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2、…3第二章、南昌小戶型市場分析……………………………………………………………………………6第三章、項目分析…………………………………………………………………………………………9第四章、小戶型客戶群體分析……………………………………………………………………………15第五章、項目定位…………………………………………………………………………………………21第六章、項目營銷推廣策略………………………………………………………………………………26www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722
3、.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式第一章南昌地產(chǎn)新政解讀最近新出臺的商品房預(yù)銷售管理辦法摘要（摘自南昌市人民政府辦公廳洪府廳發(fā)【2007】119號印發(fā)《關(guān)于開展房地產(chǎn)市場依法整治工作、規(guī)范房地產(chǎn)市場行為的實施意見》的通知，以下均簡稱為通知一；南昌市房產(chǎn)管理局、南昌市工商行政管理局洪房字【2007】49號關(guān)于進一步規(guī)范我市商品房預(yù)銷售行為的通知，以下簡稱為通知2）一、（通知1第十條）統(tǒng)一全市商品房預(yù)售形象進度要求。在全市范圍內(nèi)，開發(fā)企業(yè)申請《
4、商品房預(yù)售許可證》時，多層結(jié)構(gòu)的房屋必須建到四層以上（四層以下的必須全部封頂）；小高層、高層結(jié)構(gòu)的房屋必須完成主題結(jié)構(gòu)二分之一以上；解讀：本項目一直遵守此條款，此條款對本項目基本無影響，對部分違規(guī)企業(yè)將造成一定影響，在一定時間段內(nèi)，會減少一部分市場供應(yīng)量，反而在一定程度上刺激市場需求。二、（通知2第一條）未取得商品房預(yù)售許可證的開發(fā)項目，開發(fā)企業(yè)、銷售代理機構(gòu)和媒體均不得發(fā)布有關(guān)房地產(chǎn)項目名稱、面積、價格、用途、位置、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容商品房預(yù)售廣告；www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有
5、)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式解讀：今年新增小戶型開發(fā)項目較多，特別是本項目周邊幾個小戶型項目，原訂開盤時間都和本項目較接近，他們基本上在此前都未取得預(yù)售許可證，此條款的頒布與實施嚴格限制了他們的宣傳推廣，嚴重影響到他們的客戶積累；而本項目已有10、11號樓預(yù)售許可證，可利用此條款頒布實施機會，利用已有的預(yù)售許可證，在他們之前積極發(fā)動宣傳攻勢，爭取更多客戶群，對其進行有效客戶攔截。三、（通知2第二條）開發(fā)項目未取得
6、商品房預(yù)售許可證之前，開發(fā)企業(yè)或銷售代理機構(gòu)不得以排號、定房、內(nèi)部認購或以辦理VIP卡等形式收取任何預(yù)付款性質(zhì)的費用；解讀：針對此條，可采取兩種方式相應(yīng)對：方式1、在取得預(yù)售許可證以前，可采取“在指定銀行（如興業(yè)銀行或中行某特定營業(yè)網(wǎng)點）存1—3個月定期存單（存2萬元），獲購房禮券方式（可獲得6000元購房優(yōu)惠）對上門客戶進行積累和有效甄別；方式2、在取得預(yù)售許可證之后，對上門登記客戶即時發(fā)放VIP卡，進行認籌，集中開盤。1．5．（通知2第四條）商品住宅項目自取得預(yù)售許可證之日起10日內(nèi)必須開盤，并按整棟房源對外銷售?！澳喜?/p>
7、市房地產(chǎn)信息網(wǎng)”中公示的待售房源，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得無故拒售；房地產(chǎn)開發(fā)項目取得商品房預(yù)售許可www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式證后，開發(fā)企業(yè)或銷售代理機構(gòu)發(fā)放VIP卡或其它預(yù)購憑證的數(shù)量不得超過可售房源的數(shù)量；解讀：獲預(yù)售許可證10日內(nèi)開盤主要是為限制所謂的“捂盤惜售”，在一定程度上也限制了我項目13或14號樓每棟樓體進行分期分批推出的可能。針對此條
8、，我項目應(yīng)充分利用已有預(yù)售許可證的有利條件，提前進行市場推廣，稍延后取得14號樓預(yù)售許可證的方法，在一定時間段內(nèi)爭取更多的有效客戶積累時間；在銷控上，對14號樓所售房源采取多頻小幅調(diào)價技術(shù)手段進行銷售節(jié)奏控制。由于我項目此次推出單位較多，開發(fā)企業(yè)或銷售代理機構(gòu)發(fā)放VIP卡或其它預(yù)購憑證的數(shù)
