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《優(yōu)派克思南京鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告鉑領(lǐng)項目組鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告前言市場如戰(zhàn)場，瞬息萬變。在這戰(zhàn)場上，關(guān)鍵在于時刻保持著清醒的頭腦，密切跟蹤市場，細(xì)分市場，發(fā)掘市場，我們才可能發(fā)現(xiàn)市場機會，通過縝密論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營銷策略，才可能立于不敗之地。而科學(xué)的策劃是項目成功的基石之一。因此，拒絕平凡，敢于創(chuàng)新，科學(xué)策劃，出奇制勝，是我們永遠(yuǎn)不懈的追求，也是我們永遠(yuǎn)恪守的策劃觀。我們堅信：只有導(dǎo)入全新的整合營銷概念和專業(yè)的整合營銷模式，為項目實施全程整合營銷策劃運作，我們的項目才能獲得圓滿的成功，才能獲得項目效益的最大化與風(fēng)險的最小化。我公司將憑著
2、創(chuàng)意性的策劃理念、專業(yè)的代理經(jīng)驗、敏銳的市場觸覺及對市場的深入掌握，結(jié)合市場動向及銷售情況、供求關(guān)系，為本項目制定營銷策略，旨在通過整合營銷策劃和手段，強化本項目的優(yōu)勢，提高本項目的總體素質(zhì)和市場競爭力，令本項目推出市場，奪取最大的銷售業(yè)績，獲得最大的經(jīng)濟效益。我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時根據(jù)市場的變化做出調(diào)整,鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告而專業(yè)、創(chuàng)意、實效正是我們的追求。藉此，我司根據(jù)市場調(diào)研分析，緊緊圍繞發(fā)展商關(guān)注的問題以及疑慮問題，展開策略研究，進(jìn)一步擬定整合推廣策劃方案，整合所有資源，揚長避短，努力實現(xiàn)本項目的成功與強勢營銷。鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告第一章分析篇鉑領(lǐng)項
3、目企劃推廣報告讓視線穿行于市場的過去與未來，用理性與感性的雙重視角再度審慎……發(fā)現(xiàn)一群人，定義一個產(chǎn)品。一．區(qū)域市場簡述在各項利好促動下，河西板塊騰飛，成為南京樓市的“焦點”奧體中心選址河西、南京政府進(jìn)行河西新城的開發(fā)規(guī)劃以及全國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展這三大因素作為河西板塊發(fā)展的機遇、合力推動了河西板塊的起步、飛騰，使河西從2002年至今的短短4年內(nèi)從偏離南京主城區(qū)的荒涼、落后地區(qū)一步步發(fā)展成為環(huán)境優(yōu)美、配套齊備、宜居區(qū)域。至今，河西房地產(chǎn)市場板塊已成熟形成了龍江、莫愁湖、長虹路－南湖以及奧體四大片區(qū)。龍江片區(qū)的成功建設(shè)、莫愁湖片區(qū)的崛起使得河西板塊成為2003年南
4、京市各板塊最耀眼的新星，也同時將消費者的目光拉向河西這一片新開發(fā)領(lǐng)域；而2003年底金馬驪城打響的“奧體第一槍”鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告則使得整個南京樓市為之震驚，雖然屆時區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場仍處于初步發(fā)展階段，區(qū)域內(nèi)各項配套建設(shè)或在規(guī)劃中，或在起步建設(shè)階段，但在政府的規(guī)劃引導(dǎo)、區(qū)域未來的發(fā)展前景等各項利好的拉動下，河西尤其是奧體片區(qū)一度成為置業(yè)者的“焦點”。河西板塊土地多在2003年集中供應(yīng)，因此2003年的區(qū)域商品房市場供應(yīng)相對較少，出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場局面。2003年南京市各大板塊的商品房價格均有大幅提升，河西整體板塊銷售均價達(dá)到4959元/㎡，增長23%，位居南京各
5、板塊房價漲幅之首。新政下，河西板塊從容面對，促銷活動層出不窮，目前市場區(qū)域穩(wěn)定隨著各項目開發(fā)進(jìn)度的逼近，近兩年來，河西供應(yīng)量加大，競爭日趨激烈，2004年二季度以后，板塊整體供需狀況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，由原先持續(xù)的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，至2004年三季度河西板塊的整體供需比已升至1.82。同時，2004年作為房地產(chǎn)市場的政策年，為確保房地產(chǎn)的正常穩(wěn)定發(fā)展。政府各部門針對快速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)開出了各種處方，包括金融、土地、房地產(chǎn)交易等各類政策，尤其是2005年6月新政的出臺，無疑對南京房地產(chǎn)市場帶來巨大的沖擊，買方市場的持幣觀望，買賣雙方的對峙，房地產(chǎn)市場競爭格局越發(fā)激烈，區(qū)
6、域內(nèi)各開發(fā)商開始謹(jǐn)言慎微，小幅推盤，步步為營。并采用了各式各樣的促銷手段如：萬科光明城市，推出“全面家居解決方案”鉑領(lǐng)項目企劃推廣報告，變相降價，由原先的毛坯均價6500元/平方米，轉(zhuǎn)換成精裝修6500元/平方米；金浦海德衛(wèi)城在項目解析會上推出的以“產(chǎn)品升級、家裝援助”為主題的“增值大行動”，對購房者提供600—800元／平方米的優(yōu)惠；等等，至2005年三季度，借助傳統(tǒng)“金九銀十”的銷售旺季，同時區(qū)域內(nèi)各項配套的建設(shè)完成以及區(qū)域房價的理性回落，河西板塊再次升溫，成為消費者購房的重點區(qū)域，同時各項目的精彩迭出的促銷活動，包括奧體七家地產(chǎn)商的結(jié)盟，也再次拉回消費者的目
7、光。長虹路——南湖片區(qū)發(fā)展迅猛，未來發(fā)展?jié)摿捎^。在這樣的市場大勢下，項目所處的長虹路－南湖片區(qū)也得到了相應(yīng)的發(fā)展，南湖區(qū)域開發(fā)時間雖早，但起點較低，自上世紀(jì)80年代起，一度是南京城墻外第一批由政府規(guī)劃建設(shè)的四大小區(qū)之一，區(qū)域內(nèi)原住民主要是七、八十年代的返鄉(xiāng)知青和八、九十年代的拆遷戶，房地產(chǎn)的升溫，區(qū)域也吸引了大批中、低收入的本地和外地人，以及一些來寧打工和做小生意的暫居者，區(qū)域有著二十多年“臟亂差”的代名詞。區(qū)域內(nèi)住宅供應(yīng)品質(zhì)不高，配套較為落后，居民成分復(fù)雜，層次較低，區(qū)域在置業(yè)者中的口碑較差，不僅不能吸引外來客戶，甚至導(dǎo)致過區(qū)域內(nèi)高端客戶的外流。鉑領(lǐng)項目企劃推
8、廣報告隨著
