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1、長安微車營銷渠道管理研究④重慶大學碩士學位論文(專業(yè)學位)學生姓名：顏勝指導教師：周孝華兼職導師：戴松學位類別：工商管理碩士重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院二0一三年五月ResearchonChang’anMicro-carMarketingChannelManagement⑧AThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementforProfessionalDegreeByYanShengSupervisedbyZhouXiaoh
2、uaPluralisticSupervisedbyDaiSongSpecialty：MasterofBusinessAdministrationColleg,ofEconomic,,andBusinessAdministr；"ollegeconomlCSandBusmessAdmlnlStrationChongqingUniversity,Chongqing，ChinaMay2013重慶大學碩士學位論文中文摘要摘要近年來，中國的汽車產(chǎn)業(yè)進入高速成長的發(fā)展階段，成為中國經(jīng)濟增長中的一道亮點。微車以其經(jīng)濟、獨具空間和多功
3、能的優(yōu)勢正發(fā)展成為百姓家用的最佳“經(jīng)濟型”MPV，其發(fā)展速度更是高于汽車行業(yè)的發(fā)展速度。隨著微車越來越受到老百姓的歡迎，微車市場競爭也越來越激烈，競爭的手段也日趨多樣化，除了近年來的價格競爭、品牌競爭、服務競爭、質量競爭等手段外，都加大了渠道競爭的力度，采取各種策略爭奪營銷渠道資源，建設忠誠于自己的營銷渠道體系。抓住市場發(fā)展和長安集團重組機遇，進一步提升長安微車的行業(yè)優(yōu)勢，必須充分認識到企業(yè)的營銷渠道管理策略將對公司的整體發(fā)展起到極其重要的作用。本文從營銷渠道管理理論出發(fā)，結合自己工作實踐，對長安微車營銷渠道管理進行
4、分析研究并制定對策，為長安微車在企業(yè)問的渠道競爭中獲得有利地位，形成強大渠道競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)渠道價值鏈的增值，提升渠道競爭力有著極強的現(xiàn)實意義。本文主要包括以下七個部分：第一部分為緒論，主要介紹了本文的研究背景、意義、國內外研究現(xiàn)狀、以及研究內容、方法及其創(chuàng)新之處。第二部分主要從營銷渠道概念、營銷渠道理論發(fā)展及中心演變、營銷渠道關系理論對本文研究涉及的相關理論進行了回顧和梳理。第三部分重點對長安微車的內外部環(huán)境進行了深入分析，掌握了長安微車發(fā)展所存在的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機會和威脅。第四部分重點對長安微車現(xiàn)有的營銷渠道現(xiàn)
5、狀進行了深入研究，發(fā)現(xiàn)存在各主流營銷渠道各有不足；銷售與服務分離，增加微車成本；縣鄉(xiāng)渠道覆蓋率不高，影響微車銷售等問題，并對其成因進行詳細分析。第五部分主要從營銷渠道的結構調整、成員選擇、戰(zhàn)略合作等級劃分、關系發(fā)展的商務政策以及各相關支持策略對長安微車營銷渠道項目管理的改進策略進行了全面設計。第六部分主要在長安微車營銷渠道網(wǎng)絡規(guī)劃基礎上，結合實際制定了長安微車渠道管理改進策略的實施計劃。第七部分是對本文研究的總結，歸納了研究所得的主要結論和觀點，指出了研究中存在的主要不足及今后努力的方向。關鍵詞：長安微車，營銷渠道，
6、渠道管理ABSTRACT111recentyears，China'sautomotiveindustrydevelopedintohigh‘growthstage，becomingabrightpointinthechina’seconomicincreasing．Astheadvantageofeconomy,spaceandmulti．functional，Micro。cardevelopedintobest”economical”MPVforordinarvfamily．Itsdevelopspeedmuchf
7、asterthantheautomobileindustry．Withmicro．carmoreandmorepopular,thecompetitionofmicro-carmarketbecomesmoreandmorefierce．Thecompetitionwaysalsoincreasinglydiversified，apartfrominrecentyearsofpricecompetition，brandcompetition，service，competitive，qualitycompetltlon
8、，ando血ermeasures，haveincreasedtheintensitychannelcompetition，：toadoptvarlouss仃ategiesformarketingchannelresources，andbuildingtheirownloyaltymarketingsystem．Catchtheopportuni
