎn)快速行動(dòng)好說話的野心,喜歡挑戰(zhàn)動(dòng)作快,冒險(xiǎn)具競(jìng)爭(zhēng)性給人的感覺是…所預(yù)期行為:自制力(控制自己的能力)2自我滿足，對(duì)他人的感覺無所謂，冷酷,非溝通性準(zhǔn)時(shí),根據(jù)事實(shí)關(guān)注合理性及邏輯性正式打扮熱心,容易接近可溝通的,不準(zhǔn)時(shí)根據(jù)意見,著裝隨便自我放縱314重形式，社會(huì)關(guān)系保守獨(dú)立,對(duì)

5、人冷漠正式嚴(yán)肅,精確注重做事效率放任,對(duì)人關(guān)心非正式,小心大概,非精確不在乎做事效率傾向于以個(gè)人方式與人交流給人的感覺是…所預(yù)期行為:16種不同個(gè)性風(fēng)格A-2表現(xiàn)駕馭型A-1駕馭駕馭型DCBA1234B-1分析駕馭型B-2親切駕馭型C-1D-1D-2C-2D-3C-3B-3A-3D-4C-4B-4A-44種典型的個(gè)性風(fēng)格A-2A-1駕馭駕馭型DCBA1234B-1B-2C-1D-1分析分析型D-2C-2D-3C-3B-3A-3D-4親切親切型C-4B-4A-4表現(xiàn)表現(xiàn)型駕馭型表現(xiàn)型1.臉部表情少變化很多表情2.眼神接觸直接，凝聚多方注視3.說話速度快速有力快速4

6、.聲音控制聲量大聲5.音調(diào)單調(diào)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)忽高忽低6.姿勢(shì)正式，僵硬充滿活力7.身體活動(dòng)有些快速，有力多種變化8.說話重點(diǎn)工作人，感覺人際風(fēng)格的指示劑親切型分析型1.臉部表情溫和有笑容少變化2.眼神接觸注視尋求接納不凝視，但想答案3.說話速度慢，有時(shí)停下從容不迫4.聲音柔軟溫和適中5.音調(diào)流暢單調(diào)6.姿勢(shì)放松僵硬，少活動(dòng)7.身體活動(dòng)慢和圓滑少姿勢(shì)8.說話重點(diǎn)人工作人際風(fēng)格的指示劑混合性人際風(fēng)格值得一提的是，沒有一個(gè)人百分之百是哪一種性格的人，世界上每一個(gè)人都是幾種性格的組合，單純是某一種性格的人目前還找不到。但是，不管他是哪幾種性格的組合，都有一種或兩種性格較突出

7、，我們就以較突出的哪種性格來確定，某人屬于哪種性格特征不同個(gè)性風(fēng)格的相處技巧與駕馭型的人相處策略要：準(zhǔn)時(shí),有效利用時(shí)間顯得專業(yè)和商業(yè)化簡(jiǎn)明扼要,直截了當(dāng),避開細(xì)節(jié)，論述要點(diǎn)有禮貌,表示認(rèn)同集中于行動(dòng)的結(jié)果而不是私人關(guān)系讓其自己作決定強(qiáng)調(diào)幫其達(dá)成目標(biāo)不要：太個(gè)人化浪費(fèi)時(shí)間談抽象的想法不要告訴他們做什么或如何做與親切型的人相處策略要：花時(shí)間交談,態(tài)度親切表示理解合作改善彼此關(guān)系和友誼傾聽并回應(yīng)清楚說明你要他們完成的任務(wù)可以幫助他做決定強(qiáng)調(diào)如何幫助他不要：忽視禮節(jié)向其施壓過分技術(shù)化或正規(guī)化與分析型的人相處策略要：正規(guī)而有禮有邏輯地將表達(dá)內(nèi)容系統(tǒng)化提供完整、詳盡的信息贊

8、同并尊重其知識(shí)和意見對(duì)其