尾房超市房源分銷計劃

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1、YeWuYuan.com　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)員.com–中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站尾房超市房源分銷計劃為了加大尾房超市房屋銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，提高各銷售部門業(yè)務(wù)量，尾房超市將房源與各銷售門店共同銷售，具體按以下方式辦理：1、銷售辦法：（1）尾房超市將共同銷售房源基本情況在尾房超市網(wǎng)站上進行公布，并對已售房源每日及時更新，同時公布各分銷店地址及聯(lián)系電話。（2）各分銷門店設(shè)專人與尾房超市拓展部專人進行房源信息對接，獲知開發(fā)商聯(lián)系電話，確保房源銷售信息的及時可靠性，并聯(lián)系看房事宜。每天保持最少一次電話溝通，拓展部對接人員進行客戶追蹤。（

2、3）銷售業(yè)務(wù)員帶客戶看房，表明尾房超市業(yè)務(wù)員身份，簽訂客戶確認(rèn)單。各分銷店銷售人員與尾房超市拓展人員建立聯(lián)銷關(guān)系，每名銷售人員均有指定的尾房超市拓展人員進行工作聯(lián)系。（4）客戶看中房屋簽訂合同時，必須聯(lián)系尾房超市該轄區(qū)拓展科人員，由該科室與銷售科進行工作銜接，銷售科指定工作人員一起完成合同簽訂及后期手續(xù)辦理。2、利益分配方式：8YeWuYuan.com　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)員.com–中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站各銷售門店每銷售出一套尾房超市房屋（簽訂合同、完善手續(xù)、付清款項），尾房超市收到傭金后按比例劃給該銷售門店負(fù)責(zé)人（每月

3、5號結(jié)算），各銷售部門再行分配。尾房超市將根據(jù)代理合同簽定的比例確定分成比例（分銷提成比例固定為1%），其具體樓盤分銷比例將同時在《房源代理項目情況統(tǒng)計表》上公布。1、部門協(xié)調(diào)方案為降低超市人員投入成本，拓展部將協(xié)助散房銷售。經(jīng)過前期產(chǎn)品分析，該部門現(xiàn)拓展房源可分為主推房以及散房兩種。主推房源交由超市銷售部門主力推廣銷售，銷售科也參與散房銷售，其提成按原有政策執(zhí)行。散房分銷完成后，該房源拓展人享受銷售金額1‰的提成，超市銷售人員享受銷售金額0.5‰的提成，分銷門店享受銷售金額的1％計提。散房由分銷店及拓展科、銷售科共同推廣，以達到商品的快速流

4、通，降低成本，并且刺激兩部門工作激情。拓展科與分銷單位為單向合作模式，通過信息共享、利益均衡的方式加強尾房超市與各分銷單位的合作關(guān)系，并且橫向拓展分銷渠道，在保證超市利益的情況下進行單向合作聯(lián)營，將有效加速我方商品流通，以解決長期滯留的高成本問題。拓展科涉足散房銷售，可有效調(diào)動拓展人員工作激情，并主動拓展優(yōu)質(zhì)高利潤房源。8YeWuYuan.com　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)員.com–中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站分銷管理一、人員協(xié)調(diào)管理1、超市拓展人員實行分區(qū)管理制度。超市拓展部目前共計3位工作人員，下轄重慶市九區(qū)分銷店尾房管理接洽。

5、王蕊負(fù)責(zé)：高新區(qū)（琴琴）石橋鋪店店長：劉穎（琴琴）交易所店店長：冉艷（德威）交易所店店長：李佳果大渡口區(qū)（琴琴）鋼花店經(jīng)理：李念斌（琴琴）交易所店店長：吳貴川（德威）大渡口店店長：陳學(xué)兵九龍坡區(qū)（琴琴）交易所店經(jīng)理：朱曦張亮負(fù)責(zé)：沙坪壩區(qū)（琴琴）交易所店經(jīng)理：楊定平（德威）天星橋店店長：李佳果（德威）交易所店店長：吳易松江北區(qū)（琴琴）小苑店店長：羅貴英（琴琴）洋河店店長：楊衍一（琴琴）海關(guān)店店長：劉霞（琴琴）鴻程店店長：王靜（琴琴）南橋寺店店長：冉袁昌渝北區(qū)（琴琴）加洲店店長：張漢中（琴琴）武陵路店長：潘兵8YeWuYuan.com　　　　　

6、　　　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)員.com–中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站（琴琴）金島店店長：甘娟（琴琴）回興店店長：周懷富（琴琴）兩路店店長：張妮（德威）花卉園店店長：丁寧（德威）天驕店店長：王勇經(jīng)開區(qū)（琴琴）龍湖店店長：陳少東（琴琴）龍珠店店長：陳少東李明負(fù)責(zé)：南岸區(qū)（琴琴）交易所店店長：張艷歧（琴琴）步行街店店長：石永（德威）步行街店店長：陳大榮渝中區(qū)（琴琴）望龍門店店長：吳慶華（琴琴）新華路店店長：文紅（琴琴）人和街店店長：朱朕（琴琴）渝中店經(jīng)理：周勤拓展人員與自身下轄各區(qū)分店經(jīng)理進行直接溝通，保持每天一次電話聯(lián)系，溝通房源信息，人員工作情況

7、。1、分銷工作人員權(quán)利與責(zé)任8YeWuYuan.com　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)員.com–中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站策劃科信息人員：每日發(fā)布更新尾房超市網(wǎng)站上的房源信息，與拓展人員（分店銷售房源）和超市銷售人員溝通已售房源信息，并于當(dāng)日更新刪除房號。拓展科人員：隨時與各分銷店店長進行電話溝通新增房源情況，及時解答分銷店對分銷房源的疑問，跟蹤客戶情況，及時向信息部反饋已售房源信息，與開發(fā)商聯(lián)系看房事宜，與銷售部銜接簽訂合同事宜，給分銷業(yè)務(wù)員簽定客戶確認(rèn)書（一式兩份，雙方各執(zhí)一份，作為結(jié)款提成憑據(jù)）。分銷店經(jīng)理或店長：每日負(fù)責(zé)收集匯

8、總業(yè)務(wù)員銷售情況，并與尾房超市指定的區(qū)域拓展人員溝通，反饋銷售情況。分銷店業(yè)務(wù)員：拓展尾房超市房源新客戶，每日下午將客戶跟蹤情況匯報于分銷店長或經(jīng)理，房源問題及時與