市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略

《市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、畢業(yè)論文專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名：1摘要廣告是營(yíng)銷的重要要素之一，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中占有越來越重要的地位，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企業(yè)更需要憑借廣告來宣傳自己，尤其在同行業(yè)中出現(xiàn)與自己勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，廣告策略的選擇更顯得尤為重要，適當(dāng)?shù)膹V告策略能夠使企業(yè)把握時(shí)機(jī)超越對(duì)手，不適當(dāng)?shù)膹V告策略則會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)過機(jī)會(huì)從而落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至走向滅亡，所以掌握廣告策略的規(guī)律對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)，營(yíng)銷都有很重要的意義。本文從廣告策略基本理論結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論出發(fā)，通過對(duì)實(shí)例的分析，公共活動(dòng)等多種角度研究，比較出它們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)在廣告上采用策略的方法

2、，最后總結(jié)出企業(yè)在遇到廣大的消費(fèi)者時(shí)從廣告上如何制勝的方法。關(guān)鍵詞：廣告市場(chǎng)營(yíng)銷策略；廣告定位；目標(biāo)市場(chǎng)2目錄?引言?第1章廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系?第2章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略····················8?目標(biāo)市場(chǎng)廣告策略···································11?結(jié)論···············································17?參考文獻(xiàn)···············································18?致謝··························

3、·························193引言現(xiàn)代乃至將來都是一個(gè)過剩的消費(fèi)時(shí)代，在一個(gè)相對(duì)富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺而消費(fèi)”。這是在一次國(guó)際廣告研討會(huì)上某位專家提出來的一個(gè)觀點(diǎn)，這樣的話聽起來似乎有點(diǎn)詭言眾聽，但仔細(xì)想一想這也并非沒有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽(yù)感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費(fèi)上容易體現(xiàn)出來，也正因?yàn)?/p>

4、這樣，感性訴求廣告在現(xiàn)代社會(huì)得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn)，通過人們的感情過程來控制人們的消費(fèi)行為，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告促銷的目的。4第1章廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總稱。它包括市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、制定價(jià)格、選擇銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系是緊密的.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)現(xiàn)代廣告的理論基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。涉及需要、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交①易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷者等核心概念。而這些概念對(duì)于廣告

5、活動(dòng)的理論和實(shí)務(wù)也是至關(guān)重要的。（1）什么是廣告廣告是一種信息傳播活動(dòng)，但它的起點(diǎn)和落點(diǎn)都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，傳遞什么樣的信息內(nèi)容以及如何進(jìn)行傳播，需要研究市場(chǎng)，了解營(yíng)銷環(huán)境，研究消費(fèi)者，從滿足消費(fèi)者的需要和欲望出發(fā)；也需要研究產(chǎn)品，應(yīng)適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略，爭(zhēng)取較好的傳播效果。研究廣告學(xué)，離不開對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用。（2）對(duì)意念、意象、表象、意境的解釋“意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng)作中，意念是作品所要表達(dá)的思想和觀點(diǎn)，是作品內(nèi)容的核心。在廣告和設(shè)計(jì)中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達(dá)到某種特定目的而要說明的觀念。它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東

6、西才能表達(dá)出來。任何藝術(shù)活動(dòng)必須具備兩個(gè)方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術(shù)表現(xiàn)的對(duì)象；二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術(shù)表現(xiàn)的手段。而將這兩者有機(jī)地聯(lián)系在一起的構(gòu)思活動(dòng)，就是創(chuàng)意。在藝術(shù)表現(xiàn)過程中，形象的選擇是很重要的，因?yàn)樗莻鬟f客觀事物信息的符號(hào)。一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時(shí)形象的新穎性也得重要。廣告活動(dòng)中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)形象來表達(dá)廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無法通過意念的5傳達(dá)去刺激感到遺憾染和說服消費(fèi)者。1.2廣告的功能及其發(fā)揮途徑廣告的功能是指廣告的基本效能，也就是指廣告以其所傳

7、播的內(nèi)容對(duì)所傳播的對(duì)象和社會(huì)環(huán)境所產(chǎn)生的作用和影響。研究廣告的功能實(shí)際上就是研究廣告能達(dá)到什么目的。(一)廣告推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)物質(zhì)文明進(jìn)步的作用廣告是隨著人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展而產(chǎn)生并不斷更新在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告事業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。在我國(guó)目前國(guó)民收入和社會(huì)零售額以每年15％左右速度上升的同時(shí),廣告營(yíng)業(yè)額則以30％左右的速度增長(zhǎng)，這不僅說明了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正迅猛發(fā)展，同時(shí)也表明廣告業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用越來越重要。(二)廣告提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的作用西方廣告界有句格言：“