心品二道茶終端促銷手冊(cè)

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1、http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)XINPINERDAOCHA心品二道茶終端促銷手冊(cè)中國(guó)遼寧龍興生物科技股份有限公司出品LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI23http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。廣告促銷的目的是建立顧客忠誠(chéng)度，而終端售點(diǎn)促銷的目的是打破顧客忠誠(chéng)度。有效的終端促銷可以變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客為我們的顧客。23http://www.5ix

2、ue.com(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)目錄目錄2一、“買就中”SP活動(dòng)41.1、SP活動(dòng)的目的41.2、活動(dòng)的時(shí)間41.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇41.4、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)41.5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)41.6、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作51.7、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn)51.8、活動(dòng)成功秘訣51.9、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn)51.10、SP活動(dòng)工具：6二、關(guān)于“百姓明星簽名POP”62.1、“百姓明星”說(shuō)明：62.2、時(shí)間說(shuō)明：62.3、POP作用：62.4、POP原則：62.5、POP使用技巧：6三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng)

3、73.1、活動(dòng)的目的：73.2、目標(biāo)人群：73.3、舉辦單位：73.4、活動(dòng)時(shí)間：73.5、參加辦法：73.6、征文內(nèi)容：73.7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：73.8、活動(dòng)區(qū)域：83.9、評(píng)獎(jiǎng)辦法：83.10、征文說(shuō)明：8四、“唐裝美女中國(guó)茶道表演”SP活動(dòng)84.1、SP活動(dòng)說(shuō)明84.1.1、活動(dòng)目的：84.1.2、活動(dòng)主題：84.1.3、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理：84.1.4、活動(dòng)時(shí)間：84.1.5、活動(dòng)地點(diǎn)：94.1.6、活動(dòng)內(nèi)容：923http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)4.2、SP活

4、動(dòng)執(zhí)行94.2.1、促銷方案制定要點(diǎn)94.2.2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)94.2.3、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)104.2.4、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣104.2.5、促銷人員培訓(xùn)104.2.6、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn)104.3、SP活動(dòng)工具10五、“刮刮樂(lè)”SP活動(dòng)115.1、SP活動(dòng)目的115.2、活動(dòng)時(shí)間115.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇115.4、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)115.5、室外活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)115.6、活動(dòng)宣傳方式115.7、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)125.7.1、兌獎(jiǎng)?wù)f明125.7.2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)125.8、SP

5、活動(dòng)執(zhí)行125.9、活動(dòng)工具12六、終端促銷管理表格12表一：促銷點(diǎn)客戶檔案表13表二：征文稿件登記表14表三：征文獲獎(jiǎng)名單登記表15表四：“買就中”SP活動(dòng)獎(jiǎng)品登記表16表五：“買就中”獎(jiǎng)品發(fā)放登記表17表六：促銷點(diǎn)巡檢表18表七：促銷人員登記表19表八：日促銷銷量統(tǒng)計(jì)表20表九：周促銷銷量統(tǒng)計(jì)表21表十：月促銷銷量統(tǒng)計(jì)表22七、平面表現(xiàn)部分說(shuō)明2323http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)一、“買就中”SP活動(dòng)1.1、SP活動(dòng)的目的·提高店鋪占有率?！ぬ岣叩陜?nèi)占

6、有率?！ぷ龊么蟮赇N售。1.2、活動(dòng)的時(shí)間·產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)三至六個(gè)月之內(nèi)。1.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇·消費(fèi)者購(gòu)買點(diǎn)：所有鋪貨售點(diǎn)?！はM(fèi)者兌獎(jiǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷商指定批發(fā)點(diǎn)或重點(diǎn)商超。1.4、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)·在活動(dòng)開(kāi)展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋?！ぴ诨顒?dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動(dòng)?！はM(fèi)者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標(biāo)識(shí)確定所獲獎(jiǎng)項(xiàng)?！か@獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。1.5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)·一等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：“心品二道茶”獎(jiǎng)品：“澳門(mén)

7、風(fēng)采三日游”——男士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元風(fēng)采券）“香港購(gòu)物三日游”——女士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元購(gòu)物券）·二等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：“心品”獎(jiǎng)品：時(shí)尚手機(jī)一部或29寸彩色電視機(jī)一臺(tái)23http://www.5ixue.com(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)·三等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí):“二道茶”獎(jiǎng)品：國(guó)石美玉·四等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：“再來(lái)一瓶”獎(jiǎng)品：心品二道茶一瓶1.6、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作·準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說(shuō)明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎(jiǎng)方式與終端店達(dá)成共識(shí)?！ず炗喆黉N合約并注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)

8、貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。·活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確保活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫(kù)存。（事先了解活動(dòng)期間的安全庫(kù)存要求。）·活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。）·確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？1.7、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn)·終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。·終端業(yè)務(wù)人員需周期性