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《中原地產(chǎn)項目定位及物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、項目定位及物業(yè)發(fā)展建議集團二發(fā)中心ShenZhen.10.2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1項前期溝通前期策劃報告之定位目策項目定位前期策劃報告之物業(yè)前期策劃發(fā)展建議、營銷建議物業(yè)發(fā)展劃設(shè)計方案調(diào)整、確定工銷售執(zhí)行報告作營銷籌備營銷策略合作公司確定溝通執(zhí)基執(zhí)行方案行預(yù)熱本價格促銷方案流開盤籌備實戰(zhàn)客戶積累程銷售籌備與開盤階段營銷計劃項目跟進推動調(diào)整階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)?Copyrig
3、htCentalineGroup,2010Codeofthisreport
4、2銷售前項目服務(wù)流第一階第二階第三階第四階銷前期定位產(chǎn)品設(shè)計營銷計劃銷售準備售服務(wù)前提：服務(wù)前提：服務(wù)前提：服務(wù)前提：基本經(jīng)濟指標確定進入方案設(shè)計階段定位與產(chǎn)品確定達到執(zhí)行報告要求中原服務(wù)：中原服務(wù)：中原服務(wù)：中原服務(wù)：市場研究；總體規(guī)劃建議；銷售目標確定；銷售團隊到位；客戶研究；戶型平面建議；總體營銷推廣策略；銷售人員培訓(xùn)；發(fā)展戰(zhàn)略建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；形象定位；銷售資料準備；項目定位;建筑細部建議;賣場、展示規(guī)劃；………產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；物業(yè)亮點設(shè)計建議；推廣計劃;階段目標：階段目標：階段目
5、標：階段目標：項目市場定位；確定最佳方案確定銷售目標積極籌備臨門一腳為設(shè)計提交價格策略報告提交銷售執(zhí)行報告提供物業(yè)發(fā)展建議?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
6、3Part1項目定位的思路與流程?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
7、4定位的思路與流程目構(gòu)建問選擇模戰(zhàn)略與定?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
8、5目標構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofth
9、isreport
10、6目標目標溝通會目標溝通+我們對目標的理解目標通常包括：較高的價格較快的速度（收益安全）建立市場影響力?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
11、7目標構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
12、8構(gòu)建問題：我們采用S-C-Q結(jié)構(gòu)化分析方法情境（Situation）沖突疑問（Question）（Complication）（公認事實）(分析存在的問題)（推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）需要完成某項任發(fā)生了防礙我們完我們應(yīng)該怎么辦務(wù)成任務(wù)
13、的事情存在某個問題知道解決的方法我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q存在某個問題有人提出一項解決方案方案該方案是否正確采取了某項行動行動未能奏效為什么沒能奏效?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
14、9通過S-C-Q基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型非期望結(jié)果——期望結(jié)果——不由特定情境導(dǎo)致喜歡某一結(jié)果，的特定結(jié)果想得到其它結(jié)果R1R2S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
15、10情境與沖突通過3C(strategicthreeCs)分析描
16、述市場戰(zhàn)略本質(zhì)客戶上市處理三個要素之間的關(guān)系：消營銷戰(zhàn)略：為滿足客戶需求，在競爭中費者、競爭獲取最優(yōu)的有利差異和項目項目/企業(yè)競爭（企業(yè)）?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
17、11環(huán)境分析政策法律環(huán)境影響因素（例如別墅、投資型物業(yè)、二手與項目條件對應(yīng)，經(jīng)房等）過條件的仔細篩選，可以得到由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非市場環(huán)境期望結(jié)果），對照目市場發(fā)育水平標，明晰沖突，提出市場所處階段問題區(qū)域或類型物業(yè)供求關(guān)系區(qū)域或類型物業(yè)價格水平及價格上漲幅度區(qū)域或類型物業(yè)銷售速度區(qū)域或類型物業(yè)產(chǎn)品水平等?CopyrightCental
18、ineGroup,2010Codeofthisreport
19、12目標構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
20、133C戰(zhàn)略客戶營銷戰(zhàn)略：為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異成功的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點：1.明確的市場定位2.項目優(yōu)勢與市場需求項目/企業(yè)競爭之間的相互呼應(yīng)3.相對于競爭，在商業(yè)3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn)可以導(dǎo)致期望結(jié)果?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
21、
