會(huì)員俱樂(lè)部運(yùn)作方案

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1、【干貨篇】會(huì)員俱樂(lè)部運(yùn)作方案！會(huì)銷俱樂(lè)部作為一種非常得體的溝通形式有助于形成企業(yè)、公眾和社會(huì)的雙向溝通，既可以幫助企業(yè)獲得人心、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者、實(shí)施品牌傳播和獲得社會(huì)形象，又可以使廣大消費(fèi)者確實(shí)受益，同時(shí)還可以引領(lǐng)和推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，促進(jìn)社會(huì)文明和積極健康生活。以下是該品牌的會(huì)銷俱樂(lè)部運(yùn)作策劃案。一、會(huì)議營(yíng)銷之運(yùn)作思路　　會(huì)銷俱樂(lè)部的運(yùn)作這種形式很好，但操作繁瑣，必須周密計(jì)劃，講實(shí)效。這要求全國(guó)操作會(huì)銷俱樂(lè)部的市場(chǎng)的分公司、辦事處務(wù)必落實(shí)到實(shí)處（人、事、時(shí)間、地點(diǎn)、方法等）?！　?huì)銷俱樂(lè)部的運(yùn)作很容易因?yàn)槠浞椒?、方式不合理和?shí)際操作不到位等原因造

2、成公眾的不認(rèn)同，這樣非常容易導(dǎo)致其流于形式，造成巨大的浪費(fèi)，使企業(yè)得不償失，甚至適得其反。　　會(huì)銷俱樂(lè)部的運(yùn)作需要強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的支持。全國(guó)操作會(huì)銷俱樂(lè)部的市場(chǎng)的分公司、辦事處必須指定專人負(fù)責(zé)并建檔，檔案資料備份給市場(chǎng)部。市場(chǎng)部再次存檔并對(duì)本次活動(dòng)全過(guò)程跟蹤監(jiān)控。　　考慮到實(shí)際執(zhí)行力和費(fèi)用等因素，健康會(huì)銷俱樂(lè)部的開展不宜在全國(guó)范圍內(nèi)一步到位，應(yīng)實(shí)施從區(qū)域突破到全國(guó)整合。　　健康會(huì)銷俱樂(lè)部推廣應(yīng)結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)與區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，在策劃總案的基礎(chǔ)上實(shí)施優(yōu)化。二、會(huì)議營(yíng)銷之市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)北京，天津，南京，青島，廣州，煙臺(tái)，成都，

3、長(zhǎng)沙……2、目標(biāo)人群：購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者和老年人三、會(huì)議營(yíng)銷之運(yùn)作目的　　通過(guò)對(duì)重點(diǎn)且較為成熟的市場(chǎng)進(jìn)行銷售推廣和品牌深化的區(qū)域突破，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全國(guó)健康會(huì)銷俱樂(lè)部的整體運(yùn)作?！　∽鳛橐环N雙向溝通平臺(tái)，可以培育忠實(shí)消費(fèi)者，獲取人心，提升品牌和社會(huì)形象?！　〈龠M(jìn)銷售，完成央視廣告在各區(qū)域市場(chǎng)的“高空落地”，有效整合資源優(yōu)勢(shì)。　　作為貫穿全年的一種品牌維系工程，是電視媒體廣告的有效補(bǔ)充。四、會(huì)議營(yíng)銷之運(yùn)作目標(biāo)　　區(qū)域市場(chǎng)品牌知名度達(dá)到50%，品牌認(rèn)知度達(dá)到20%；　　吸納會(huì)員達(dá)到5萬(wàn)人，忠實(shí)消費(fèi)會(huì)員達(dá)到2萬(wàn)人；　　促進(jìn)銷售，使區(qū)域市場(chǎng)銷售總額同期相

