資源描述：
《包頭賽立特爾城項目投標報告_部分》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第五章價格策略定價方法列舉競爭項目及列比項對競爭項目進行權重分析項目全案均價比對項目選取原則?與本項目同屬城鐵板塊?具有一定市場知名度、影響力、代表性?09年銷售情況良好，成交量較大，數(shù)據(jù)可參考性強?采用競爭項目打分的方法第五章價格策略價格測算青山區(qū)07-09年市場情況100001200000800010000008000006000600000400040000020002000000007年08年09年2009年8月成交套數(shù)474143828233成交均價307130733757成交面積558
2、4004613331058615青山區(qū)08年同比07年，成交均價上漲0.07%；09年同比08年，成交均價上漲22.26%，為3757元、平米；預計2010年區(qū)域房價漲幅將略微趨緩，漲幅控制在18%左右，均價為4433元/平米。第五章價格策略權重萬達廣場拉菲公館東方紅CBD東亞世紀城本案序號加權因素系數(shù)k得分加權值得分加權值得分加權值得分加權值得分加權值1開發(fā)商品牌10%80.870.78.50.851018.50.852區(qū)位15%101.581.28.51.2758.51.275101.53交通
3、10%1018.50.8580.88.50.851014項目規(guī)模5%80.480.490.4580.4100.55容積率10%90.98.50.8580.88.50.8580.86建筑形態(tài)10%90.980.880.890.980.87建筑風格5%90.4580.48.50.42590.458.50.4258園林景觀10%80.880.880.880.81019戶型總價15%60.991.357.51.12571.0581.210配套10%90.980.88.50.858.50.8580.8加權值
4、和（X）100%868.55818.1582.58.175858.425898.875加權值價格權重萬達廣場8.55560010%拉菲公館8.15520030%東方紅CBD8.175450040%東亞世紀城8.425420020%本案8.8755119.0545本項目的即期市場價格在5100元/平米左右第五章價格策略價格測算?參考在售主力競品成?偉業(yè)判斷，區(qū)域價格交價格年漲幅約15%2010年上半年開盤均價5000元/平米?2010年上半年工程?低開高走，爆發(fā)造形象進度勢，快速銷售明顯改善第172
5、頁第五章價格策略調價策略調節(jié)手段由于受到經(jīng)濟危機、樓市低迷等因素影響，各大開發(fā)公司紛紛加入到價格戰(zhàn)中，為保證項目順利銷售，建議以略低于市場同等產(chǎn)品價格試探市場，以期實現(xiàn)火爆，為后期產(chǎn)品熱銷奠定基礎！低開高走通過小幅快速漲價策略，調整價格漲幅，在保證快速消化的同時，實現(xiàn)項目利潤最大化。小幅快跑鑒于目前整體市場、相關政策法規(guī)等不可預見因素，建議靈活掌握價格調整方向，以應對變化莫測的市場環(huán)境，及周邊日趨激烈的市場競爭。靈活調整目錄：行業(yè)分析一、調研分析四、營銷策略銷售策略市場分析推盤策略區(qū)域分析商業(yè)租售
6、競爭者分析定價原則五、價格策略項目屬性分析價格策略市場定位調價策略二、項目定位客戶定位如何起勢六、推廣策略渠道策略三、產(chǎn)品建議園林公關活動立面七、偉業(yè)優(yōu)勢戶型商業(yè)八、商務條件第六章推廣策略都市綜合體營銷推廣第六章推廣策略優(yōu)惠措施根據(jù)產(chǎn)品不同，采用不同促銷手段，并設置促簽約、促回款等專項促銷。?前期蓄客同時邀請客戶加盟俱樂部，發(fā)放置業(yè)卡，享受置業(yè)優(yōu)惠。?置業(yè)卡為獎勵憑據(jù)，實施高額客戶帶客戶獎勵政策。VIP卡都市卡俱樂部會員卡2009年8月積分獎勵自已購買介紹成交98折介紹人：2000元/套第八章第六
7、章大盤營銷策略推廣策略推廣目標制導銷售力〃美譽度二者兼?zhèn)?009年8月輻射受眾品牌傳播迅速建立市場認知，擴大項目知名度，促進銷售；樹立項目包頭市第一大盤的標桿地位形象，使其在呼市、鄂爾多斯、臨河和烏海等地享有較高的知名度；通過項目帶動品牌，提升品牌價值。第六章推廣策略推廣策略造勢推勢，引領區(qū)域高調入市，強調區(qū)域價值，區(qū)域名片，區(qū)域國際化大盤生活。2009年8月營銷差異，打造圈層第六章推廣策略現(xiàn)場包裝建議售樓處要契合目標客戶的價值追求，為客戶營造出都市感的大盤氛圍，充分體現(xiàn)出項目的現(xiàn)代感和品質感，同
8、時通過布局、包裝制造強烈的賣場氣氛，從而促進成交。?本項目售樓處選址兩面臨主干道，具備極高的形象展示優(yōu)勢；?設置明顯的功能分區(qū)：如接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、貴賓區(qū)、簽約區(qū)、休憩區(qū)等，為客戶營造較高標準的環(huán)境。第六章推廣策略現(xiàn)場包裝建議利用樣板間多角度展示項目產(chǎn)品品質及附加值，提升項目整體形象，為價格做出強有力支撐，進一步激發(fā)客戶購買沖動。?結合戶型特點，合理搭配裝修風格；?注意細節(jié)打造，體現(xiàn)高品質都市感；?通過配飾，營造生動的體驗式生活氛圍。第六章推廣策略媒體策略傳播造勢樹立地標戶外
