歐珀萊品牌柳州市場開拓計劃方案

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1、歐珀萊柳州市場開拓計劃方案目錄<一>歐珀萊的歷程…………………………………1<二>消費者市場細(xì)分……………………………1<三>產(chǎn)品分析………………………………2<四>消費者行為分析……………………………3<五>柳州市場分析……………………………41、發(fā)展迅速的柳州2、環(huán)境分析3、柳州文化底蘊<六>戰(zhàn)略分析……………………………81、柳州市歐珀萊“領(lǐng)先之道”2、歐珀萊所彰顯的力量3、公司的大力支持4、“服務(wù)”——品牌的生命力5、潛在客源的挖掘6、歐珀萊專柜銷售渠道是否能夠在新的形勢下一路前行？<七>方案策略…………………………10<八>附件…………………………11策劃作者：凱奇小隊創(chuàng)業(yè)團隊成

2、員：莫清烈、張釗、陸桂念、凌瑜蘋創(chuàng)作時間：2009.07.31.<一>、歐珀萊的歷程：歐珀萊誕生于1991年12月,品牌理念：具有“伴你左右”含義的歐珀萊產(chǎn)品，秉承資生堂“高品質(zhì)、高服務(wù)、高形象”的企業(yè)文化理念，引進日本資生堂的先進技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營管理方法，旨在締造一流的、具高知名度、高品質(zhì)的“AUPRES/歐珀萊”美容品。近年來，國內(nèi)化妝品市場百花競開，爭奇斗艷，一朵開在高枝上的奇葩---歐珀萊化妝品正在怒放。同時，一個被人們所熟悉的企業(yè)--資生堂麗源化妝品有限公司也在消費者的贊譽聲中贏來了更多關(guān)注的目光。曾幾何時，歐珀萊已悄悄躋身于中國廣大白領(lǐng)女性的生活中。每當(dāng)你步入琳瑯滿目的大商場化

3、妝品專柜時，目光總能被那華貴而又高雅的歐珀萊化妝品所吸引。歐珀萊一上市，就以其高品質(zhì)、高服務(wù)、高形象得到了廣大消費者的認(rèn)可，尤其受到了時尚一族的青睞。1991年，資生堂和北京麗源公司共同籌資組建了資生堂麗源化妝品有限公司，她的出現(xiàn)，讓人們感到了振奮，看到了民族化妝品行業(yè)的希望。公司僅用了4年的時間，就已全部收回了一期投資，并以其利潤投資二期建設(shè)，實現(xiàn)自我滾動式的發(fā)展。產(chǎn)品以每年銷售額平均遞增35%以上的驚人速度增長，并在全國各大、中城市進駐的80%的大型商場中，銷售額在同類產(chǎn)品中排名第一。公司連續(xù)3年被評為“北京市優(yōu)秀外商投資企業(yè)”，連續(xù)兩年被評為“北京市名牌產(chǎn)品”，而且還被北京市質(zhì)量技術(shù)

4、監(jiān)督局認(rèn)定為“質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”。同時，公司的產(chǎn)品贏得了中國奧委會的認(rèn)可，被指定為“雅典奧委會”中國體育代表團專用產(chǎn)品。2008年奧運被指定為中國體育代表團專用產(chǎn)品。<二>、消費者市場細(xì)分：化妝品雖然是一種家庭消費品，但隨著不同品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：1、國產(chǎn)品牌化妝品的主要消費群集中在低收入者以及中年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的化妝品。造成以上差異的原因可能有以下兩點：（1）不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。（2

5、）品牌價格有差距。盡管近幾年消費值隨生活質(zhì)量提高而提高，但相對于一般的品牌來說，國外品牌價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用一般的化妝品已經(jīng)可以滿足基本的保潔護膚需求，也算得上是"價廉物美"了。2、消費區(qū)域特征分析(1)中低端檔價位產(chǎn)品覆蓋全國各地。由于消費者收入和消費能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟發(fā)展的差異使得中國經(jīng)濟長期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產(chǎn)品有了廣闊的市場空間。(2)中低檔價位產(chǎn)品區(qū)域特征明顯。根據(jù)區(qū)域劃分，各地區(qū)大致劃分為華南、西南、華中等地，由于各地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的區(qū)別，大部分人還是熱衷與一般價位的化妝品。<三>、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品定位分析：歐珀萊當(dāng)初進行

6、產(chǎn)品定位時，就已詳盡地分析了國內(nèi)化妝品市場的狀況及發(fā)展趨勢。他們將中國化妝品市場看作成一個三角形，而這個三角形又分成三個部分，最高的部分代表著進口化妝品在國內(nèi)所占的市場份額；而中間梯形的上部就是歐珀萊所要占據(jù)的市場，這是國內(nèi)高檔化妝品的代表，歐珀萊就是要做國內(nèi)化妝品市場的最高品牌。2、完整產(chǎn)品分析：產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次（1）、多品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)品群：針對每個人的不同肌膚煩惱進行護理，實惠的產(chǎn)品；產(chǎn)品名稱產(chǎn)品優(yōu)勢特點DX品群DX優(yōu)能活膚是注重透明質(zhì)酸作用、延緩肌膚衰老的護膚系列，能對表皮和真皮發(fā)揮特效作用，使肌膚如獲新生，保持光澤和彈性的嬌嫩狀

7、態(tài)JS品群男士專用系列，和諧搭配發(fā)型、臉容、香氣運用全新科技，造就俊士品位。思魅歐珀萊品群品群創(chuàng)造肌膚細(xì)胞環(huán)境，恢復(fù)原本擁有的美。時光護膚品群注重彈力的提升和保濕功能，能提高容易降低的肌膚活力，培富有彈力與緊致感的年輕肌膚?，摪鬃o膚品群注重美白與保濕功能，以滋潤效果提升透明感，有效抑制黑色素生成，培育出更加白皙透亮的肌膚。歐珀萊彩妝提高時尚感及高檔感，是優(yōu)質(zhì)而精致的彩妝系列產(chǎn)品。（2）潛在產(chǎn)品優(yōu)勢：企業(yè)具有完善的售后服務(wù)