4、比提升60%；五、會(huì)銷俱樂(lè)部運(yùn)作策略1、開展形式：　　會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)　　健康講座、茶話會(huì)、舞林大會(huì)、我是紅歌手、免費(fèi)體驗(yàn)等等，不一一贅述　　免費(fèi)咨詢、體檢、產(chǎn)品饋贈(zèng)　　《健康手冊(cè)》發(fā)放　　家庭直銷2、活動(dòng)時(shí)間：2013年10月至2014年12月3、宣傳途經(jīng)：　　通過(guò)《健康手冊(cè)》《收單單頁(yè)》《養(yǎng)生會(huì)刊》發(fā)放宣傳　　地方報(bào)媒“軟性文章”宣傳　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的生動(dòng)化布置宣傳4、主題推廣概念：健康會(huì)員健康生活5、主題內(nèi)容：（分為四階段）　　做會(huì)員享關(guān)懷——吸納會(huì)員，建檔，《收單單頁(yè)》《養(yǎng)生會(huì)刊》《健康手冊(cè)》發(fā)放，傳播利益點(diǎn)　　會(huì)員生活多姿多彩——健康知識(shí)講座

5、、茶花會(huì)、免費(fèi)體檢　　關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生——報(bào)刊登文，養(yǎng)生指南　　6、運(yùn)作策略：　　重在宣傳造勢(shì)，次在服務(wù)工程　　這是由企業(yè)現(xiàn)狀和階段性重點(diǎn)決定的。　　會(huì)銷俱樂(lè)部運(yùn)作的四塊主題內(nèi)容既相聯(lián)系又相對(duì)獨(dú)立，既可合在一起按部實(shí)施，又可分開組合實(shí)施優(yōu)化！　　這可增強(qiáng)會(huì)銷俱樂(lè)部運(yùn)作的市場(chǎng)應(yīng)變力（非典干擾或其它因素影響），也可使企業(yè)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。7、會(huì)銷俱樂(lè)部執(zhí)行計(jì)劃　　會(huì)員吸納階段2013年10月至2014年10月主題做會(huì)員享關(guān)懷　　執(zhí)行方式：1、在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)、活動(dòng)期間凡購(gòu)公司產(chǎn)品2份者，憑電腦小票均可到各商超促銷員處或當(dāng)?shù)剞k事處辦理會(huì)員登記，

6、并獲得會(huì)員證。2、訂購(gòu)產(chǎn)品一次的消費(fèi)者，就可在公司委托的送貨人員處現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員登記，并獲得會(huì)員證?！　±婊仞仯?、免費(fèi)參加定期舉行的12場(chǎng)各類健康講座和茶花會(huì)活動(dòng)（每半月分別舉行一期講座和茶花會(huì)）。2、免費(fèi)享受公司提供的全年4期《健康手冊(cè)》（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出來(lái)前通過(guò)軟文和終端宣傳告知，會(huì)員憑會(huì)員證到終端直接領(lǐng)取）。3、參加公司提供的免費(fèi)體檢活動(dòng)（每期講座等活動(dòng)即抽選一名）。4、享受電話訂貨、送貨上門并給予賣場(chǎng)零售價(jià)9折優(yōu)惠活動(dòng)。　　工作重點(diǎn)：1、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)模型的建立，建檔并能有效進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。2、會(huì)員

7、證的制作，對(duì)會(huì)員的利益進(jìn)行有效宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。3、尋求與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿浇?、健康欄目進(jìn)行合作　　宣傳方式：1、《健康手冊(cè)》第1期發(fā)放。2、7月份5期報(bào)紙軟文、一期1/4版廣告對(duì)公司會(huì)銷俱樂(lè)部運(yùn)作詳情進(jìn)行宣傳。3、終端海報(bào)宣傳與人員宣傳3、在推廣市場(chǎng)進(jìn)行一期會(huì)員吸納規(guī)則及“家庭購(gòu)物送貨上門”直銷行動(dòng)的夾報(bào)活動(dòng)，加快會(huì)員吸納速度,并傳遞直銷概念?！　〗】抵v座階段2013年8月----12月　　會(huì)議營(yíng)銷之主題會(huì)員生活多姿多彩　　執(zhí)行方式：1、每半月（每?jī)芍艿闹芰┓謩e舉行一期健康講座和一期茶花會(huì)，集中在8、9、10、11、12、1月進(jìn)行，全年

8、共計(jì)12期，會(huì)員憑會(huì)員卡參加2、每期健康講座抽出一名幸運(yùn)會(huì)員，全年抽出其12名幸運(yùn)會(huì)員，免費(fèi)到指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢　　工作重點(diǎn)：1、各區(qū)域市場(chǎng)權(quán)威健康專家及授課場(chǎng)