主觀傳播廈門招商地產(chǎn)卡達凱斯全案思考

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1、卡達凱斯的3次印象一這是個面海背山的西班牙風情項目二這是個在非主流區(qū)域的超體量項目三這是個有許多利好因素與優(yōu)勢組成的項目……看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同。周視的角度[招商漳州卡達凱斯策略思考匯報案]項目特征：大多長高體量產(chǎn)品推廣定位如果，漳州周邊市場是消化項目的主力。那么，廈門市場便是主力之中的核心。為項目樹立高度與形象中，區(qū)域成為首要障礙。如何定位這個區(qū)域，決定了項目的起點與高度。壹。區(qū)域與區(qū)隔。區(qū)域漳州招商開發(fā)區(qū)，既有認知的島外，非主流區(qū)域。不管是不是國家級開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)就意味現(xiàn)有不便利。不管媒體與市場

2、管它叫廈門南岸，海西，還是濱海新城、受眾并不認為這就是廈門。區(qū)隔——如何區(qū)隔？如何區(qū)隔？是與廈門熱點片區(qū)——五緣灣、湖邊水庫、會展中心可比肩的區(qū)域？是與同安、集美、海滄、翔安四大島外區(qū)相比毫不遜色的區(qū)域？是無需比較，應該傳遞一個全新的國際濱海新城？一般區(qū)域的站位要么在于看待區(qū)域的角度，要么在于對區(qū)域優(yōu)勢的整合。漳州招商開發(fā)區(qū)優(yōu)勢：·國務院批準的國家級開發(fā)區(qū)；·擁有海岸線28公里，-8米以下深水岸線長達13公里；·規(guī)劃有“三海八園十二景”：三海特色、八大園區(qū)、十二景點；·南太武旅游區(qū)、南太武高爾夫球場、加走湖公園、南

3、炮臺公園、靜湖公園、南鼎山公園等資源盡歸于此；·廈大漳州校區(qū)、廈大附中、附小均落戶于此，片區(qū)更有規(guī)劃的幼兒園、實驗小學等；·廈漳跨海大橋2012年底完工，建成后廈漳車程僅需20分鐘；·廈漳第二海上通道—廈漳海底隧道目前也在建設規(guī)劃中；·2.2平方公里的中國首個生態(tài)型人工島—雙魚島落戶于此，總投資30億；·造城運營專家—招商局打造第二蛇口，其開發(fā)區(qū)的港口、區(qū)域開發(fā)都歸屬招商局負責。......地理地貌高起點國極盡優(yōu)越際化規(guī)劃……………全新的純頂級配置不粹的區(qū)域遜五緣灣一個天賦優(yōu)越的國際級人居板塊！一個天賦優(yōu)越的國際級

4、人居板塊！“取法其上，得乎其中”定位廈門灣南岸，太泛；定位“廈門第五區(qū)”，建立不了獨有聯(lián)想既不能直指漳州開發(fā)區(qū)，任何新區(qū)又都可以如此稱謂何況島外四大區(qū)域中，像翔安、同安等區(qū)域印象中的樓房檔次均不高如此，立足區(qū)域之中，不如立足整個廈門列入?yún)^(qū)域價值比較之中，不如建立區(qū)域價值的級別漳州招商開發(fā)區(qū)的描述廈門灣接軌國際的重鎮(zhèn)1231沒有島內(nèi)島外，南岸北岸之分，直接劃入廈門灣、大廈門沒有區(qū)域?qū)Ρ龋驹谡麄€廈門灣建立自己的級別2傳遞區(qū)域高度——整體規(guī)劃優(yōu)勢、招商品牌優(yōu)勢3強調(diào)整體區(qū)域的高規(guī)格，并與項目體量的契合在這樣一個區(qū)域里，

5、卡達凱斯占有什么樣的地位？貳。樓盤與地盤。掃描卡達凱斯建筑：超現(xiàn)實主義畫家達利的故鄉(xiāng)—原味西班牙卡達凱斯小鎮(zhèn)生活。總建面80萬平米，總投資約40億。資源：背靠南炮臺公園、一線臨海，遠望廈門島上的南普陀山和山下的廈門大學，毗領雙魚島，周邊廈大廈小廈中一應俱全。配置：自備精品度假酒店、超星級會所、婚禮教堂、主題商業(yè)等。背景：中國最具實力的城市運營商——招商地產(chǎn)打造。國際起點的片區(qū)+先天優(yōu)越的品牌+理念超前的規(guī)劃+品質(zhì)卓越的產(chǎn)品顯然，卡達凱斯的最大優(yōu)勢不是單一賣點的突破而是資源的整合。在整個廈門灣一線海景項目比較中：①有

6、一線臨海的不一定靠公園②有大社區(qū)的不一定有星級酒店、星級會所③有星級酒店會所商業(yè)的又不一定是大社區(qū)④是大社區(qū)臨海的又不一定是品牌發(fā)展商打造卡達凱斯的整合優(yōu)勢在于：別的項目只能依靠社區(qū)體量，我們具有完整城市意向。別的項目是社區(qū)依靠片區(qū)，我們是社區(qū)提升片區(qū)。別的項目為了優(yōu)勢要尋找資源，我們在于不能浪費資源。別的項目依靠片區(qū)國際化配置，我們項目起點就是國際化。它/代表了一種新的人居高度，人居新地標在廈門灣重現(xiàn)。項目屬性定位：環(huán)島2公里廈門灣國際住區(qū)資源+規(guī)模區(qū)域劃圈+高度占位此外有沒有獨一無二的概念或地標，唯此區(qū)域能承載

7、，又具高端、高度的意向？2.2平方公里的雙魚島輔推屬性定位：山海島間雙魚島國際住區(qū)1雙魚島可以承載整個漳州的高規(guī)格高起點的定位；2國際住區(qū)，具有高端建筑所需同要的美好聯(lián)想；3關鍵詞并非雙魚島，而是國際住區(qū)；主要向受眾傳遞區(qū)域后面的價值。一個問題：如何解決卡達凱斯西班牙風情？叁。定調(diào)定性。西班牙卡達凱斯的6666種生活素描……熱情。真正的西班牙人是不習慣冷清的。出了名的能說會道。喜歡聊天、說話。富有幽默感。享受?！芭笥选钡亩x就是能夠和你在酒吧一同喝酒聊天的人。注重生活質(zhì)量，愛聚會、聊天，對夜生活尤為著迷，經(jīng)常光顧酒

8、吧、咖啡館和飯館。逢周末，酒館更是人聲鼎沸?？鞓贰@里的人們來說，世界上最重要的事情是快樂，其次是快樂，然后才是別的什么。一個不按理出牌的國家。電視里成天八卦新聞、幽默小品、和室內(nèi)喜劇！所有電視節(jié)目都遵循快樂原則。文化。隨意一個小巷行走，也許迎面而來的就是某某國際藝術大師。達利的故鄉(xiāng)，畢加索在住過此，并畫了《卡達凱斯》作品。西班牙的斗牛、弗拉門戈舞更是聞名