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《OWERPOINT プレゼンテーション - 佛山市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、2007年7月19日創(chuàng)新戰(zhàn)略的思路,構(gòu)筑獨(dú)自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力—通過(guò)戰(zhàn)略思路創(chuàng)新,直面同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)—主辦:佛山市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)廣州偲創(chuàng)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司佛山分析儀器有限公司醫(yī)用設(shè)備研究所日本戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)S.T.M.集團(tuán)廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司企劃:協(xié)助:佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)一企業(yè)的成長(zhǎng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)●價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然的形式;●價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)受到市場(chǎng)生命周期以及事
2、業(yè)特性的影響;●主動(dòng)創(chuàng)造和應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將成長(zhǎng)和發(fā)展;●被動(dòng)地進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)終將被淘汰。二市場(chǎng)的生命周期與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(1)市場(chǎng)的生命周期廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室普及率時(shí)間誕生期成長(zhǎng)期成熟期減衰期佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)1市場(chǎng)生命的階段誕生期成長(zhǎng)期成熟·減衰期2競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的狀態(tài)◆數(shù)量:少◆企業(yè)進(jìn)入◆數(shù)量:多◆進(jìn)入企業(yè)>出局企業(yè)◆數(shù)量:少◆企業(yè)出局3競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)◆公雞之間的競(jìng)爭(zhēng)◆獵豹之間的競(jìng)爭(zhēng)◆恐龍之間的競(jìng)爭(zhēng)4價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)◆弱◆創(chuàng)新·拓展中的價(jià)
3、格競(jìng)爭(zhēng)◆中◆同質(zhì)化商品為中心的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)◆強(qiáng)◆企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力為中心的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室(2)各生命階段的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)(3)自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的集中化原則① 自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)將按S曲線成長(zhǎng)和減衰② 只有量·NO.1的企業(yè)或是質(zhì)·Only-1的企業(yè)才能生存和發(fā)展◆強(qiáng)韌零細(xì)企業(yè)NO.31~市場(chǎng)占有率:10%~20%◆出局企業(yè)NO.11~NO.30市場(chǎng)占有率:20%~40%◆TOP群企業(yè)NO.1~NO.10市場(chǎng)占
4、有率:50%~70%廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)三經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)●對(duì)應(yīng)于市場(chǎng)的生命周期,構(gòu)筑持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)●明確界定市場(chǎng)定位,構(gòu)筑相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(核心競(jìng)爭(zhēng)力)●以核心競(jìng)爭(zhēng)力做為基礎(chǔ),創(chuàng)造和應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的持續(xù)安定的成長(zhǎng)廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室(1)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)
5、四市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的水準(zhǔn)及其內(nèi)涵廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729廣州市天河?xùn)|路242號(hào)604室可比較模仿不可比較模仿顧客·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與需求的滿足競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵與人比喻商品×服務(wù)P(產(chǎn)量)·Q(品質(zhì))·C(成本)·D(交貨期)·S(服務(wù))PQCDS營(yíng)銷×生產(chǎn)準(zhǔn)確和高效率的營(yíng)銷·生產(chǎn)能力手腳經(jīng)營(yíng)體制堅(jiān)實(shí)性×靈活性軀體業(yè)務(wù)管理體制對(duì)應(yīng)于戰(zhàn)略的組織×制度×人事血管神經(jīng)資金×人×技術(shù)資金力·人材力·技術(shù)力五臟六腑經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)文化力心價(jià)值觀佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)五經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與事業(yè)類型的定位分散型事
6、業(yè)1事例:理發(fā)店(單獨(dú))餐廳(單獨(dú))——強(qiáng)韌零細(xì)型2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):弱特定型事業(yè)1事例:香奈兒(高時(shí)尚品牌店)特色餐廳連鎖特色美容店2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):中雞肋型事業(yè)1事例:白糖、鹽2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的程度:極強(qiáng)規(guī)模型事業(yè)1事例:白色家電(康佳長(zhǎng)虹等)2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):強(qiáng)寬競(jìng)爭(zhēng)要素可選擇的幅度狹低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑的可能性高佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)特定型事業(yè)·干果類休閑食品瓶的開發(fā)·營(yíng)銷·提案型的營(yíng)銷—主動(dòng)地創(chuàng)造顧客的價(jià)值需求·瓶型的開發(fā)·設(shè)計(jì)·團(tuán)隊(duì)型的分權(quán)管理體制·外向的企業(yè)文化雞肋型企業(yè)·油瓶的生產(chǎn)·銷售·等待顧客指示的銷售—被動(dòng)地銷售價(jià)格·生產(chǎn)過(guò)程的成本·交貨期管理·
7、集權(quán)的管理體制·內(nèi)向的企業(yè)文化寬狹六事業(yè)進(jìn)化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)筑(事例)(1)雞肋型事業(yè)→特定型事業(yè)(H公司)●2002年創(chuàng)業(yè)●PET塑料瓶的生產(chǎn)、銷售●小規(guī)模(珠海中富一個(gè)分廠的1/10的產(chǎn)能)低高佛山醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)“自主創(chuàng)新”系列講座(第1期)分散型事業(yè)·EPVC絕緣保護(hù)套的生產(chǎn)·銷售·面向特定少數(shù)的白色家電廠家銷售·手工及半自動(dòng)化生產(chǎn)·集權(quán)的管理體制·內(nèi)向保守的企業(yè)文化規(guī)模型事業(yè)·EPVC絕緣保護(hù)套營(yíng)銷·生產(chǎn)·全國(guó)范圍的市場(chǎng)開發(fā)·自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)與產(chǎn)能提高·區(qū)域分權(quán)的管理體制·外向創(chuàng)新的企業(yè)文化寬狹●1993年創(chuàng)業(yè)●EPVC塑料絕緣電子保護(hù)套(行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)明確)
8、●中規(guī)模低